Hoe om e-handelverkope tienvoudig te verhoog? 'n Herhaalbare SOP en onderliggende logika vir plofbare verkoopsgroei.

Steeds staatmaak op blindelings deurnagwerk en verliese om verkeer te verhoog? Hierdie artikel sal 'n diepgaande ontleding verskaf van die onderliggende logika agter " hoe om e-handelverkope tienvoudig te verhoog!"

Deur ondoeltreffende involusie te laat vaar, is die kern fokus op die verbetering van "menslike doeltreffendheid" en die vestiging van 'n volledige proses "suksesvolle bestelling SOP".

Van presiese produkseleksie tot outomatiese bedrywighede, ons bied jou 'n maklik implementeerbare groei-oplossing, wat jou e-handelsonderneming in staat stel om plofbare winsgroei te behaal sonder om jou span uit te brei! Oorkom e-handel groeiknelpunte!

Ek het met baie e-handel-eienaars gepraat en 'n besonder interessante verskynsel ontdek.

Byna almal koester dieselfde obsessie: as ek my prestasie tienvoudig wil verhoog, beteken dit dat ek tien keer meer mense moet aanstel of tien keer meer aan advertensies moet spandeer?

As dit is wat jy ook dink, raai ek jou aan om daardie idee so gou as moontlik te laat vaar.

Dis nie dat daar enigiets verkeerd is met die idee self nie, maar eerder dat lineêre opskaling volgens die bestaande model jou bestuurspraktyke sal verwring en jou kontantvloei sal laat afbreek. Uiteindelik sal jy nie net nie jou geld verdubbel nie, maar jy sal ook jou hoofsom verloor.

Die wanopvatting van 10x groei in e-handel: Lineêre vergroting is nie gelyk aan groei nie

Ek het al heeltemal te veel voorbeelde soos hierdie gesien.

'n Vriend van my wat 'n klerebesigheid bedryf, het verlede jaar 8 miljoen in verkope gemaak. Vanjaar het sy baas skielik besluit om vir 800 miljoen te mik. Hy het toe soos 'n mal mens begin aanstel, kliëntediens van 3 na 15 uitgebrei, bedrywighede van 2 na 3000, en die pakhuis van 200 vierkante meter na 2000 vierkante meter geskuif.

Gevolglik kon die nuwe kliëntedienspersoneel drie maande later nie na-verkope diens hanteer nie, die pakhuis se foutkoers het verdriedubbel, en die opbrengs op belegging van die advertensie-uitgawes wat deur die bedryfspan belê is, is gehalveer.

Die baas het elke dag oortyd tot 2 vm. gewerk en uiteindelik gevind dat die verkoopsprestasie wel van 8 miljoen tot 12 miljoen gestyg het. Maar die wins het van 1,5 miljoen tot 'n negatiewe 500 000 gegaan.

Dit is nie groei nie; dit is selfmoord.

Die kernlogika van 10x groei: replikasie, nie brute krag nie.

Tienvoudige groei word nooit deur harde werk bereik nie, maar deur replikasie.

Hoe moet ons dit verstaan?

Dink daaraan, waarop maak baie klein e-handelspanne deesdae staat om geld te maak? Hulle vertrou op die baas se intuïsie.

Byvoorbeeld, as jy 'n besonder goeie aanvoeling vir produkkeuse het, of jy is buitengewoon goed met kopieskryf , of jy is ongelooflik slim met onderhandelinge met fabrieke en pryse kan verlaag tot vlakke wat ander nie kan nie, is dit alles goed. Dit is jou beginkapitaal, wat jou van ander onderskei.

Hierdie vermoë kan egter nie herhaal word nie.

Jy het slegs 12 uur per dag. Selfs al werk jy jouself dood, sal jou prestasie hoogstens verdubbel. Want jou plafon is jou eie fisiese krag en energie.

Om jou waarde tienvoudig te verhoog, moet jy jou vermoëns onttrek en dit in 'n stelsel omskep.

Slegs die stelsel kan onbepaald herhaal.

Pad 1: Kruiskanaalreplikasie van 'n enkele produkmodel

My eie gevoel is dat daar slegs twee kernpaaie is vir e-handel om 10-voudige groei te bereik: een is horisontaal en die ander is vertikaal.

Kom ons begin met die horisontale aspek.

As jy suksesvol 'n enkele produk 'n topverkoper op 'n platform soos Taobao gemaak het , en jou winsmodel werk, moet jy nie net fokus op die oorheersing van daardie platform en probeer om nog meer verkeer te lok nie.

Omdat verkeer vanaf 'n enkele kanaal 'n plafon het, en die marginale koste sal aanhou styg.

Wat jy moet doen, is om hierdie bewese kombinasie van 'n trefferproduk en inhoud te neem, en dit te kopieer en te plak na ander platforms.

Sodra ek suksesvol inhoud op Douyin geskep het , versprei ek dit onmiddellik na WeChat-kanale, Kuaishou en Xiaohongshu . Baie mense sê dat elke platform verskillende eienskappe het, en hulle verstaan ​​dit nie.

Om eerlik te wees, dis net luiheid.

Die menslike natuur is in sy kern dieselfde. 'n Produk wat tuisbly-ma's geld op Douyin kan laat spandeer, sal waarskynlik ook goed op WeChat Video Channel verkoop. Jy hoef net klein aanpassings vir elke platform te maak, nie van voor af te begin nie.

Op hierdie stadium is jou groei nie lineêr nie, maar eksponensieel. Dit is omdat jou navorsing en ontwikkeling en materiaalkoste verdun is, en elke bykomende kanaal verteenwoordig suiwer inkrementele groei.

Dit is die krag van replikasie.

Pad Twee: Kategorie-uitbreiding vir Teikengehore

Kom ons praat nou oor die vertikale aspek.

As jy 'n groep baie lojale kliënte het, sê maar 50 000 privaat domeingebruikers met 'n hoë terugkoopkoers, hoef hierdie mense dalk nie weer jou sjampoe binne 'n jaar te koop nie.

Op hierdie stadium is jou knelpunt vraagversadiging.

Om jou winste te verdubbel, moet jy opknapper, stortjel en selfs haardroërs aan hulle verkoop.

Dit gaan daaroor om sake te doen rondom mense, nie rondom individuele produkte nie.

Baie sake-eienaars misluk wanneer hulle hul produkkategorieë probeer uitbrei omdat hulle nie 'n kernkliëntebasis het nie. Om appels vandag en sokkies môre te verkoop, beteken om heeltemal verskillende demografieë te teiken, wat vereis dat jy voortdurend nuwe verkeer genereer, wat uitputtend is.

Jou kategorie-uitbreiding maak slegs sin wanneer jy nis-demografieë teiken soos gesofistikeerde tuisbly-ma's tussen 25 en 35 jaar oud, of mans met 'n hoë netto waarde ouer as 40. Dit is omdat jy nie nuwe verkeerskoste hoef aan te gaan nie; jy maak gebruik van die leeftydwaarde van bestaande kliënte.

Organisatoriese Vermoë: Die Werklike Knelpunt vir 10x Groei

Ongeag watter pad jy kies, wat jou uiteindelik sal terughou, sal nie verkeer wees nie, maar organisasie.

Hierdie deel is besonder belangrik, so laat ek dit 'n bietjie uitbrei.

Die proses om van 1 na 10 te gaan, is eintlik die proses waar die baas na die tweede lyn afstap.

As jy steeds persoonlik toesig moet hou oor die grafiese ontwerpers se werk en elke enkele video moet hersien, sal jou maatskappy nooit groei nie.

Jy moet 'n middelbestuurspan bou. Jy moet standaardbedryfsprosedures (SOP's) skryf vir dinge soos produkkeuse, veldtogbestuur en kliëntediens, sodat 'n onlangse kollege-gegradueerde dit kan volg en 80% van jou vlak kan bereik.

Slegs wanneer middelmatige mense uitstekende resultate in jou stelsel kan behaal, het jy die fondament om jou opbrengste tienvoudig te vermenigvuldig.

Andersins, as die besigheid tienvoudig groei, sal die gevolglike voorraadagterstand, kliënteklagtes en kontantvloeidruk jou maatskappy onmiddellik verpletter.

Herstel eers die onderstel, en trap dan die petrol.

'n Eienaar van 'n voedsel-e-handelsonderneming het eenkeer iets gesê wat my bygebly het. Hy het gesê: "Moenie blindelings skaal nastreef nie. Vra jouself eers af, as ons bestelvolume môre skielik tienvoudig toeneem, sal ons voorsieningsketting ineenstort? Sal ons kliëntediens ineenstort?"

Indien die antwoord ja is, moenie haastig wees om die petrol te trap nie; gaan terug en maak eers die onderstel reg.

Eintlik dink ek baie e-handelsprofessionele persone is deeglik bewus van hul maatskappy se knelpunte. Maar hulle is net nie bereid om dit te konfronteer nie. Want die oplossing van die onderliggende probleme is nie glansryk nie, lewer nie resultate op nie en is baie minder winsgewend as om in 'n vlaag advertensies te belê.

Maar as jy dit nie regmaak nie, sal iets vroeër of later gebeur.

Kyk na jou huidige besigheid. As jy jou huidige spangrootte onveranderd kon hou en jou inkomste kon verdubbel, watter deel dink jy sou eerste misluk? Sou dit 'n tekort aan mense, 'n tekort aan fondse of 'n tekort aan voorraad wees?

Analiseer die skakel wat eerste faal; dit is dikwels jou grootste potensiële groeirisiko.

Lesse uit die elektriese era: Dinge wat e-handelspersoneel moet verstaan

Terwyl ek besig was om te skryf, het ek skielik 'n baie ou storie onthou.

In die 1880's het elektrisiteit in die Verenigde State begin versprei, en baie fabriekseienaars het baie geld bestee om kragopwekkers en elektriese motors te koop en dit in hul fabrieke te installeer. Na installasie het baie egter gevind dat produksiedoeltreffendheid nie noemenswaardig verbeter het nie. Dit was omdat hulle slegs stoomenjins met elektriese motors vervang het, maar die algehele uitleg, prosesse en bestuursmetodes van die fabriek het onveranderd gebly.

Diegene wat werklik voordeel getrek het uit die elektrisiteitsboom, was eintlik die eerste groep wat verstaan ​​het wat elektrisiteit werklik beteken het.

Dieselfde geld vir e-handel. In hierdie stadium verskil die meeste mense se strategieë in wese nie van die vervanging van 'n stoomenjin met 'n elektriese motor nie.

Ware 10x groei maak nooit staat op brute krag nie.

Dit hang alles af van of jy bereid is om jouself in 'n stelsel te transformeer.

Noudat jy tot hier gelees het, as jy dit nuttig gevind het, deel dit gerus. As jy eerste opdaterings wil ontvang, kan jy my ook volg.

Dankie dat jy my artikel gelees het. Sien jou volgende keer.