Chen Weiliang: Hoe kyk internetbemarking kliënte?3 sielkundige beginsels vir die keuring van teikenkliënte

Chen Weiliang : Hoe om kliënte in aanlynbemarking te sif?

3 sielkundige beginsels vir die sifting van teikenkliënte

Stel die transaksiestandaard: As jy 'n transaksie wil verkry, moet jy steeds 'n goeie transaksiestandaard in jou eie gedagtes vestig.

Hierdie vasgestelde transaksiestandaarde kan deur jouself gestel word. Die volgende voorbeelde is:

1) Dit is nie dat ek wil verkoop nie, maar jy wil koop:

Dit is nie dat ek jou smeek om my produkte te koop nie, maar jy wil dit self koop.Ek dien net as 'n diens om jou te help om hierdie produk bekend te stel, en jy kan waarborg dat die produk eg is deur by my te koop, en dan ook waarborg die na-verkope diens.Dit is nie dat ek jou soek om aan jou te verkoop nie, maar as jy hierdie behoefte het, kom jy na my toe om dit te koop (dit is 'n goeie transaksiestandaard).

2) In plaas daarvan dat die gebruiker my kies, kies ek die gebruiker:

Dit is ook baie belangrik. Of jy nou in 'n suksesvolle of onsuksesvolle transaksieproses is, jy moet baie duidelik wees dat "dit nie die kliënt is wat my kies nie, jy is nie die een wat gekies word om 'n onderhoud te voer nie, maar jy kies die klant", nie alle kliënte is nie Ons wil hom almal verkoop, en dit is nie dat ek hom smeek nie. Ons is van baie hoë gehalte. Dit maak nie saak of ons dit aan jou verkoop of nie. Jy moet aan my vereistes voldoen voor jy kan dit aan jou verkoop.

3) Verkoop produkte aan uitgesoekte kliënte:

Dit is nie dat almal mekaar moet bedien en aan hulle produkte moet verkoop nie, of hoe?Trouens, dit is vir ons 'n baie goeie voordeel om middel-tot-hoë-end produkte te verkoop. Jy kan goeie kliënte kry deur goeie produkte te verkoop.Byvoorbeeld, as jy 1000 50 kliënte van lae gehalte bedien, kan jy soveel inkomste kry; maar as jy 100-XNUMX kliënte van hoë gehalte bedien, kan jy ook sulke inkomste kry, maar relatief gesproke sal die arbeid en moeite wat jy betaal baie minder. , jy sal baie meer ontspanne wees.Verskillende pryse, verskillende resultate, jy verkoop goedkoop, kry 'n klomp baie slegte kliënte, jy is baie pynlik, staar hierdie geskille en probleme elke dag in die gesig, as jy waardevolle energie aan hoë-gehalte kliënte oorlaat, sal jy baie maklik wees.

Saakbeskrywing

Wat is die vereistes spesifiek?As ek sê dat ek kliënte kies, maar nie oor die besonderhede praat nie, voel dit leeg. Wat beteken dit dat ek kliënte kies?

Neem die Nuanniu-verwarmer as voorbeeld. As 'n verwarmingstoestel is die Nuanniu-verwarmer net een van vele opsies vir mense om warm te bly in die winter, reg? Daar is baie ander verwarmingsoplossings, insluitend die gebruik van verkoelerpanele, die installering van ondervloerse verhitting, die gebruik van klein elektriese verwarmers, die gebruik van lugversorging, waaierverwarmers, die soort verwarmers wat gewild is in Sichuan , muurstickers, ens... Daar is allerhande verwarmingstoestelle, reg?

Wat is die posisie van Warm Cow-verwarmers tussen verskeie verwarmingstoestelle ? Sommige mag hulle as middel- tot hoë-end beskou, maar vir baie is Warm Cow 'n bietjie luuks. Dit is omdat jy 'n olieverwarmer vir 200-300 yuan kan koop, of 'n klein elektriese verwarmer vir tiene of honderde yuan, wat die aankoopkoste baie laag maak. Alternatiewelik kan jy 'n handverwarmer gebruik; jy warm jouself 'n rukkie by die vuur en skakel dit dan af. Sommige mense bewe selfs in die winter en het basies glad nie 'n verwarmer nodig nie!

In die mark met soveel opsies vir verwarmingstoerusting, kan daar onderskei word dat sommige mense gemak nastreef, nie geld- en elektrisiteitsrekeninge nie.

Dus, maak nie saak of jy netwerkbemarking doen of nie, jy moet die bewustheid hê dat ons kliënte moet kies, om nie te sê dat ek jou goed moet bedien en produkte aan jou moet verkoop nie, of hoe?Trouens, dit is vir ons 'n baie goeie voordeel om middel-tot-hoë-end produkte te verkoop. Jy kan goeie kliënte kry deur goeie produkte te verkoop.

• As jy byvoorbeeld 1000 XNUMX minderwaardige kliënte bedien, kan jy soveel inkomste kry;
• As jy egter 50-100 kliënte van hoë gehalte bedien, kan jy ook sulke inkomste kry, maar relatief gesproke sal die arbeid en moeite wat jy betaal baie minder wees.Mikro BemarkingDit sal baie makliker wees.
• Verskillende pryse, verskillende resultate, jy verkoop goedkoop, kry 'n klomp baie slegte kliënte, jy is baie pynlik, staar hierdie geskille en probleme elke dag in die gesig, as jy waardevolle energie aan hoë-gehalte kliënte oorlaat, sal jy baie maklik wees.

Hoe om probleme te vermy wanneer jy WeChat-bemarking doen ? Onthou, die eerste stap is om 'n raamwerkgebaseerde denkbenadering te gebruik om jou te help om hoëgehalte-kliënte te filter.