Wat is gebruikersgroei?Hoe om gebruikersgroei te bewerkstellig?Ontleding van mobiele gebruikersgroeimodel

Nou moet 'n besigheid aan een van hierdie 2 voorwaardes voldoen:

• 1) Kan geld maak in elke gebruiker om hoë waarde te ontwikkel (hoë LTV, soos kontantlenings, groot speletjies)
• 2) Die koste van gebruikerverkrygingskoste is amper 0 (Lae CAC)

Hierdie artikel sal uit die huidige bedryfsperspektief leer, en leer uit Uber se groeispan Ed Baker en Andrew Chen en Mobike se besigheidservaring.

Ontleed en som die gebruikergroeimodel van Mobike op onder die uitgangspunt om die openbaarmaking van enige kommersiële geheime te vermy.

Mobike- en OFO-verkrygingskanale:

• Die QR-kode van die liggaam by die metro-ingang, busstasie en langs die pad.

Wat is gebruikersgroei (Groei)?

Gebruikersgroei (Groei) verwys na die programmeerder se denke, wat internetprodukbemarking (Bemarking) doen.

Kernmededingendheid in die era van mobiele internet:

1. Vloei en kapitaal is die sleutel.
2. Tegnologie en produkte is moeilik om hindernisse te vorm (soosAI, VR/AR, blokketting).

Byvoorbeeld, 'n vriend gebruik Xu Xiaoping se engelbelegging as 'n vaardigheidsbetalingsplatform (om Thumbtack te meet):

• Alhoewel dit goed gedoen is, presteer bedrywighede goed.
• Dit het egter byna 100 yuan gekos om aktiewe gebruikers te verkry, so dit het verlede jaar gesluit.

Strategie-gebaseerde speletjies, sommige vereis 120 aflaai-aktiverings (CPA), dit is wanneer mense vandag se opskrifte borsel:

• Die advertensies wat ek sien is byna almal "vergulde" mobiele speletjies (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), Engelse opleiding en gebruikte motors.
• Sonder uitsondering voldoen dit aan die voorwaardes wat ek gesê het, gebruikers kan baie geld maak wanneer hulle kom, sodat jy advertensies teen 'n hoë prys kan koop.

Voorbeelde van maatskappye in die uitbreekperiode (Mobike)

Mobike skandeer die QR-kode van die fietsbak by die metro-ingang:

• Met 'n deposito van 299 yuan en veelvuldige deposito's vir een motor, kan Mobike dit doen - koste per motor < deposito * aantal mense om per motor te deponeer.

Nuwe gebruikerregistrasieproses

gebruikaanlyn gereedskapKyk na die churn trechter vir elke bladsy.

Nadat ek dit duidelik gesien het, het ek besluit om die gidsbladsy af te sny, en die vorige vier stappe van selfoonverifikasie, deposito, ID-kaart en uitnodiging in drie stappe te verdeel.

• Die ontwerp van die deposito voor die ID-kaartverifikasie is baie goed: vir die gebruiker, wat is privaatheid nadat hy 'n deposito van etlike honderde yuan betaal het?Die sukseskoers is dus baie hoog.
• Buitelugverkeer is beperk, aflaaiprogramomskakeling is laag, en omskakeling na WeChat-applet neem die hoogte in.

Verhoog retensie en aktiwiteit

Het 'n goeie kliëntverkrygingsmodel gevind (Verkryging), met behulp van verskeie metodes om aktivering te verbeter (Aktivering).

Gebruik produkmatriks vir behoud, betrokkenheid en verwysing.

Volwasse maatskappystelsel

• Nadat alle groeimetodes misbruik is, word die effek erger en erger;
• Die openbare gebruikersgroeimetode is amper verouderd en nie maklik om te gebruik nie.

有效 的Openbare rekening bevorderingDie metodes word almal deur jouself nagevors of privaat gehou:

• Spanne wat vir gebruikersgroei verantwoordelik is, kan nie net op een of twee staatmaak nieWebpromosietegnologie.
• In plaas daarvan moet dit 'n metodologie hê wat sistematies nuwe tegnologieë kan ontdek, bekragtig en bevorder.

Mobike-gebruikers beveel speel aan

groei deel

• 1. Verkryging
• 2. Aktivering
• 3. Betrokkenheid
• 4. Retensie
• 5. Verwysing

Kliëntverkryging

• 1. Beloning vir aanbeveling
• 2. Registrasie word beloon
• 3. Verminder weerstand
• 4. Nuwe gebruiker onderrig en leiding

Retensie

• 1. Dubbele beloning stoot
• 2. Aktiwiteite
• 3. Heraktivering
• 4. Produk ervaring
• 5. Tellingstelsel
• 6. Vorm 'n gewoonte in die vroeë stadium
• 7. Lojaliteitsprogram

Aktiewe betrokkenheid

• 1. Verhoog jou inkomste
• 2. Ranglys
• 3. Doelwitstelling

Hoe om dit van 0 tot 1 te doen? (opstart)

• Geen groei is die vloek van beginners nie;
• As dit nie groei nie, sal die gebruikersbasis krimp, en dit sal geleidelik al hoe donkerder word.

Die agt-en-twintig reël

In elke tydperk en produk kom XNUMX% van die verkeer van dieselfde kanaal af.

• XNUMX% van webwerfverkeer kom vanSEO, SEO is om die aanbeveling van die soekenjinplatform te kry.

Hoe meer jy gebruik hoe slegter die reël

• doeltreffend vind网络 营销Kanale, moenie terugsit en ontspan nie;
• Die goeie dae is net 3 maande tot 3 jaar, en sal binnekort verval;
• Nuwe metodes kom die een na die ander na vore, en die goeies word beslis nie sleg gebruik nie.

Beginners het nie geld nie, en elke stap moet in die helfte verdeel word:

• 1) Gooi 'n wye net, probeer alle kliënteverkrygingsmetodes soveel as moontlik teen die laagste koste (nie meer as tienduisende dollars nie), en kry tans die doeltreffendste goue waterpyp.
• 2) Maak die goue waterpype tot die maksimum oop, en ontwikkel ook die omliggende silwer waterpype.
• 3) Herhaal bogenoemde 2 stappe voordat die goue waterpyp vinnig opgebruik is.

om op te som:

Bogenoemde isChen WeiliangSom die patroon op van hoe gebruikersgroei gedoen word.

Alles in ag genome, vir beginners, probeer om so spaarsaam as moontlik te wees om die 3 groot stappe vir jou produk of projek te vind.

Gaan dan geleidelik oor na 'n volwasse maatskappystelsel.