ما هي نقطة بيع المنتج؟كيفية كتابة؟المنتج الفريد من نوعه حالة صقل نقاط البيع

ما يسمى بنقطة البيع للمنتج هو في الواقع ميزة لسمات المنتج وأقوى سبب للاستهلاك.

إن نقاط البيع في نصوص التسويق عبر الإنترنت تشبه محرك السيارة: فالمحرك يحدد أداء السيارة، ونقاط البيع تحدد قوة مبيعات النص.

قبل أن نكتب نصًا ترويجيًا عبر الإنترنت ، تتمثل الخطوة الأولى في تلخيص نقاط بيع المنتج، لأن نقاط البيع هي المكون الأساسي للنص!

ما هي نقطة بيع المنتج؟

نقطة بيع المنتج هي تصورات المستهلك المختلفة.

هذا عصر المنافسة ، في السوق المستهدفة ، ما نوع القيمة المتمايزة التي يوفرها المنتج وما نوع مجموعة المستهلكين المستهدفة التي يرضيها؟

• من أجل فهم نقطة البيع ، قال مخطط الإعلانات إنها "USP (عرض بيع فريد)" ؛
• يقول المسوقون إنها "نقطة الاهتمام التي يوفرها المنتج للعميل" ؛
• قال دليل التسوق أن هذه هي "النقطة التي يمكن أن يثير فيها المنتج إعجاب العملاء أكثر."

يتكلم آلاف الأشخاص ألف كلمة ، وهناك آلاف الاختلافات ، لكن وجهات النظر الثلاثة المختلفة هذه تطرح بشكل أساسي مفهوم ثلاث نقاط بيع.

أعرّفها على أنها: نقطة بيع أساسية ونقطة بيع منتظمة ونقطة بيع متباينة.

كيف يتم تشكيل نقطة البيع الفريدة للمنتج؟

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا:

• على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس ، 100٪ قطن Aksu طويل التيلة ، طبقات مثالية ، فهذه هي سمة هذا المنتج ؛
• الأداء المضاد للتجاعيد والعناية الجيدة هي الخصائص الوظيفية ؛
• عدم الخوف من الازدحام في مترو الأنفاق يعود بالفائدة على المستخدمين.

من وجهة نظر المستخدم ، هذه مقدمة للخصائص الوظيفية للملابس.

• ومع ذلك ، منالمورد الكهرباءمن وجهة نظر نسخة تسويقية ، إنها نقطة بيع للمنتج.
• إذا لم يكن لدى أي منتج عرض ترويجي فريد لنقطة البيع الخاصة به ، فلن يكون من السهل بيعه.
• لذلك عليك معرفة نقاط البيع ومزايا منتجك.

كيف تميز منتجاتك وتضعها في السوق بشكل فعال ؟

باختصار، لتحديد نقطة البيع الفريدة للمنتج: تمييز المنتج + المزايا الوظيفية + فوائد المستخدم = نقطة البيع.

• فقط مع خاصيتي التمايز والمزايا يمكن اعتبارها نقطة بيع فريدة فعلية مؤهلة ، وإلا فهي نقطة بيع مزيفة.

كيف تكتب نقطة بيع المنتج؟

قام مدرس تدريب في التجارة الإلكترونية بفرز نقاط بيع المنتج لفترة ما بعد الظهر ، ووجد الكثير من المنتجات المشتركة بين الصناعات والمنتجات النظيرة للرجوع إليها. وبعد الفرز ، شعر بالرضا الشديد.

فجأةً، بدافع الفضول، بحثتُ على بايدو عن " لماذا قد تستخدم هذه الفئة من الناس هذا المنتج ؟"، واكتشفتُ أن الأسباب ونقاط البيع التي ذكرها بايدو كانت الأهم. استطعتُ تطبيق هذه الأسباب ونقاط البيع التي قدمها بايدو، وشعرتُ أنها تتفوق بسهولة على نقاط البيع الفريدة للعديد من المنتجات.

عندما سمعت هذه الطريقة لأول مرة ، لم أفهمها تمامًا ، لكن هذه المرة أدركتها!شاكر!

كيفية كتابة نقاط البيع وأسلوب منتجات التجارة الإلكترونية ؟

في المستقبل ، ابحث عن Baidu أولاً ، وتعلم كيفية التفكير وحل المشكلات من زاوية مختلفة.

عند استخدام ووردبريس لإنشاء موقع ويب ، فإننا نعتمد دائمًا على محركات البحث للعثور على إجابات للمشاكل التي نواجهها.

طريقة فحص جودة نقطة بيع المنتج

من خلال الحالات المذكورة أعلاه ، أعتقد أنك فهمت معنى نقطة بيع المنتج.

قبل أن نناقش تحسين نقاط البيع ، يجب علينا أولاً توضيح كيفية تحديد نقطة بيع ناجحة.

فقط من خلال فهم المعايير التي يتم من خلالها قياس التميز يمكننا أن نجد من بين العديد من أفكار البيع التي تناسبنا وتناسب استخدامنا على أفضل وجه.فيما يلي مقدمة لقائمة فحص الجودة الخاصة بنقطة بيع المنتج.بغض النظر عن الطريقة أو الزاوية التي تستخدمها لاستخراج نقطة بيع منتجك ، يجب عليك استخدام قائمة فحص فحص الجودة هذه للتحقق منها جميعًا.يجب عليك أيضًا استيفاء المعايير الثلاثة في قائمة مراجعة ضمان الجودة لتكون نقطة بيع منتج جيدة وناجحة.

المعيار 1: التفريق عن المنافسين

لا يستطيع المنافسون القيام بذلك ، ولا يجرؤون على الوعد ، ولا يقومون بنشره ، ولكنك تفعل ذلك. إذا كنت تستطيع أن تعد ، يجب أن تكون أول من يفعل ذلك ، بحيث يكون من السهل كسب الثقة من العملاء.

المعيار 2: لديك القوة للقيام بذلك بنفسك

إن نقطة البيع ليست شعارًا لخداع العملاء ، ولكنها التزام صارم يجب أن يصمد أمام اختبار السوق والعملاء.

على سبيل المثال ، أطلقت JD.com شعاري "التسليم في نفس اليوم" و "التسليم في اليوم التالي" بفضل لوجستياتها الذاتية البناء ؛

تعد Daily Youxian بتسليم البضائع في غضون ساعة في أقرب وقت ممكن من خلال نموذج ما قبل التخزين الرائد في صناعة التجارة الإلكترونية للأغذية الطازجة.

إذا تعذر ذلك ، فسوف تسحق علامتك التجارية وتدخل في أزمة علاقات عامة.

المعيار 3: القيمة المتصورة والقابلة للقياس

مع تلبية نقطة البيع التي تميز المنافسة عن قوتها ، فإنها لا تلبي بالضرورة احتياجات السوق.

يجب أن تكون نقطة البيع الناجحة هي ما يريده المستهلكون ، ويجب أن تكون قابلة للإدراك وقابلة للقياس.

إثبات نقطة بيع المنتج

بعد إنشاء نقطة بيع منتج جيدة جدًا ، نحتاج إلى خطوة أخرى لإثبات نقطة بيع المنتج.

نقاط بيع المنتجات غير المؤكدة هي بلاغية وتفتقر إلى الإقناع وسيضحك المستهلكون عليها.

• لإثبات نقطة بيعهم في "غسل الأطباق وإزالة التلوث بزاوية 360 درجة" ، سيوضح بائعو غسالة الأطباق للعملاء كيفية غسل الأطباق طالما أنهم يدخلون المتجر ، حتى يتمكن العملاء من المشاركة ، ثم يزرعون نقطة البيع في أدمغة المستهلكين ..
• من أجل إثبات أننا "مجرد حمالين للطبيعة" ، سجلت Nongfu Spring العملية الكاملة لاكتشاف مصدر المياه بكاميرا وجعلها إعلانًا.
• لإثبات نقطة بيع "البيض المحلي النقي" ، التقط بائعو البيض المحليون الكثير من الصور للتغذية في الموقع وأكل الحشرات في الجبال ، وسحبوا أيضًا لافتة "ليست بيضًا محليًا أصليًا ، فستخسر XNUMX إذا اشتريتهم "، فهذا الوعد كافٍ بالصدمة.

استخدم التجارب والعروض التوضيحية والمقارنات والتعويضات الموعودة وشهادات العملاء ومصادقات الخبراء لتصميم أدلة على البيع.

تذكر أن نقطة البيع الفريدة للمنتج غير المؤكدة ليست نقطة بيع فريدة للمنتج الحقيقي.