ما هو البيان الافتتاحي الذي يجب استخدامه لعدم الرفض؟لا يمكن للدردشة مع العميل أن ترفض الافتتاحية

ماذا عن البيان الافتتاحي الذي لا يجعل العميل يرفضك؟فك تشفير المبدأ الكامن وراء قوة كلمتين!

• يمنحك البيان الافتتاحي الأكثر أمانًا والأسهل ، بحيث لا يتم رفضك عند التوصية بأي وجهة نظر أو منتج أو خدمة لأي شخص في أي وقت.
• كثير من الناس غير قادرين على بيع منتجاتهم أو خدماتهم للآخرين ، هل تعلم لماذا؟
• الا تقوليما زلت لا تجرؤ على القول؟

احتياجات الإنسانهرمنموذج

للتحقيق في الأسباب العميقة الجذور ، لا يزال لا ينفصل عن هرم ماسلو للاحتياجات البشرية.

التالي هو "النموذج الهرمي للاحتياجات البشرية" الذي يجب أن تتذكره ▼

• تسلسل ماسلو للاحتياجات

إذا قلت ذلك ، فسيحدث شيئان:

1. يقبل الطرف الآخر منتجك أو خدمتك ويدفع ثمنها ؛
2. رفض الطرف الآخر منتجك أو خدمتك وقدم لك سببًا للانزعاج.

على سبيل المثال أقول لك:

المورد الكهرباءتسويقتأليفالدورة جيدة جدًا ، والمحتوى شامل جدًا ، بما في ذلك الإقناع اللاواعي ، والإقناع المنطقي ، والإقناع العاطفي ، والقصص ، والاستعارات ، والبلاغة ، والفكاهة ، وعلم نفس الإقناع ، والتعرف على الكذب ... والسعر المبكر منخفض جدًا ، فقط أقل من 3000 يوان!

• قد تقول: نعم ، كيف أدفع ...
• وقد تقول أيضًا: انسى الأمر ، هناك كذابون في كل مكان ، وما يقولون أفضل مما يغنون ، وطالما حصلوا على المال ، فإنهم سيتظاهرون بالرحيل لبضعة أيام.

إذا كانت 2 ، إذا كنت أنا ، فما نوع التغيير الذي سيحدث في قلبك؟

• الجواب واضح ، تشعر بالأذى ، كرامتك مهينة ، وينظر إليك كاذب!
• السبب وراء فشل الكثير من الناس في تسويق منتجاتهم أو خدماتهم بسيط: أنت تخشى التعرض للرفض والإضرار باحترامك لذاتك!
• أنت الذي تخاف من حاجتك في المستوى 4: عدم تلبية الحاجة إلى الكرامة ، بل التعرض للأذى بدلاً من ذلك.

توجد مثل هذه الاضطرابات العقلية في生活في العديد من السيناريوهات ، طالما أنك مستعد لمشاركة آرائك مع الآخرين ، لديك مثل هذه المخاوف ...

ماذا عن البيان الافتتاحي الذي لا يجعل العميل يرفضك؟

في الواقع ، كل كلمة تقولها هي بذرة حياتك.

ما يون说:"لست مهتمًا بالمال ، لكني ما زلت مهتمًا بإنفاق المال".

سأقدم لك البيان الافتتاحي الأكثر أمانًا وبساطة ، حتى لا يتم رفضك عند التوصية بأي وجهة نظر أو منتج أو خدمة لأي شخص في أي وقت:

1. "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ... لكن ..."
2. "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ، ...WeChat التسويقدورة الليتشي الدقيقة متاحة على الإنترنت ، بخصم محدود لمدة 99 يوانًا ، ولكن لمدة ثلاثة أيام فقط "
3. "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ... ولكن أعتقد أنه يجب أن أخبرك. تم طرح العقارين في Dongcheng مؤخرًا للبيع هذا الصباح."
4. "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ، ولكن ... أريد أن أخبرك أن السياسة التفضيلية لشركتنا هذا الشهر هي أكبر نشاط يدر أرباحًا هذا العام."
5. "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ، لكن ... أفكر في الأمر وأعتقد أن هذه السيارة هي الأفضل لك ، لذلك أنا أتصل بك"
6. "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ، ولكن ... فقط لديك هذا المؤهل. في يوم السبت ، نظمت الشركة للمشاركة في شنغهايجسم غامضمعرض ، هل لديك وقت؟ "
7. "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ، لكن ... هذه الفرصة ستضيع الشهر المقبل ، أخشى أن تفوتك"

ما هو تأثير إزالة الأسئلة والبيع المباشر؟

إذا قمت بإزالة "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا" وانتقلت مباشرةً إلى عملية البيع ، فما هو التأثير؟

• لقد قلت مباشرة: مرحبًا ، دورة تسويق ليتشي الصغيرة من WeChat متاحة عبر الإنترنت ، وتقتصر الأيام الثلاثة الأولى على 99 يوانًا ، فكر في الأمر.
• "مرحبًا ، تم طرح العقارين في Dongcheng للبيع هذا الصباح ، مع خصومات محدودة الوقت ..."
• "مرحبا ، نظمت الشركة يوم السبت للمشاركة في شنغهايجسم غامضمعرض ، لديك هذا المؤهل ، هل لديك وقت للمشاركة؟ "...

أنت تستنتج ذلك في عقلك. عندما تسمع كلمتين مختلفتين موصى بهما ، ما هو رد فعلك التلقائي؟

إحدى الحقائق الأكثر وضوحًا هي أن معظم مكالمات البريد العشوائي الحالية تبدأ بعبارة "مرحبًا" ، وعندما تسمع كلمة مرحبًا ، يكون ردك التلقائي هو إنهاء المكالمة.

كيف تثير الفضول

1. عندما تتواصل مع بعضكما البعض ، قل أولاً "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ..."
2. ثم توقف وانتظر رد فعل الطرف الآخر.
3. بغض النظر عما إذا كانت لغة الطرف الآخر تعبر عنك لمواصلة التحدث ، أو تستخدم لغة الجسد مثل العيون والإيماءات للإشارة إلى أنك ستستمر في التحدث ، فستستمر في قول الكلمات التالية.

بعد معرفة التأثير وطريقة الاستخدام ، ما تحتاج إلى معرفته هو المبدأ الكامن وراءه:

ابدأ محادثة مع "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا" ، والاستجابة التلقائية في دماغ الشخص الآخر هي:لم يضغط عليّ.

• في نفس الوقت ، اقتراحك النفسي للطرف الآخر هو:قد أكون مهتمًا أو لا أكون مهتمًا ، ما هذا؟
• في هذه المرحلة ، نجحت في إثارة فضول الشخص الآخر.
• لذلك سيشير لك الطرف الآخر بسهولة للمتابعة.

ما هي أقوى كلمتين؟

ومع ذلك ، طالما طلب منك الطرف الآخر المتابعة ،أقوى كلمتين في لغتك ، "لكن" ، لهما تأثير كبير.

تذكر تطبيق "لكن" في هذه المقالة؟

مثل ، صديقك يقول لك:

"أنت شجاع وعدواني ولديك رغبة قوية في النجاح. ومع ذلك ، فإنك تفتقر إلى عادة البصيرة ، لذلك غالبًا ما ترتكب أخطاء كبيرة."

• هل تتذكر فقط "نقص في التفكير ، أخطاء كبيرة" ، المعلومات السلبية؟
• بسبب المزايا ، فقد تم رفضه تمامًا من قبل "لكن"!

لذلك ، عندما تقول للعميل ، "لا أعرف ما إذا كنت مهتمًا ، ولكن ..." ،

الطرف الآخر لديه بالفعل موقف إيجابي تجاه كلماتك التالية بشكل لا شعوري ، وأنت تلمحه: لكن ... بالتأكيد ستكون مهتمًا!

الطرف الآخر لا يطيق الانتظار في ذهنه: "هيا ، أنت لا تعرف ما إذا كنت مهتمًا ، لكنني أعلم أنني يجب أن أكون مهتمًا!"

استخدم الفتاحات الأقل رفضًا ،كيف هي النتيجة؟

ماذا ستكون نتيجة هذا الافتتاح حتى لا يتم رفض المقارنة؟

لقد نجحت في إثارة الفضول وإثارة اهتمامهم:

• سوف يركز على ما ستقوله بعد ذلك ، دون أي دفاعية!
• وقد يقول أيضًا: حسنًا ، سأفكر في الأمر! (لأن كلامك سؤال ، فإن عقله الباطن يحثه على الرد عليك)
• بعد الاستماع إلى المقدمة أجاب لك: آه هذا أنا لست مهتمًا في الوقت الحالي.

ولكن بغض النظر عن نوع النتيجة ، فقد تلقى معلومات توصيتك بالكامل!

هذا المقال "ما هو البيان الافتتاحي الذي يجب أن أستخدمه حتى لا يتم رفضي؟هذه هي نهاية الدردشة مع العملاء الذين لا يمكنهم رفض الملاحظات الافتتاحية.