تحليل نموذج إستراتيجية نظرية الموضع: حالة كلاسيكية لتخطيط تسويق العلامة التجارية

دخل شركة طلاء الجدران الريفية يتجاوز 1 مليون!كيف افعلها؟

دعتهم كلية هارفارد للأعمال لمشاركة تجربة تسويق علامتهم التجارية:

1. التمركز
2. عنصر نائب
3. تفجير وسائل الإعلام لتنتشر تلقائيا
4. تهيمن على السوق
5. تشكيل حالة

أكبر شركة لطلاء الجدران الريفية في الصين - تم إنشاء موقع Cuncunle في نهاية عام 2009.

• يسمح Cuncunle بالوصول فقط من عناوين IP الصينية ، ربما لتحسين ملاءمة محتوى موقع الويب ودقة المستخدم.
• المستخدمون في الخارج يرغبون في زيارة Village Music ، من فضلك افتحعلماتصل بالانترنتالبرمجيات، قم بالتبديل إلى عنوان IP في الصين القارية.

يستخدم المؤسس Hu Weiتحسين محركات البحثإستراتيجية لإنشاء موقع ويب مجتمعي لكل قرية:

• هناك أكثر من 60 قرية في الصين ، وهناك أكثر من 60 كلمة رئيسية.
• نظرًا لأن اسم القرية SEO لا يحتوي على أي منافسة تقريبًا ، فإنه يحتاج فقط إلى تحسين بسيط ، وكل ذلك في المراكز القليلة الأولى في Baidu.
• في السنوات القليلة التالية ، رتب Hu Wei فقط لفني وفنان لصيانته ، ولم يكن يدير الموقع.
• حتى عام 2014 ، كان موقع الويب الذي بدا معطلاً قد جمع العديد من المستخدمين الريفيين.
• تقدمت 20 قرية بطلب لمشرفين على مواقع الويب ، وهم مسئولون قرية على الإنترنت.

الخطوة 1: التوجيه

في البداية ، تم وضع Cuncunle كأكبر مجتمع منتدى ريفي في الصين:

• غير قادر على جذب انتباه وسائل الإعلام ، يصعب تسويقه ...

تحليل اكتشافات السوق:

• شركات الإنترنت تدخل الريف ، الخيار الأولتعزيز الصرف الصحيالطريق هو "طلاء الجدار".
• توجد إعلانات لطلاء الجدران في المناطق الريفية بالصين منذ عقود ، ولكن لا أحد لديه أي فكرة عن الشركة الأكبر.
• لذلك ، تم تصنيف Cuncunle على أنها "أكبر شركة لطلاء الجدران الريفية في الصين".

الخطوة 2: العنصر النائب

• يمنحك التموضع اتجاهًا واحدًا فقط ؛
• شغل مقعد يمكن أن يحولك إلى رئيس!

كيف تشغل مقعدا؟

الخطوة 1: Fuse Ads

• اكتب أولاً مقالًا ناعمًا ، مفجرًا مفهوم "أكبر شركة لطلاء الجدران الريفية في الصين".

ما هو نص الفتيل الناعم؟

إنه يعادل طرح موضوع مثير للاهتمام من خلال مقال:من المربح للغاية اختراق موقع ويب بمحاذاة الحائط ، ويوفر الكثير من المواد المثيرة للاهتمام.

الخطوة الثانية: الاستفادة من المشاهير ووسائل الإعلام

استثمر أكثر من مليون:تمت دعوة كتاب الأعمدة والمشاهير المؤثرين من الإنترنت وعالم المال لتحليل هذا الموضوع المثير للاهتمام والتعليق عليه.

1. قد لا تحظى مقالة المشاهير بشهرة كبيرة إلا ليوم أو يومين ؛
2. لكن ظهر 100 موقع مشابه على مئات المواقع المماثلة لمدة 100 يوم متتالي.
3. أدى تراكب الطاقة الكامنة إلى تفجير انتباه وسائل الإعلام لموسيقى القرية.

علاوة على ذلك ، تم تخطيط وتنفيذ هذه المقالات بعناية من وجهات نظر مختلفة:

• إنه يجعل الأشخاص يشبهون الإعلانات وهو مصدر إلهام للغاية لدرجة أن الكثير من الأشخاص سيعيدون تغريدهم تلقائيًا.

إجراءات بسيطة ، عمليات إعدام متكررة ، تكوين الطاقة الكامنة يفوق الخيال.

لذلك ، فإن تأثير الاستثمار يتجاوز بكثير تأثير استثمار عشرات الملايين من الإعلانات الصلبة.

الخطوة 3: تفجير خاصية الانتشار التلقائي للوسائط

بمجرد تشكيل الموضوع ، سوف يجذب انتباه وسائل الإعلام التقليدية المختلفة تلقائيًا ، وسيوفر مقابلات وتقارير مجانية.

• على سبيل المثال ، أعاد مراسل لرائد أعمال صيني كتابة المقال بالإضافة إلى موقع ويب آخر ، مما أدى إلى بلوغ الذروة.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، ساعدت وسائل الإعلام Cuncunle تلقائيًا كل شهرترويج الويبالانتشار.

• في الآونة الأخيرة ، هناك شخص آخر لم تتم مقابلته من قبل وسائل الإعلام وكتب مقالاً عن موسيقى القرية.ترويج الحساب العامحقق أكثر من 10،XNUMX+ مشاهدة للصفحة بسهولة.
• من خلال النشر الإعلامي المستمر ، أصبحت China Village Music أكبر شركة لطلاء الجدران في الصين.

الخطوة 4: الاستيلاء على السوق

• بعد الارتفاع السريع في شعبية الإنترنت الرئيسيةالمورد الكهرباءتأتي جميع الشركات للعثور على Cuncunle للقيام بأعمال طلاء الجدران.
• لذلك ، يوجد في القرية مئات الآلاف من مسؤولي القرية الشبكيين بدوام جزئي للعب دور فعال ، وكفاءة التنفيذ أعلى بكثير من شركات طلاء الجدران الأخرى
• في أقل من عام ، أصبحت Cunchunle أكبر شركة لطلاء الجدران الريفية في الصين ، حيث بلغ دخلها التجاري أكثر من 1 مليون يوان في ذلك العام.

تعيين شركاء لكل مقاطعة:

• في الوقت نفسه ، بالإضافة إلى أعضاء قرية الشبكة ، قامت Cun Cun Le أيضًا بتجنيد شركائها (الشركاء) في كل مقاطعة.
• وأنشأت أكبر قنوات مبيعات في المقاطعات والبلدات في الصين.

الخطوة الخامسة: تشكيل القضية

لأن موسيقى القرية فريدة من نوعهاالتسويق المجتمعي玩法 ：

• دعت كلية هارفارد للأعمال رئيس مجلس الإدارة Cun Cun Le لمشاركة تجربة نمو هذا المشروع ليصبح كلاسيكيًاالتسويق الفيروسيقصص نجاح ▼

أخيرًا ، فكرتان قيمتان للغاية بالنسبة لك:

1. لأنه على الإنترنت الصيني ، يتذكر الجميع رئيس كل قسم ، وبالتالي فإن الفرصة متاحة فقط للرئيس ("يفضل أن يكون رأس دجاجة على ذيل طائر الفينيق").
2. يرجى إلقاء نظرة على شركتك ، هل لديك الفرصة لاحتلال الفرصة الأولى بسرعة في هذه الصناعة؟

يرجى اتباع هذين المبدأين:

1. عندما تبتكر صناعة ما ، فأنت رائد في الصناعة منذ البداية.
2. عندما لا يكون لمجال عملك قائد واضح ، اسرع واجلس!

ملخص تسويق العنصر النائب للعلامة التجارية:

1. العنصر النائب لا يعني أنك الرئيس كل يوم.
2. ولكن بمساعدة المشاهير من شركة Big V ووسائل الإعلام لتحقيقها.

من خلال ما ورد أعلاه网络 营销روّج للاستراتيجيات لجعل الجمهور يعتقد أنك الرئيس بسرعة ، بحيث تجدك جميع القنوات والعملاء والموارد تلقائيًا.

طالما أن تنفيذك لا يمثل مشكلة ، فلن يستغرق الأمر سوى أقل من عام ، فأنت تستحق الاسم - رائد الصناعة في هذا القطاع.