أفضل نسبة حركة مرور مدفوعة وحركة مرور مجانية: علاقة حركة مرور مدفوعة وحرة على Taobao

تاوباوما هي النسبة المناسبة بشكل عام من حركة المرور المدفوعة للمتاجر (بما في ذلك Tmall)؟

إذا كان فيالمورد الكهرباءتحتوي المنصة على عدد قليل جدًا من الزوار المجانيين ، وتأتي معظم الزيارات من الترويج المدفوع ، فهل هذا جيد؟

هذا السؤال يستحق المناقشة حقًا.

وبالمثل ، في مواجهة المشكلات ، لا يمكننا مناقشة مقاس واحد يناسب الجميع ، ولكننا نميز المواقف المختلفة لتحليلها.

تعد مسألة مقدار حركة المرور المدفوعة لحسابات متاجر Taobao أكثر ملاءمة ، والتي يمكن مناقشتها من جانبين:

1. من ناحية أخرى ، يعتمد ذلك على الوضع الحالي للمحل ، هل هو متجر جديد أم متجر قديم؟ما هو مستوى المتجر؟
2. من ناحية أخرى ، يعتمد أيضًا على تأثير الزيارات المدفوعة نفسها.

معرفة ما إذا كان المتجر يقوم بحركة مرور مدفوعة

اسمحوا لي أن أتطرق إلى النقطة الأولى.

أنواع المتاجر المختلفة لها نسب مختلفة من الزيارات المدفوعة.

إذا كان متجرًا جديدًا تم افتتاحه للتو ، فإن سمعة المتجر لا تزال منخفضة جدًا ، ونسبة الزيارات المدفوعة كبيرة نسبيًا ، حتى لو وصلت إلى 80٪ ، فهي شائعة جدًا.

لأنه متجر جديد ، إذا لم تقم بتشغيله ، فلا تحوّل بعض الأشخاص "لتنشيطه" من خلال العروض الترويجية عبر القطار.

من الصعب على المتاجر الجديدة البقاء على قيد الحياة في حركة المرور المجانية وحدها

من خلال الترويج للقطار يعادل "مسرّع" لنمو المتجر.

انه ايضا مشابه抖 音وظيفة "dou +" في.

في المرحلة الأولى من المتجر الجديد ، في حالة "فقر واحد وبيضان" من جميع الجوانب ، يمكنك استخدام من خلال القطار بسرعةتصريف المياهيمكنه الحصول بسرعة على الترتيب ، والاستيلاء على حركة المرور ، وتجميع حركة مرور المتجر الجديد ، وزيادة الشعبية ، وذلك لزيادة المبيعات واختراق المستوى!

لماذا تم إغلاق المتجر الجديد بعد أقل من 3 أشهر من الافتتاح؟

سنجد أن العديد من المتاجر مغلقة في غضون ثلاثة أشهر من افتتاحها.

والسبب هو أنه لا توجد حركة مرور ولا معاملات ولا ردود فعل إيجابية لفترة طويلة.تصريف المياهالكمية على وشك الإغلاق بالطبع!

لأن الغرض من فتح متجر على الإنترنت هو كسب المال ، فعندما يجد الناس أن المال لفتح متجر Taobao ليس مربحًا جدًا ، أو حتى لا يأمل في جني الأموال ، فلا يمكنهم الاستمرار في التمسك به.

في النهاية ، لا يسعني إلا أن أتنهد أن "المثالي ممتلئ الجسم جدًا ، والواقع ضعيف جدًا" ...

ولكن إذا تعلم هؤلاء الأشخاص العمل وسيستخدمون القطار للترويج له ، فقد يكون الوضع مختلفًا تمامًا.

ما هي النسبة المناسبة من حركة المرور المدفوعة على المتجر القديم؟

بالنسبة إلى المتاجر القديمة ، إذا كان حجم المعاملات الشهرية يزيد عن 10 ، فلا ينبغي أن تكون نسبة الزيارات المدفوعة عالية جدًا.

يوصى عمومًا بأن تكون في حدود 30٪ من مبيعات المتجر بأكمله.

على سبيل المثال ، إذا كان متجر ما يبلغ حجم مبيعاته الشهرية 15 ، فلن يتجاوز متوسط ​​حركة المرور الشهرية المدفوعة بشكل عام 5.

لماذا يحدث هذا؟

السبب في عدم مراعاة نسبة الزيارات المدفوعة في المرحلة المبكرة هو أنه لا يوجد شيء في المرحلة المبكرة ولا يمكن اعتباره كثيرًا.
أولاً ، عليك الاستثمار من أجل بقاء المتجر.

بعد أن يكون حجم المبيعات الشهرية أكثر من 10 ، لم تعد تفكر ببساطة في نمو المتجر ، ولكن الربح.

تعتمد الحركة المدفوعة على هامش ربح المنتج

بعد ذلك ، لا يتجاوز هامش الربح لمعظم المنتجات بشكل عام 50٪ ، ويكون هامش الربح لمعظم المنتجات حوالي 30٪ ، أو حتى أقل من 30٪.

في هذا الوقت ، إذا كانت حسابات المرور المدفوعة أكثر من اللازم ، فلا يوجد مال على الإطلاق.

بالإضافة إلى ذلك ، يُقال أن نسبة الزيارات المدفوعة كبيرة جدًا ، مما سيؤثر أيضًا على توزيع حركة البحث الطبيعية.

بالطبع لم يتم تأكيد ذلك ، إنها مجرد "إشاعة"!

في الواقع ، السؤال الرئيسي هو ما إذا كنت تريد كسب المال أم لا.

إذا كان بإمكان الترويج المدفوع حقًا جلب أرباح إلى المتجر ، سواء كان هناك حركة بحث عضوية أم لا ، فهذا مجال آخر.

لذلك ، بالنسبة إلى المتاجر التي تقل مبيعاتها الشهرية عن 10 ، ليس من الضروري عمومًا مراعاة نسبة الزيارات المدفوعة ، ومن الممكن أن تتجاوز 50٪ أو حتى 80٪.

بالنسبة إلى المتاجر التي تزيد مبيعاتها الشهرية عن 10 ، نحتاج إلى التحكم في نسبة الزيارات المدفوعة ، لأننا لا نستطيع فقط النظر إلى المبيعات ، ولكن أيضًا مراعاة "التكلفة".

بالإضافة إلى مراعاة الشروط الأساسية المختلفة للمتجر ، من الضروري أيضًا مراعاة التأثير الإعلاني لحركة المرور المدفوعة.

بعض المتاجر لديها حجم معاملات مرتفع للغاية ، لكن حركة المرور المدفوعة تمثل نسبة كبيرة ، ولكن لا يلزم أخذ النسبة في الاعتبار ، لأن هامش الربح مرتفع ، لا تضيع الحركة المدفوعة نفسها.

السبب في أننا نتحكم في نسبة الزيارات المدفوعة أعلاه هو النظر في مسألة الربحية ، لأن حركة المرور المدفوعة (طالما أنها ترويج مباشر للقطار) غالبًا ما يكون من الصعب تحقيق ربح مباشر ، وغالبًا ما تؤدي إلى المبيعات ذات الصلة والمخفية المعاملات في المتجر بأكمله ، أو من خلال تراكم العملاء القدامى لتحقيق الربحية.

بعض المنتجات المدفوعة تأثير تعزيز حركة المرور جيدة

بالنسبة لبعض المنتجات ، يكون أداء الترويج المدفوع جيدًا.

لقد رأيت العديد من المنتجات ، من خلال القطار نفسهنسبة الإنتاجإنه مرتفع جدًا ، ويمكن أن يصل إلى 3.0 أو أكثر ، أو أعلى.

على سبيل المثال ، إذا تعاونا مع بعض المنتجات ، يمكن أن تصل حركة المرور المدفوعة عبر القطار إلى 6.0 أو حتى 8.0 ، فإن هذا النوع من المنتجات لا يحتاج إلى مراعاة نسبة الزيارات المدفوعة على الإطلاق.

بالنسبة لمنتجات الترويج المباشر للقطارات التي لا تخسر المال ، ما يجب مراعاته هو كيفية تعظيم حجم حركة المرور دون خسارة المال.

نظرًا لأن الترويج المدفوع لا يخسر المال ، فإن المتجر بأكمله مربح تمامًا.

إذا لم تخسر رحلة القيادة الخاصة بك المال ، فيجب أن تكون يائسًا للقيام بالعروض الترويجية المدفوعة أثناء البقاء في نفس الوقت.

لا تفوت الفرصة ، فالوقت لا يعود أبدًا!

لا تحدق دائمًا في بيانات القطار نفسه ، حتى لا تفوت الفرصة ولا تجرؤ على زيادة الاستثمار.نتيجة لذلك ، لم يفعل المتجر شيئًا ولا يمكنه أبدًا اختراق عنق الزجاجة ...

علاوة على ذلك ، بدون أي منتج ، من الممكن تحقيق ربح ثابت طوال الوقت ، وإذا كان هناك أي منتج ، فإن الأقران بالتأكيد سوف يلحقون بالركب.

لذلك ، لكي لا تدع أقرانك اللحاق بالركب ، عليك أن تجري أسرع ... هناك موقف آخر ، وهو بعض المتاجر القديمة ، أو "الكنوز القديمة" التي تم الاحتفاظ بها بعيدًا لفترة طويلة.

هناك العديد من الأسباب ، مثل المخالفات ، مثل منافسة الفئة شرسة للغاية ،تحسين محركات البحثلا يمكن زيادة حركة المرور العضوية المجانية.

إذا كنت تستخدم عرضًا ترويجيًا مدفوعًا ، فيمكنك جلب حركة المرور ودفع المعاملات.

بمجرد توقف القطار ، بعد فترة من الوقت ، قد "يموت" المتجر ولن يكون هناك حركة مرور أو معاملات على الإطلاق.

بالنسبة لهذا النوع من المتاجر ، يجب الالتزام بالزيارات المدفوعة.

يمكن أن تكسب حركة المرور المدفوعة 10 أضعاف حركة المرور المجانية

بالإضافة إلى حساب Douyin الشخصي مع الأصدقاء الذين لديهم أكثر من مليون متابع ، فإن إجمالي عدد حسابات Douyin التي تم إنشاؤها في صناعات متعددة في نفس الوقت يتجاوز 100 ملايين متابع ، ولدى الحساب ما يقرب من 400 متابع.

(في الواقع ، خبرتهم الخاصة في إنشاء حسابات دوين ممكنة أيضًا)

هذه هي نتيجتهم في العام الماضي ، لكن هذا العام تخلوا عن هذا المسار ، وبالكاد بذلوا أي جهد لرفع المعجبين.

ليس الأمر أنه لا يمكنك كسب المال ، فهناك بالتأكيد فرصة لكسب المال من خلال إنشاء حساب على Douyin ، لكن كسب المال عن طريق زيادة المعجبين ببطء ليس مستقرًا ويتطلب إبداعًا مستمرًا.

يعتمدون على إنفاق الأموال على أي منصةترويج الويبهذا كل شيء ، يمكن أن تكسب الزيارات المدفوعة 10 أضعاف الزيارات المجانية (هذه هي النقطة).

في اجتماع الشركة قبل يومين ، أجروا مراجعة لأنفسهم:

1. في الماضي ، كانت نسبة الابتكار الداخلي 70٪ ، وستنخفض إلى 30٪ في المستقبل ، ولن نقوم بابتكارات كبيرة ، بل نجري تحسينات محلية فقط.يجب على كل قائد مشروع أن يتعلم إنفاق المزيد من المال وقضاء المزيد من الوقت في البحث عن ابتكارات كبيرة في الخارج.
2. لا تفكر في طلب السوق بنفسك ، يجب أن تستند رؤى طلب السوق إلى بيانات النظراء ، حتى يكون التحقق من الأقران 0-1 ممكنًا.
3. في الماضي ، كان لديهم الكثير من الأفكار وأمضوا الكثير من الوقت في التفكير فيها.في المستقبل ، سنكون شركة ذات ابتكارات من الدرجة الثانية والثالثة ولكن تنفيذ من الدرجة الأولى.

(عند كتابة هذه الملخصات ، وجدوا أيضًا أنه أمر لا يصدق. ولكنه انعكاس حقًا)

لا أعرف كم من الناس يمكنهم فهم المعنى من وراء ذلك؟

• تكلفة الابتكار باهظة للغاية ، مثل أول شخص يصعد الجبل ليقطع الخشب والأشجار.أما بالنسبة للشخص الثاني والثالث ، فما عليك سوى اتباع خطى الشخص الأول والمشي إلى الأمام.
• تقليل المخاطر وزيادة معدلات الفوز والتنفيذ على نطاق واسع.
• مقارنةً بالابتكار التجاري ، فإن التوسع من خلال حركة المرور المدفوعة يكون أكثر منطقية من الناحية التجارية.

على الرغم من أن الزيارات المدفوعة قد تكسب 10 أضعاف حركة تحسين محركات البحث المجانية ، إلا أن الفرضية هي أن نسبة الإنتاج على عائد الاستثمار يجب أن تتم بشكل جيد.

كيف تحسب نسبة الإنتاج؟انقر فوق الارتباط أدناه لعرض ▼

ماذا يعني المشروع في نسبة الإنتاج يعني؟كيف تحسب التجارة الإلكترونية نسبة الإنتاج لتكون مؤهلا بدون خسارة؟

فك التشفير 1: 3 معادلة الثروة: كيف تحسب نسبة إنتاج مشاريع التجارة الإلكترونية لكسب المال؟رواد الأعمال في التجارة الإلكترونية (رواد الأعمال) قلقون بشأن ما إذا كان الاستثمار النقدي يمكن أن يولد عوائد مقابلة؟ولكن على أي حال ، يرغب معظم رواد الأعمال الصغار ومتوسطي الحجم في الترويج عبر الإنترنت ، واستثمار دولار أمريكي واحد مقابل 1 دولارات أمريكية ، و 3 دولارات أمريكية ...