دليل المادة
كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الاستمرار في كسب المزيد من المال؟
إذا قامت المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم بعمل جيد في هذه الاتجاهات الرئيسية الستة و 6 معايير عالية في عملياتها ، فسيكون من الأسهل الاستمرار في كسب المزيد من المال.
(6 اتجاهات رئيسية + 6 معايير عالية = 12 طريقة رئيسية)
6 اتجاهات رئيسية:
- المحافظة على العملاء القدامى واكتشاف احتياجاتهم
- تحسين الخدمة
- منتجات مكررة
- التصميم الأصلي والملكية الفكرية
- تجنب حروب الأسعار
- لا تستثمر بشكل أعمى في التوسع
المحافظة على العملاء القدامى واكتشاف احتياجاتهم
يحب العديد من الرؤساء التحديق في العملاء الجدد ، لكنهم لا يحتفظون بالعملاء القدامى.
الآن فقطتصريف المياهيعد الحصول على عملاء جدد أمرًا مكلفًا ، والعملاء الحاليون متاحون بسهولة.
في الواقع ، طالما يتم الحفاظ على العملاء القدامى جيدًا وتلبية احتياجاتهم المختلفة ، فإن العملاء سيعيدون الشراء بشكل طبيعي عدة مرات ، وسيزداد الدخل.
تحسين الخدمة
- العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة لا تملك حسًا قويًا بالخدمة.
- يشتري العملاء منك وكأنهم مدينون لك بشيء ، تذكر أنك لست البائع الوحيد.
- إذا كانت الخدمة غير جيدة ، يشتري العميل مع شخص آخر.
- تأكد من اعتبار العملاء آلهة من أعماق قلبك ، وستحصل على مكافآت غير متوقعة.
منتجات مكررة
- يحب العديد من الرؤساء الجدد ويكرهون القديم ، ويطورون باستمرار (ينتحلون) منتجات جديدة ، مما ينتج عنه الكثير من المنتجات غير المرغوب فيها.
- في الواقع ، بناءً على المنتجات الحالية ، يسعون باستمرار للحصول على آراء العملاء ، وتلميع المنتجات ، وترقية المنتجات ، وحل المشكلات.
- سيؤدي تحويل هذا المنتج إلى شريحة عليا إلى زيادة الإيرادات وهوامش الربح.
التصميم الأصلي والملكية الفكرية
- يجب أن تكون الشركات المنافسة الآن شركات صغيرة وجميلة ذات أصالة.
- إذا لم تستطع ، فابحث عن شخص تتعاون معه.
- هناك أيضًا حماية لحقوق الملكية الفكرية ، والتي يجب أن تؤخذ على محمل الجد ، لأن الانتحال منتشر الآن.
لقد قمنا بمشاركة بعض المقالات حول الملكية الفكرية ▼
- هذا بالتأكيد مفيد لك ويمكن أن يطيل دورة حياة منتجات شركتك.
تجنب حروب الأسعار
- لا يوجد أدنى سعر في السوق المحلية الصينية ، فقط أسعار أقل وعدد المنافسة الانطوائية无限.
- الجميع يفكر في كيفية قطع الزوايا وتوفير التكاليف.
- بدلاً من ذلك ، من الأفضل القفز من هذه الحلقة المفرغة وتقديم سعر أعلى.
- على الرغم من أن الكمية صغيرة ، إلا أن الربح جيد.
- زوج واحد هو ربح 10 أزواج للبائعين المحليين في الصين ، وضغط المخزون منخفض أيضًا.
- مثال: عبر الحدودالمورد الكهرباءيبيع البائعون أحذية الثلج على أمازون ، ويتجاهل السعر البائعين الصينيين مباشرة ، وهو التنافس مع الأجانب.
- تنافس مع الاجانب ارخص من الاجانب.
- على سبيل المثال ، تكلف العلامات التجارية الأجنبية المعروفة أكثر من 100 يوان ، وتكلف العلامات التجارية المتنوعة للأقران المحليين ما بين XNUMX إلى XNUMX يوانًا.
- بالنسبة لسبعين أو ثمانين يوانًا ، فإن المواد والجودة مماثلة لتلك الخاصة بالعلامات التجارية المعروفة ، بعد كل شيء ، نفس خط التجميع.
لا تستثمر بشكل أعمى في التوسع
- لا ترمي الأموال بشكل عشوائي خاصة في المجالات غير المألوفة.
- بعد ممارسة الأعمال التجارية لفترة طويلة ، ستجد أنه يمكنك كسب المال حتى لو خسرت أقل.
6 معايير عالية:
- عتبة عالية وندرة عالية
- إعادة شراء عالية
- ارتفاع النمو والسقوف العالية
- معدل إحالة مرتفع
- ارتفاع سعر وحدة العميل
- ربح إجمالي مرتفع
عتبة عالية وندرة عالية
- جلب منافسة منخفضة ، يمكن أن يكون معدل الربح الصافي أكثر من 20٪ ، ويمكن أن تستمر في كسب المزيد من المال على المدى الطويل.
- أين العتبة العالية؟أفسرها على أنها ندرة في العرض ، أي أن هناك رابطًا أو رابطان نادران.
- الندرة هي أعلى عتبة.
- على سبيل المثال ، موارد المورد الخاصة بك نادرة.
- على سبيل المثال ، إذا كنت متجرًا فعليًا ، فأنت تشتري قطعة نادرة.
إعادة شراء عالية
- نموذج العمل المثالي هو إعادة الشراء مدى الحياة.
- المنتجات التي تم إعادة شرائها بشكل كبير ، مثل: القهوة ، الشاي ، منتجات الرعاية الصحية ، إلخ ...
- توجد أيضًا عمليات إعادة شراء عالية ، وأعمال إعادة شراء عالية مثالية ، ولكن من الصعب للغاية تلبيتها.
- لذلك قمت بتخفيض متطلبات هذا العنصر وغيرته إلى دورة إعادة شراء مدتها 5 سنوات ، وهو أمر جيد جدًا بالفعل.
- بطبيعة الحال ، فإن العثور على عمل تجاري مثالي عالي إعادة الشراء لا يقهر.
ارتفاع النمو والسقوف العالية
- الصناعات التي تم تطويرها بسرعة عالية وبسقوف عالية ، مثل مستحضرات التجميل (هذا شرط أساسي لكي تنمو الشركة أكبر).
معدل إحالة مرتفع
- التسويق الفيروسيمن الممكن خلق معجزة من ارتفاع معدل الإحالة ، ويمكن أن يشغل الرأس أكثر من 50٪ من الحصة.
ارتفاع سعر وحدة العميل
- تصفية الفقراء واختيار ذوي الجودة العالية مع القوة الشرائية.
ربح إجمالي مرتفع
6 اتجاهات رئيسية للشركة للاستمرار في جني الأموال | 6 معايير عالية لمواصلة الشركة جني الأموال |
|
|
- بدمج ما سبق (6 اتجاهات رئيسية + 6 معايير عالية = 12 طريقة رئيسية) ، يمكن للشركة الاستمرار في جني الأموال ، وسيكون هامش الربح الصافي أعلى.
الآن عند بدء عمل تجاري أو القيام بعمل جديد ، انظر إليه مرة أخرى من خلال 6 اتجاهات رئيسية و 6 معايير عالية لرؤية زاوية جديدة.
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) شارك "كيف يمكن لشركات التجارة الإلكترونية جني المزيد من الأموال؟12 طريقة لكسب المال بشكل مستدام في الأعمال التجارية "مفيدة لك.
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html
مرحبًا بك في قناة Telegram الخاصة بمدونة Chen Weiliang للحصول على آخر التحديثات!
📚 يحتوي هذا الدليل على قيمة كبيرة، 🌟هذه فرصة نادرة، لا تفوتها! ⏰⌛💨
شارك و اعجبك اذا اردت
مشاركتك وإعجاباتك هي دافعنا المستمر!