دليل المادة
هل تفشل مشاريع رئيسك الجديدة دائمًا؟ تريد أن تعرف لماذا؟ تحلل هذه المقالة بعمق المشاكل الأساسية لفشل الأعمال الجديدة، وتكشف الحقيقة المخفية، وتوفر حلولاً عملية بمعدل نجاح مرتفع لمساعدتك على التحول!
أيها الرئيس، هل أنت ساذج جدًا؟
يتعثر العديد من الرؤساء في الأعمال والمشاريع الجديدة، المشكلة ليست في أن الموظفين ليسوا جيدين على الإطلاق، ولكن المشكلة في أن الرؤساء يطلبون من موظفيهم القيام بأشياء بمعدل نجاح لا يتجاوز 10% أو 20%.
فكر في الأمر، هل غالبًا ما تتخلى عن المشاريع التي "تبدو جيدة ولكنها في الواقع محفوفة بالمخاطر للغاية" لفريقك؟
النتيجة؟ لقد فشلت، وكان الجميع مكتئبين، وانخفضت معنويات الشركة.
لماذا تؤدي المهام منخفضة النجاح إلى تراجع الفرق؟
عليك أن تعلم أن الموظفين ليسوا ذوي قدرة مطلقة، فهم منفذون، وليسوا أساتذة في التنبؤ. إذا كان معدل نجاح شيء ما منخفضًا منذ البداية، بغض النظر عن مدى صعوبة مطالبة الموظفين بالعمل، فلن يتمكنوا من تغيير الاتجاه العام. ما هي النتيجة؟
لقد فقد الفريق الثقة
إذا فشلت العديد من المهام، سيشعر الموظفون أن رئيسهم لا يفهم العمل على الإطلاق؟ سوف لا يثقون بحكمك بشكل متزايد.يتم إهدار التكاليف، وعقلية الرئيس مكسورة
أنت تنفق المال والوقت والموارد، ولكن النتيجة لا شيء. ليس لدى الموظفين أي حافز، ويشعر رئيسهم أن دفع هذه التكاليف لا يستحق ذلك.
لذا، أيها الرئيس، يرجى التأكد من معرفة: هل المهام التي تقوم بتعيينها لفريقك مؤكدة للغاية؟
ما هو العمل "عالي اليقين"؟
بكل بساطة، إنه شيء يتمتع بمعدل نجاح يتراوح بين 70% إلى 80%. وهذا النوع من الأشياء لا يحتاج إلى الاعتماد على الحظ، بل هو هدف يمكن تحقيقه باحتمال كبير من خلال العمل الجاد.
لماذا تختار هذا النوع من الأشياء ليقوم بها الموظفون؟ لأن المهام ذات درجة اليقين العالية لا يمكنها فقط زيادة معدل النجاح، ولكنها أيضًا تجلب ردود فعل إيجابية للفريق، وتشكل حلقة حميدة.
فمثلا:
ماذا لو كنتالمورد الكهرباءأيها الرئيس، قم بالترتيب للموظفين لوضع الإعلاناتترويج الويب، يجب عليك أولاً التأكد من أن هذه الخطة الإعلانية قد تم اختبارها على نطاق صغير وأن لديها أدلة على أنها يمكن أن تحقق معدلات تحويل مستقرة. إذا لم تكن متأكدًا من التأثير، فإنك تتعجل في تسليم المهمة للموظفين، وفي النهاية، يكون تأثير الإعلان ضعيفًا، ويتحمل الموظفون اللوم لعدم قدرتهم على القيام بذلك وضع العربة أمام الحصان.
من سيفعل الأشياء بمعدل نجاح منخفض؟
ماذا لو كان لدى شركتك شيء ذو معدل عائد منخفض ولكن يجب القيام به؟
هناك حلان:
1. يذهب الرئيس شخصيا إلى المعركة
غالبًا ما تتطلب المشاريع ذات معدل النجاح المنخفض أشخاصًا ذوي خبرة لتشغيلها، وفي هذه الحالة، يتعين على الرئيس اتخاذ الإجراء بنفسه.
أنت جوهر الشركة، وتعرف العمل بشكل أفضل، ويمكنك تحمل عواقب الفشل بشكل أفضل.
ومن خلال تحكمك، يمكن تحويل الأشياء ذات نسبة النجاح المنخفضة إلى معدلات نجاح عالية.
2. ابحث عن موظفين يتمتعون بقوة تحمل الضغط لاختبار الوضع
بالطبع، بعض الرؤساء غير قادرين حقًا على فعل أي شيء آخر، لذا اختر موظفًا يتمتع بقوة تحمل الضغط ليتولى مسؤولية مثل هذه المشاريع.
لاحظ أن هذا يفترض أن الموظف على استعداد لتحمل المخاطر وأن الفشل لن يكون له تأثير كبير على معنويات الفريق.
وهذا لا يمكن أن يشارك ضغط الرئيس فحسب، بل يحافظ أيضًا على استقرار الفريق.
الاستراتيجية الأساسية: تخصيص الموارد البشريةعلم
وتذكر أن معظم مهام الموظفين يجب أن تركز على مسائل عالية اليقين، مما يسمح لهم برؤية النتائج من خلال جهودهم، وبالتالي زيادة الثقة وتماسك الفريق.
يمكن لعدد صغير من الموظفين أو الرؤساء أنفسهم أن يحاولوا تحمل المخاطر والقيام بمشاريع تنطوي على مخاطر أكبر.
إنها مثل لعبة كرة القدم. يتقدم المهاجمون إلى الأمام، ولاعبو خط الوسط مسؤولون عن إرسال الملعب والسيطرة عليه، ويتحكم المدافعون وحراس المرمى في النتيجة النهائية.
لا يمكنك أن تتوقع من حارس المرمى أن يبذل قصارى جهده في الهجوم وينتهي به الأمر بتلقي بطاقة صفراء. لكل شخص دوره ، وكذلك للشركة.
هل المشاريع ذات معدلات النجاح المنخفضة ذات قيمة بالضرورة؟
بالطبع هذا أمر ذو قيمة، ولكن هناك ثلاثة أسئلة يجب أخذها بعين الاعتبار:
هل سيحقق هذا المشروع فوائد طويلة المدى؟
حتى لو كان معدل النجاح منخفضًا، فإنه إذا نجح فسوف ينتج عنه فوائد هائلة ويستحق الأمر المحاولة.هل يمكن السيطرة على تكاليف الفشل؟
إذا كان ثمن الفشل باهظًا جدًا، مثل سلسلة رأس المال المكسورة، فلا تحاول بسهولة.هل من الممكن أن تترجم إلى نسبة نجاح عالية؟
على سبيل المثال، من خلال التجارب التجريبية والاختبارات على نطاق صغير، يمكننا تحسين الخطة تدريجيًا وتحسين معدل النجاح.
كن "سيد أعمال"، وليس "مقامرًا تجاريًا"
القدرة التي يحتاجها الرئيس أكثر من غيرها هي الحكم. يمكن لسيد الأعمال أن يحلل بدقة الأشياء التي تستحق القيام بها وأي الأشياء "تبدو جميلة".
إذا لم تكن لديك هذه القدرة على الحكم بعد، فتعرف على المزيد حول تجربة الصناعة واستمع إلى المزيد من النصائح من المحترفين.
إن ممارسة الأعمال التجارية لا تعتمد على الحظ، ولا على المشاعر، بل على فهم "اليقين". إن المدير الجيد ليس فقط قائدًا للفريق، بل هو أيضًا "صانع اليقين" للفريق.
ملخص
- التأكد من أن نسبة نجاح المهمة لمعظم الموظفين تصل إلى أكثر من 70%.
- سيتم التحكم في الأشياء ذات معدل النجاح المنخفض شخصيًا من قبل الرئيس أو سيتم الترتيب لشخص يتمتع بقوة تحمل الضغط لاختبار الوضع.
- كن سيد الأعمال، وليس مقامرًا يعتمد على الحظ.
وأخيرا، أي عمل تجاري ناجح مبني على "اليقين العالي". تتمثل مسؤولية الرئيس في العثور على المسار الأكثر احتمالية للنجاح وقيادة الفريق للمضي قدمًا بثبات. استخدم التخصيص الفعال للموارد والرؤى التجارية العميقة لتصبح قائدًا يرغب الموظفون في اتباعه.
ما هي الخطوة التالية؟ هل تريد الاستمرار في إطلاق النار بشكل عشوائي، أو البدء في القنص الدقيق؟ القرار لك!
نأمل أن تكون المقالة "هل تفشل المشاريع التجارية الجديدة؟ كيف يمكن للمديرين تحسين معدل نجاح المشاريع؟" المنشورة على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-32428.html