6 طرق لتعزيز المعاملات ، تساعدك بسرعة على تحسين معدل معاملات التجارة الإلكترونية

6 طرق لزيادة المبيعات

تساعدك بسرعة على زيادة معدل دوران الخاص بك

ما الذي يحدد بالضبط سلوك الشراء لدى المستخدم؟

يعزو الكثير من الناس سلوك الشراء إلى الدوافع الحسية، لكن التفسير العلمي هو أن أدمغتنا هي التي تحدد عملية الشراء.

الدماغ القديم (المعروف أيضًا باسم الدماغ القديم) هو الجزء الأول من نمو الدماغ ، ويستجيب بشكل أساسي للعالم الخارجي بسرعة.

• على سبيل المثال ، عضنا ثعبان ، ورؤية الحبل يهرب على الفور من رد الفعل السريع هذا هو قرار الدماغ القديم.

من المحتمل أن يكون أي شخص يعمل في مجال التسويق عبر WeChat قد واجه هذا الأمر: لقد قدموا بوضوح أفضل حل لعملائهم، ولكن الطلب في النهاية يذهب إلى شركة أخرى.

لا شك أن كل من يكتب نصوصاً تسويقية قد مرّ بهذه التجربة: لماذا تقضي نصف يوم في بناء علاقة جيدة مع العملاء، ثم لا تحصل إلا على نسبة تحويل منخفضة للغاية؟ ما الحل؟

إذا كنت ترغب في زيادة معدل التحويل لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكنك تعلم وتطبيق تقنيات المبيعات الرئيسية الثلاث التالية:

1. العلم يفهم كيف يعمل الدماغ
2. نقاط الألم المرتبطة
3. عني

علم الدماغ

يتكون الدماغ من 3 أجزاء:

1. عقل قديم
2. الدماغ البيني
3. عقل جديد

عقل قديم

الدماغ القديم هو الأعمق والأكثر بدائية والمسؤول عن اتخاذ القرار

• أعلى مهمة هي البقاء على قيد الحياة ، والعملية كثيفة الاستخدام للطاقة
• من أجل الحفاظ على استهلاك الطاقة منخفضًا ، فهذا ليس من شأننا وتجاهله
• الموصوفة بكلمة "أنت" يمكن أن تجذب انتباه الدماغ القديم (المرتبط بي)

الدماغ البيني

• الدماغ البيني في المنتصف
• يسمى الدماغ البيني الدماغ الرضيع
• مسؤول عن معالجة الحدس والعاطفة

عقل جديد

• الدماغ الجديد هو الطبقة الخارجية
• عقل جديد للتفكير
• التعامل مع البيانات العقلانية

إنه أفضل من الوحيد

في مقالته " ما هو التموضع الاستراتيجي للعلامة التجارية؟ "، ذكر تشين ويليانغ أن التمايز هو المفتاح للتموضع الاستراتيجي للعلامة التجارية.

وبالتالي:

• يستهلك الدماغ الكثير من الطاقة وسيقوم تلقائيًا بتصنيف نفس الأشياء ؛
• للاستيلاء على عقل المستخدم ، من الأفضل أن تكون الشخص الوحيد.

XNUMX. أخبر قصة جيدة وعقد صفقة بسهولة

• إذا كنت ترغب في عقد صفقة بسهولة ، فلا يمكنك الاستمرار في الحديث عن معلمات المنتج ، وإلا فسيؤدي ذلك إلى نتائج عكسية.
• قد يؤدي سرد ​​المزيد من القصص إلى جذب انتباه الطرف الآخر ؛
• يمكن أن تتجذر القصص في الدماغ مثل البذور وتنمو لتصبح أشجارًا.

لماذا القصص قوية جدا؟

تم اقتراح الخلايا العصبية المرآتية في عام 1992 ، ويعتبرها بعض العلماء أحد أهم الاكتشافات في علم الأعصاب في السنوات الأخيرة.

على سبيل المثال ، يعتقد عالم الأعصاب الشهير Vilayanur S. Ramachandran أنهم يلعبون دورًا مهمًا في التقليد وتعلم اللغة.

تتكهن راما شاندران أيضًا بأن الخلايا العصبية المرآتية متورطة في إدراك الآخرين (التعاطف) وبالتالي تلعب دورًا مهمًا في تطور الحضارة الإنسانية.

• وجد العلماء أنه عندما يقوم الشخص بعمل معين ، يتم تنشيط بعض الخلايا العصبية في المناطق الحركية للدماغ الأمامي ؛
• ومن المثير للاهتمام ، مع وجود المراقب على الجانب ، تم تنشيط الخلايا العصبية في نفس الدماغ ، كما لو كان يفعل نفس الشيء بنفسه ، وقادر على التعاطف مع ما كان يراه.
• تعكس هذه الخلايا العصبية نفس النبضات العصبية مثل المرايا ، وبالتالي تسمى الخلايا العصبية المرآتية (والتي يبدو أنها تشير إلى أن البشر متعاطفون بطبيعتهم).

مبدأ الخلايا العصبية المرآة:

• عندما يستمع الشخص إلى قصة ما ، ينشط الدماغ الخلايا العصبية المرآتية.
• يكرر الدماغ تلقائيًا أفكار وأفعال الآخرين.
• فكر في نفسك كبطل الرواية وقم بنسخ محتوى القصة تلقائيًا.

مع هذا التفسير العلمي ، يمكننا أن نفهم لماذا عندما نشاهد الرسوم المتحركة "Dragon Ball" ، سوف نتبع موجة qigong على غرار السلاحف ، هاها!

كيف تحكي قصة لإغلاق صفقة؟

1) شارك المزيد من قصص المستخدم

• بعد مشاهدة القصص التي يستخدمها المستخدمون ، سوف يعتبرون أنفسهم أبطالًا ويقومون تلقائيًا بنسخ الحبكة.

2) شارك قصتك أكثر

• أولا: مشاركة من أنت؟
• ثانيًا: شارك قصة سبب قيامك بهذا المشروع؟
• (القصة الثانية أكثر أهمية)

XNUMX. طريقة معاملة غريبة

بعد مشاركة قصص المستخدمين وقصتك ، قم بدمج أسلوب الإغلاق القائم على الفضول لزيادة معدل التحويل بسرعة.

إليك كيفية إثارة فضول المستخدمين وزيادة المبيعات:

• الخطوه 1:صف الفوائد الفائقة لاستخدام طريقة ما ، وقصص النجاح).
• الخطوه 2:كم عدد الخطوات الموجودة لمشاركة هذه الطريقة؟على سبيل المثال: ما مجموعه 8 خطوات
• الخطوه 3:شارك الخطوات الثلاث الأولى ، وستكون الخطوات الثلاث جافة جدًا ، وسيشعر الطرف الآخر بمكافأته بعد قراءته.
• الخطوه 4:إذا أراد الطرف الآخر الخطوات التالية ، فعليه الدفع.

XNUMX. التخصيص الخاص

• ترقية الاستهلاك اليوم ، التخصيص الشخصي الشخصي ، يمكن أن تتحسن生活品质.
• إذا كان بإمكانك تزويد المستخدمين بخدمات مخصصة ، فستكون أرباحك أعلى وسيكون كسب المال أسهل.

رابعاً: طريقة معاملة القطيع

دع المستخدمين يعرفون:

• كم من الناس فعلوا هذا حتى الآن.
• كلية اعتراضتروج \ يشجع \ يعزز \ ينمى \ يطوروسائط جديدةستوضح الدورة التدريبية عدد الأشخاص الذين أصبحوا طلابًا حتى الآن.

XNUMX. طريقة الصفقة الكبيرة

إذا كنت ترغب في جذب مستخدمين يتمتعون بإمكانيات أعلى منك والانضمام إلى دائرة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فعليك القيام بثلاثة أشياء:

1. أولاً: أن يكون المشروع كبيراً بما يكفي
2. ثانياً: يرتبط المشروع بالسيد
3. ثالثًا: كن موثوقًا به

أولاً: أن يكون المشروع كبيراً بما يكفي

• ربح 10،XNUMX في السنة ، المشروع صغير جدًا ، السيد ليس مهتمًا.
• اربح 1 مليون سنويًا ، المشروع كبير جدًا لدرجة أنه مثير ، وقد يتعاون الخبراء.

ثانياً: يرتبط المشروع بالسيد

قم بمواءمة أهداف المشروع مع أهداف كبار خبراء التسويق الإلكتروني :

• أنشئ مجتمعًا واحدًا
• يعمل 1،XNUMX متابع
• ابتكر نظرية

ثالثًا: كن موثوقًا به

• إذا أراد شخص براتب شهري 1200 القيام بمشروع يبلغ دخله السنوي 1 مليون ، فسوف يجعل الناس يشعرون بأنهم غير موثوقين.
• لأن الشخص الذي يتقاضى راتبًا شهريًا 1200 لا يمكنه أن يكسب 1 مليون سنويًا.

XNUMX. تعيين شروط الإغلاق

ليس الجميع ، فقط أولئك الذين تنطبق عليهم الشروط.

أولئك الذين فشلوا في اجتياز الصفقة عن طريق الصدفة ، أو غير المؤهلين في البداية ، يجب أن يستسلموا.

لماذا نضع الشروط؟

• هناك شروط محددة ، كلما كان جني الأموال أسهل ، كلما طال أمدها.
• إذا لم تقم بتعيين أو تنفيذ الشروط ، فسوف تصاب بالتعب أكثر فأكثر ، وسيكون كسب المال أكثر صعوبة ، وفي النهاية ستستسلم.

ضبط الشروط:

1. راغب في التعلم
2. تنفيذ قوي
3. ادفع بسهولة

خاتمة

بذل تشن ويليانغ الكثير من الوقت والجهد في تلخيص أساليب تحسين معدلات تحويل المبيعات. والهدف من كتابة هذه المقالة هو مساعدة نفسه وغيره على زيادة معدلات التحويل بسرعة.