Apple marketinq planlamasını necə həyata keçirir?Apple Advertising Strategy Case Study

kimsə məşğul olubTaobaoElektron ticarətTəlim dostları, Jobsun Apple daxilindəki çıxışının bu videosunu izlədikdən sonra dedilər:

"Hər dəfə oxuyanda yenidən oxuyuram və hər cümləsi qızıl bir cümlədir. Hər dəfə oxuyanda anlayışım eyni deyil".

• O, e-ticarət kursantlarından sonuncu dəfə qatıldığı 18 RMB-lik təlim kursunda iştirak etməyi xahiş etdi.网络 营销MarkaYerləşdirməəlbəttə.
• Sonra soruşun: məhsul necə oldu?
• Qarşı tərəf dedi: “Məhsul sərfəli, yaxşı marketinq strategiyası deyil”.
• Bunun arxasında duran məntiq ondan ibarətdirVeb TəbliğatMəhsullar mümkün qədər diferensiallaşdırılmalı, sonra baha qiymətə satılmalıdır.Sərfəli məhsullar bazarda çox yorulacaq.

Apple necə marketinq planlaşdırır?

"Marketinq dəyərlə bağlıdır"

?İşlər Apple reklam marketinq strategiyası video prosesi məsləhətləri

Think Different, 1997-ci ildə Apple tərəfindən yayımlanan bu reklam bir çox insan tərəfindən görülə bilər.Reklamda heç bir Apple məhsulu göstərilmir və ya qeyd olunmur, yalnızEynşteyn, Martin Lüter Kinq, Pikasso və s. kimi üsyankar və yenilikçi dahilər və böyük insanlar silsiləsi.Və bu reklam yayımlandıqdan sonra çox təsirli oldu və Apple-ın yenidən ortaya çıxmasında dönüş nöqtəsi oldu.

Video 2013-cü ildə, Cobsun ölümündən iki il sonra yayımlanıb.Videoda Cobsun 1997 Sentyabr 9-ci ildə Apple-da nitqi qeyd olunur, o, təxminən 23-8 həftə ərzində Apple-a qayıdan zaman, Apple-ın məhsul xəttini tənzimləmək və Apple-ın diqqətini böyük məhsullar yaratmaq məqsədinə yönəltmək üzərində işləyirdi.

Videoda Jobs brend yaratmağın mənasını necə gördüyünü, Apple brendinin əsas dəyərinin nədən ibarət olduğunu və Think Different reklamının yaradılmasının fonunu izah edir.

Jobsun Apple-da daxili çıxışı

"Mənim üçün marketinq bütün dəyərlərdən ibarətdir. Dünya çox mürəkkəb və çox səs-küylüdür və bizim kütlələr tərəfindən xatırlanmaq şansımız yoxdur və heç bir şirkət bunu edə bilməz, ona görə də biz istədiyimizi qoymalıyıq. yadınıza salın.Yaşadığınız şey haqqında aydın və aydın danışın.

Xoşbəxtlikdən, Apple indi Nike, Disney, Coca-Cola və Sony-dən dərhal sonra dünyanın ən yaxşı beş markasından biridir; Apple təkcə ABŞ-da deyil, bütün dünyada nəhənglər arasında nəhəngdir.Buna baxmayaraq, böyük bir marka liderliyini və canlılığını qorumaq istəyirsə, o, brendə sərmayə qoymalı və onun qayğısına qalmalıdır.Son bir neçə ildə Apple-ın bu mövzuda səhlənkarlığı brendə ziyan vurub.İtirdiklərimizi geri qaytarmalıyıq.

İndi sürət və əks əlaqə haqqında danışmağın vaxtı deyil, MIPS arxitekturası və megahertz haqqında danışmağın vaxtı deyil, nə üçün Windows-dan daha yaxşı olduğumuz barədə danışmağın vaxtı deyil.

Süd sənayesi iyirmi il ərzində kütlələri südün insanlar üçün faydalı olduğuna inandırmağa sərf etmişdir.Yalan olsa da, hər halda cəhd etdilər. (tamaşaçı gülür) Süd satışı belə olanda (baş barmaq aşağı hərəkət) onlar məşhur "Süd gəl" reklamını sınadılar; buna görə də satışlar belə getdi (qolları yuxarı), "Bir stəkan südlə gəl" "Reklam hətta qiymətdən danışmır - əslində tacir qiymətə diqqət yetirmək fikrində deyil.

Bununla belə, ən yaxşı nümunə Nike-dır.Nike-ni marketinq dünyasının ən güclüsü adlandırmaq olar.Unutmayın ki, Nike mal satır, ayaqqabıdır.Ancaq Nike haqqında düşünəndə onun digər ayaqqabı şirkətlərindən fərqli olduğunu düşünürsən.Hər kəs bilir ki, Nike reklamlarında heç vaxt qiymət qeyd olunmur.Onlar sizə heç vaxt Nike hava yastığında nəyin gizləndiyini və niyə onun Reebok-dan daha yaxşı olduğunu söyləməyəcəklər.Beləliklə, Nike reklamı tam olaraq nəyi təşviq edir?Onlar böyük idmançılara və rəqabətədavamlı idmanlara hörməti təbliğ edirlər, bu Nike-dır, söhbət bundan gedir.

Apple reklam üçün çox pul xərcləyir, bunu heç vaxt bilmirsən... Mən bura gələndə Apple (sadəcə) Queen Ads-i qovdu, 23 şirkətdən ibarət qısa siyahıda 4 il sərf etdi və nəhayət, birini təsdiqlədikdən sonra işə götürməkdən vəcdəyik. Li Daiai reklam agentliyi. Düşünürəm ki, Sansheng Li Daiai ilə əməkdaşlıq edə bildiyi üçün çox şanslıdır. Cəmi bir neçə il əvvəl Li Daiainin əsərləri bir neçə mükafat qazandı, onlardan biri peşəkar reklam tərəfindən hazırlanmışdır. 1984-cü ildən bəri ən yaxşı reklam üçün Xalq Seçimi Mükafatı .

Və beləliklə, biz yenidən Li Daiai ilə işləməyə başladıq və Apple-ın bu barədə verdiyi sual istifadəçilərimizin bilmək istəməsi idi: "Apple nədir? Harada dayanır? Dünyanın harasında dayanır?" Apple daha çox şey edir. sadəcə insanlara kömək etməkdənsə, işi yerinə yetirən maşın – bəzi hallarda ən yaxşısı qədər yaxşı olsa da – lakin Apple bundan qat-qat üstündür və onun əsas dəyəri ehtiraslı insanların dünyanı yarada biləcəyinə inanmaqdadır. daha yaxşı yerdir, buna inanırıq... Biz dəlicəsinə inanırıq ki, bunu həyata keçirə bilən insanlar dünyanı dəyişdirə biləcəklər.

Beləliklə, Apple şirkəti öz əsas dəyərlərinə qaytarmaq üçün bir neçə ildən sonra ilk brend marketinq kampaniyasına başlamaq niyyətindədir.Çox şey dəyişdi. Bugünkü bazar 10 il əvvəlkindən tamamilə fərqlidir. Apple tamamilə yenidir və Apple-ın statusu da belədir... Amma Apple-ın dəyərləri və əsas dəyərləri dəyişdirilə bilməz. Apple-ın əsas dəyərlərinin müəyyən etdiyi şey budur. Bu gün Apple nədir. bir şeyə sadiq qalın.

Ünsiyyət qurmağın bir yolunu tapmaq istədik və mən Apple-ın sahib olduqları şeylərdən təsirləndim.Apple dünyanı dəyişdirən insanlara hörmət edir, onlardan bəziləri sağdır, digərləri isə bizi tərk etmişlər.Amma bildiyiniz kimi, dünyasını dəyişənlərdən kompüterdən istifadə edənlər ümumiyyətlə Apple kompüteridir.Reklamın mövzusu “Fərqli Düşün”dür və məqsəd fərqli düşünən insanlara ehtiram göstərmək və dünyanın tərəqqisini təbliğ etməkdir.Apple'ın etdiyi budur və Apple'ın ruhuna toxunur...Ümid edirəm ki, hamınız mənim kimi onunla rezonans doğurur.

Jobs Geytsi günahlandırdı, Qeyts cavab verdi?

Bir dəfə Jobs Microsoft ofislərinə hücum etdi və Qeytslə böyük dava etdi.O, Qeytsin burnunu göstərərək dedi: “Sənə çox güvənirəm, amma mənim əşyalarımı oğurlayırsan.” Jobs o qədər həyəcanlandı ki, az qala ağlayacaqdı.

O zaman Microsoft Apple-ın sadəcə bir xidmət təminatçısı idi və Apple-a əməliyyat sistemləri və tətbiqləri inkişaf etdirməyə kömək edirdiProqram təminatı.Gözlənilmədən Qeyts Stiv Cobsa “xəyanət etdi”, IBM ilə əməkdaşlıq etdiyini açıqladı və “Apple” sisteminin interfeysini mənimsədi.

Cobsun ittihamları qarşısında Qeyts heç bir zəiflik göstərmədi: "Bizim Xerox adlı zəngin bir qonşumuz var. Televizoru oğurlamaq üçün onların evinə girəndə gördüm ki, siz onu köçürtmüsünüz".

Jobs bu paraqrafda susdu, çünki Apple-ın interfeysi orijinal deyil, Xerox-un yaradıcılığından istifadə edir.

??İnhisar bazarı effektiv maneədir

Texniki blokadalar heç vaxt təsirli maneələr deyil:

• Bir çox insanlar deyirlər ki, əgər Apple-ın əməliyyat sistemi başqa insanların maşınları ilə uyğunlaşmağa hazır olsa, Microsoft olmayacaq və dünya bazar dəyəri trilyonlarla dollar olan böyük şirkətsiz qalacaq.
• Ona görə də kapitalın nəzərində texnoloji blokada heç vaxt effektiv maneə deyil, inhisar bazarıdır.