Amazon Buy Box nədir?Qızıl Alış-veriş Səbətini əldə et reklamını necə qazana bilərəm?

Amazon Buy Box Gold Alış-veriş Səbəti nədir?

Amazon-un qızıl alış-veriş səbəti Buy Box məhsul səhifəsinin sağ tərəfində yerləşir və alıcıların alış-veriş etmək üçün ən diqqətçəkən və əlverişli yerdir.

Amazonda satışın əksəriyyəti “Alış qutusu” vasitəsilə həyata keçirilir və Alış qutusunu qazanan satıcılar adətən daha yüksək satışlara malikdir.

Əvvəlki statistik məlumatlara görə, Buy Box tərəfindən əldə edilən məhsul satışı oxşar məhsullardan 4 dəfə çoxdur.

Lakin Alış qutusu 100% satıcıya məxsus deyil.

Əvəzində o, ən çox satılan satıcıları göndərmə ünvanlarına, məhsul qiymətlərinə və çatdırılma logistikasına əsasən döndərəcək.

FBM satıcıları Buy Box taxtına çıxmaq istəyirlərsə, onlar yalnız FBA-nın sürətli logistikasını məğlub etməməli, həm də siyahıların ümumi keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün lazım gələrsə, qiymət müharibəsi ilə mübarizə aparmalıdırlar.Mənfəət və satışı balanslaşdırmaq çətindir.

Bu məqalə satıcılara rəqabət üzərində üstünlük əldə etməyə və qızıl alış-veriş səbəti Buy Box qazanmağa kömək etmək üçün qızıl alış-veriş səbətini tutmaq üçün 6 fərqli strategiya təqdim edəcək.

Amazon məhsulunun qiyməti

Alış qutusuna töhfə verən ilk amil məhsulun satış qiymətidir.FBA satıcıları üçün məhsul Alış Qutusu satıcıları ilə eyni qiymətə satıldığı müddətcə, Alış Qutusu fırlanma siyahısına daxil ola bilər və hər bir satıcı pastadan nisbətən bərabər pay ala bilər.

Alış qutusunu əldə etmək üçün əsas şərtlər bunlardır:

Amazon FBM satıcıları üçün fərqli Alış Qutusu qaydalarını tətbiq edir və bütün satıcılara Alış Qutusu-na keçmək imkanını vermir, lakin ən aşağı məhsul qiymətləri olan satıcılara üstünlük verir.Bu o deməkdir ki, məhsulun qiyməti nə qədər aşağı olarsa, satıcının Alış qutusunu udmaq şansı bir o qədər yüksək olar.

Buna görə də, FBM satıcıları Buy Box döyüşündə üstünlük əldə etmək istəyirlərsə, məhsulun qiyməti FBA satıcılarının minimum qiymətindən ən azı 15% aşağıdır.Bu cür qiymət müharibəsi mənfəəti öldürə bilər və satıcılar diqqətlə seçim etməlidirlər.

Amazon Prime Göndərmə

İkinci vacib amil çatdırılma üsuludur.Amazon-un yerinə yetirmə mərkəzlərindəki məhsulların əksəriyyəti istehlakçılar və FBA satıcıları üçün qalib-qazan vəziyyəti təmin edərək Prime göndərmə üçün uyğundur.Bir tərəfdən, satıcılar müştərilərə daha çox güzəştli endirimlər təqdim edə və inventarları daha sürətli təmizləyə, müştərilər isə 5-7 iş günü göndərmə müddətini gözləmədən məhsulları daha sürətli ala bilərlər.

FBM satıcıları isə ən sürətli göndərmə metodundan istifadə etməyi düşünməlidirlər.Lakin yüksək göndərmə xərcləri məhsulun mənfəətinə də ciddi təsir göstərə bilər və çatdırılma müddəti nə qədər tez olarsa, Alış qutusunu qazanmaq və potensial satışları ələ keçirmək şansı bir o qədər çox olar və satıcılar müsbət və mənfi cəhətləri ölçməlidirlər.

Amazon-da məhsul rəyləri

Rəylər Amazon vəElektron ticarətAlış-verişin can damarı olan onlayn alıcıların əksəriyyəti yüksək keyfiyyətli, ən çox satılan məhsulları tapmaq üçün məhsul rəylərinə güvənirlər və satıcı rəyləri satıcının biznes səmərəliliyinin və məhsuldarlığının göstəricisidir.Yenə də rəylərin sayı Buy Box qazanmağın açarıdır.

Yeni gələnlər üçün rəylərin az olması qarşısıalınmaz çatışmazlıq deyil.Min millik səyahət bir addımla başlayır və sifarişin yerinə yetirilməsinin hər bir addımında qənaətbəxş müştəri xidməti göstərdiyiniz müddətcə gözəl rəylər əldə etməyiniz an məsələsidir.

Amazon məhsullarının satış tarixi

Amazon Buy Box satıcılarını ekranlaşdırdıqda, satıcıların satış tarixinə və performans göstəricilərinə də baxır.Buna görə də, məhsulun çatdırılma vaxtı, qaytarılma dərəcəsi və qüsur dərəcəsi kimi satıcı KPI-ləri optimallaşdırmaq lazımdır.Müştəri ehtiyaclarını qarşılamağa, yaxşı satış tarixçəsini saxlamağa və Alış qutusunu tutmaq şansını artırmağa çalışın.

Amazon Məhsul Vəziyyəti

Məhsulun vəziyyəti də kiçik, lakin mühüm rol oynayır.Amazon məhsulların müvəffəqiyyət dərəcəsini araşdıracaq.İkinci əl məhsullarla müqayisədə, yeni məhsullar istehlakçılar arasında daha populyardır, daha yüksək satış potensialına malikdir və Alış qutusunu qazanma ehtimalı daha yüksəkdir.

Amazona məxsus məhsullardan uzaq durun

Heç vaxt diqqətdən kənarda qalmamalı olan son strategiya Amazonun öz məhsullarından uzaq durmaqdır.Satıcılar Amazonun öz arenasında qalib gələ bilməzlər.Amazon nəinki ən aşağı məhsul qiymət nöqtəsinə uyğun gəlir, hətta Alış qutusunu tutmaq üçün məhsulunuzun qiymətini aşağı salır.Axı, onun çoxmilyardlıq dəyərinə görə qiymətlərin endirilməsindən əldə olunan gəlir çörək qırıntılarına bənzəyir.

Bu məğlubedilməz döyüşü tərk edərək, biznesinizin böyüməsinə kömək edə biləcək milyonlarla digər gəlirli məhsullar var.

İstər FBA, istərsə də FBM satıcıları, bu altı strategiyanı yadda saxladıqca, biznes imkanlarını gücləndirmək üçün daim cilalandıqca və yaxşı satış tarixi yaratdıqca, təbii olaraq biznesin böyüməsinə səbəb olacaqlar.