Məqalələr kataloqu
Kontent elektron ticarətinin çıxılmaz vəziyyəti və yenidən doğuşu : "Bir müddət populyar olub sonra ölmək" trafik lənətini necə aradan qaldırmaq olar?
Kontent elektron ticarəti ilə məşğul olan insanların böyük əksəriyyəti sonda gecənin bir yarısı sıfırlanmış məlumatlara boş-boş baxır və sonra səhv etdiklərini etiraf etməli olurlar.
Dalğaya qapıldığını düşünürsən, amma əslində küləyin havaya qaldırıb yerə çırpdığı sadəcə bir donuzsan.
"Bir müddət populyar olmaq və sonra yox olmaq" fenomeni, kontent e-ticarət sənayesində praktik olaraq ölümcül bir xəstəlikdir.
Bu gün trafik partlayır, sabah sifarişlər dolur, sabahısı gün məzmun işləmir və ertəsi gün sadəcə orada boş-boşuna baxırsınız.
Kontentə investisiya qoymaq üçün böyük bir büdcəniz olsa belə, kontentin də bir ömrü olduğunu görəcəksiniz.
Dinləyicilər də insandır; onlar eyni şeyi dəfələrlə görməkdən bezirlər. Bu, materialın yorğunluq dövrüdür.
Yenilik bitdikdən sonra, sanki suya pul atmaq kimidir - heç bir səs belə eşitməyəcəksiniz.
Bu qəti ölümlə üzləşəndə onları xilas etmək üçün bir ümid varmı?
Əslində, bu o qədər də sirli deyil. Əvvəlcə emosional düşüncəmizdən qurtulmalıyıq.
Əslində, bütün elektron ticarət müəssisələri riyazi bir məsələyə qayıdır.
Bu riyazi məsələ olduğundan, həll yanaşması olmalıdır və standart, təkrarlana bilən həll yanaşması olmalıdır.
Etməli olduğumuz şey bu problemi təhlil edib addım-addım həll etməkdir.
Bu sənayenin əsas məntiqini bir neçə cümlə ilə ümumiləşdirmək olar: məhsul ən yüksək səviyyədə, materiallar bol, keyfiyyət yüksək və xərclər aşağı olmalıdır.
Bu, atın qaçmasını istəmək, amma ot yeməyini istəməmək kimi səslənmirmi?
Əgər bu sənin düşüncəndirsə, deməli, hələ başlamamısan.
Elektron ticarət riyazi bir məsələdir və nəticə "1"-dir.
Gəlin əsas bir müddəadan başlayaq: yaxşı bir məhsul hər şeyin təməlidir.
Əgər məhsulunuz zibildirsə, onda sonrakı bütün səyləriniz onun məhv olmasını yalnız sürətləndirəcək.
Ən yaxşı məhsullar təbii olaraq təkrar müştəriləri cəlb edən məhsullardır.
Niyə təkrar alış-verişlər etməlisiniz?
Trafik getdikcə bahalaşdığı üçün, tək bir sifarişdən qazanılan pul müştəri cəlb etmə xərclərini ödəyə bilmirsə, biznesinizi davam etdirmək üçün təkrar müştərilərə etibar etməli olacaqsınız.
Təkrar alış qiyməti olmayan məhsullar, istifadə olunub atılan birdəfəlik çubuqlar kimidir və bu da sizi daim yeni müştəri tapmaq üçün çabalamağa məcbur edir.
Məhsulun qaydasında olduğunu təsdiqlədikdən sonra, gəlin problemli trafik daşıyıcısı olan hesab haqqında danışaq.
Bir çox insan məzmunlu elektron ticarət hesabları ilə bağlı böyük bir yanlış anlaşılmazlığa malikdir və həmişə internet məşhurları olmaq və izləyici qazanmaq istədiklərini düşünürlər.
Oyanın! Etməli olduğunuz şey, sırf məhsul yönümlü bir mağaza hesabı yaratmaqdır.
Hesabınızın yeri qonşuluğunuzdakı aşağı mərtəbədəki kiçik supermarket və ya market kimidir.
Heç soya sousu almaq üçün aşağı mərtəbəyə enən və sonra mağaza sahibinin Weibo hesabını izləyib əvvəlcə onun fanatı olan birini görmüsünüzmü?
Ehtiyac yoxdur, qətiyyən ehtiyac yoxdur.
Hesabınız təsadüfi insanlarla doludur, biz bunu təmiz ictimai domen trafiki adlandırırıq.
İnsanlar sadəcə yanından keçirlər, ehtiyac duyduqları bir şeyi görürlər və əgər qiyməti münasibdirsə, onu istədikləri kimi alıb gedirlər. Sənin kim olduğun kimin vecinədir?
Bu mövqeyi başa düşdükdən sonra, izləyicilərinizin böyüməsinin niyə yavaş olduğuna və ya heç kimin sizi bəyənmədiyinə və ya sizinlə qarşılıqlı əlaqədə olmadığına görə narahat olmayacaqsınız .
Bu boş statistikalar sizin üçün dəyərsizdir; yalnız nağd pula çevrilə bilən şey real puldur.
Standartlaşdırılmış istehsal: ideyaların montaj xətlərinə çevrilməsi
Bu, supermarket idarə etmək kimi bir şey olduğundan, rəflər dolu olmalıdır. Kontent elektron ticarəti kontekstində bu, çoxlu sayda yüksək keyfiyyətli kontentə sahib olmağınız deməkdir.
Amma burada böyük bir çuxur var və çoxlu insan ora yıxılıb.
Onlar çoxlu materiala ehtiyac duyduqlarını hiss edirdilər, ona görə də ağıllarına gələni lentə alır, telefonları ilə yaxından şəkil çəkir və gündə yüzlərlə axmaq video paylaşırdılar.
Sizə deyim ki, bir yüksək keyfiyyətli məzmun yüz keyfiyyətsiz zibilə dəyər.
Nə qədər spam video paylaşsanız da, platforma sizə trafik verməyəcək. Əksinə, hesabınızı keyfiyyətsiz kimi qeyd edəcək və trafikinizi məhdudlaşdıracaq.
Bu məqamda soruşa bilərsiniz: "Həm yüksək keyfiyyət, həm də çoxlu miqdar istəyirsinizsə, bu, insanları yormazmı?"
Bu, əsas taktikanı əhatə edir: əmək bölgüsü və standartlaşdırma.
Mütəxəssislər tapmalısınız, amma onlara əl işi göstərmələrini tapşırmayın.
İlkin ssenari planlaşdırması, çəkiliş kompozisiyası və montaj ritmi mütəxəssislər tərəfindən idarə olunmalıdır.
Çünki yalnız mütəxəssislər insanları hansı növ qarmaqların maraqlandıra biləcəyini və hansı vizualların onlarda alış-veriş istəyini oyandıra biləcəyini bilirlər.
Mütəxəssis strategiyasını müəyyən edib hit modelini uğurla tətbiq etdikdən sonra qalanı asandır.
Sonrakı çəkiliş və montaj tamamilə şablonlardan istifadə etməklə edilə bilər.
Hətta ssenari yazmaq bu gün süni intellekt tərəfindən tamamilə dəstəklənə bilər və bu da mütəxəssislərin yaradıcılığını sonsuz dərəcədə artırmağa imkan verir.
Bu, yüksək səmərəli material istehsalı xəttidir.
Avtomobil yığmaq kimi, layihə də mühəndislər tərəfindən çəkilir, lakin vintlər robot qol ilə bərkidilə bilər.
Bu yolla, materialların əsas keyfiyyətinin yüksək səviyyədə olmasını təmin edə bilərsiniz, eyni zamanda istehsal səmərəliliyini xeyli artıra bilərsiniz.
Ehtimal nəzəriyyəsindən istifadə edərək axın qeyri-müəyyənliyi ilə mübarizə
Gəlin materialların miqdarına niyə diqqət yetirməli olduğumuzu müzakirə edək.
Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, keyfiyyət ilkin şərtdir, lakin mövcud alqoritmlər çox mürəkkəb olduğundan təkcə keyfiyyət kifayət deyil.
Əvvəllər sadəcə yaxşı bir video paylaşmaqla məşhurlaşa bilərdiniz, indi isə bu, ehtimal məsələsidir.
Üzvi trafik və ya adətən "pulsuz trafik" adlandırdığımız şey getdikcə azalır.
İşiniz usta keyfiyyətində olsa belə, bu, onu yayımladıqdan sonra mütləq populyarlaşacağı anlamına gəlmir.
Burada bəxt elementi var, daha doğrusu, bu, metafizika məsələsidir.
Lakin, iş adamları olaraq, şansa güvənə bilmərik; bu qeyri-müəyyənliklə mübarizə aparmaq üçün həcmdən istifadə etməliyik.
Orta hesabla, onlarla təqdimatdan yalnız biri sistem tərəfindən seçilə bilər.
Buna at yarışı mexanizmi deyilir.
Sadəcə ortaya çıxan bu qaranlıq atın bütün gözləntilərinizi doğrultmasına icazə verməlisiniz.
Yaxşı üzvi trafik yaradan bir məzmun parçası tapdıqdan sonra dərhal əhatə dairəsini artırmaq üçün istifadə edin.
为什么?
Bu material artıq yoldan keçənlər tərəfindən təsdiqlənib və tamamlanma nisbəti, klikləmə nisbəti və çevrilmə nisbəti əladır.
Buna pul yatırsanız, nəticələr adi materiallara kor-koranə investisiya qoymaqdan dəfələrlə daha yaxşı olacaq.
Bu, daha çox miqdarda kapital cəlb etmək üçün od elementindən istifadə edərək pulu ağıllı şəkildə xərcləmək deməkdir.
Buna görə də resurs kitabxanası yaratmalı və davamlı olaraq sursat təchizatına sahib olmalıyıq.
Lifeline: Xərclərə nəzarətə qarşı oyun dəyişdirən bir hücum
Nəhayət, gəlin bir çox insanın cəsarət etmədiyi bəzi hesablamalar aparaq - xərclər.
Sonda, kontent elektron ticarətindəki rəqabət təkcə yaradıcılıqla deyil, həm də səmərəlilik və xərclərə nəzarətlə bağlıdır.
Bazarda çox nüfuzlu görünən və onlarla nəfərdən ibarət böyük komandaları olan bir çox şirkət var.
Onlar bütün günü ağır işdən sonra yalnız bir parça material istehsal edə bilərlər.
Olduqca zərif görünür, amma hesablamalar apardıqdan sonra bu bir material üçün işçi qüvvəsi, məkan və avadanlıq xərcləri ən azı min yuan olmalıdır.
Üstəlik, bu materialın viral olub-olmayacağından belə əmin deyilsiniz; bu, çox az ehtimal olunur.
Gəlin səssizcə varlanan komandaların necə fəaliyyət göstərdiyinə nəzər salaq.
Onlar gündə otuz ədəd material istehsal edə bilərlər.
Keyfiyyət blokbaster filmi kimi yüksək olmasa da, yenə də orta səviyyədən yüksəkdir ki, bu da canlı yayımlanan elektron ticarət məntiqinə uyğundur.
Onlar prosesi son dərəcə optimallaşdırdılar və hər bir material parçasının qiyməti cəmi otuz yuan idi.
Gəlin bu məlumatları müqayisə edək; bu, şokedici deyilmi?
Təbii trafikə əsaslanan ehtimal baxımından, başqalarının gündə mükafat qazanmaq üçün otuz şansı var, sizin isə yalnız bir şansınız var.
Təsir nə qədər pisdir? Yüz dəfədən çox pisdir.
Hətta yayıma gəldikdə belə, sınaq və səhv xərci olduqca aşağıdır; videonun yaxşı olub-olmadığını yoxlamaq üçün bir neçə onlarla dollar istifadə edilə bilər.
Bəs sən necə? Min dollar atdın və o, heç bir tərəddüd etmədən yox oldu.
Məhz buna görə də kontent elektron ticarətini sınayan bir çox şirkət hər şeyi itirir.
Bu, nə çox çalışdıqlarına, nə də məhsulun keyfiyyətsiz olmasına görə deyil.
Sadəcə olaraq, onlar hesablamaları düzgün aparmadıqları və yüksək xərclər və aşağı səmərəlilik kimi bir qasırğa içində ilişib qaldıqları üçün belədir.
Onlar atəş açmaq üçün Gatling tapançasından istifadə edirlər, sən isə uzun müddət atəş açmadan incə hazırlanmış tapançanı nişan alırsan.
Döyüş meydanında ən çox atəş gücünə və ən aşağı sursata sahib olan sona qədər sağ qalacaq.
Bu, sadəcə taktika fərqi deyil, həm də ölçülü azalmaya bənzər strateji zərbədir.
Nəticə
Nəticə olaraq, məzmun elektron ticarətinin mahiyyəti sadəcə trafik uğrunda mübarizə deyil, təchizat zəncirinin dərinliyi, məzmun istehsalını sənayeləşdirmək qabiliyyəti və son dərəcə təkmilləşdirilmiş xərc nəzarəti ilə bağlı hərtərəfli mübarizədir.
Yalnız arzuolunan düşüncədən imtina etməklə, məlumatların geribildiriminə əsaslanan standartlaşdırılmış məzmun iterasiyası sistemi qurmaqla və uzunmüddətli biznes məntiqini tətbiq etməklə alqoritmik dəyişikliklər axını arasında sarsılmaz bir xəndək qura bilərik.
Bu, təkcə biznes qanunlarına hörmət deyil, həm də bazarın qəddarlığına dərin bir baxış və sadə bir cavabdır.
cəmləşdirmək
- Trafik qaçılmaz olaraq quruyacaq: Həm məzmunun, həm də trafikin bir həyat dövrü olduğunu qəbul etməliyik; tək bir məzmun parçasına etibar etmək çıxılmaz bir sonluqdur.
- Elektron ticarət riyaziyyatdır: Uğurun əsas düsturu = yaxşı məhsullar (yüksək geri alış nisbəti) + çoxlu miqdarda yüksək keyfiyyətli material + son dərəcə aşağı istehsal xərcləri.
- Mağaza nömrəsi: İnternetdə məşhur olmaq xəyalından əl çəkin və hesabınızı yol kənarındakı supermarket kimi idarə edin, izləyici toplamaqdansa, təsadüfi izləyiciləri cəlb etməyə diqqət yetirin.
- Standartlaşdırılmış istehsal xətti: Yüksək keyfiyyətli materialların kütləvi istehsalına nail olmaq üçün "ekspert planlaşdırması + şablon icrası + süni intellekt köməyi" modelini tətbiq edirik.
- Ehtimal düşüncəsi: Üzvi trafik ehtimalını artırmaq üçün geniş yaradıcı materiallar bazasından istifadə etməklə ən çox satılan məhsullar seçilir və daha sonra trafik paylanması vasitəsilə artırılır.
- Son dərəcə aşağı qiymət: Fərdi materialların qiymətinə ciddi şəkildə nəzarət etməklə və yüksək tezlikli, aşağı qiymətli sınaq və səhv metodunun üstünlüklərindən istifadə etməklə, yüksək xərclər və aşağı səmərəliliklə rəqiblərimizi məğlub edə bilərik.
İndi kontent istehsal prosesinizi araşdırın, dəbdəbəli və səmərəsiz addımları kəsin və öz "riyazi problem həll etmə yanaşmanızı" yaradın!
Ümid edirəm ki, Çen Veylianın bloqunda ( https://www.chenweiliang.com/ ) paylaşılan "Niyə Kontent Elektron Ticarətinin Populyarlığı Yalnız Qısamüddətlidir? Davamlı Sifariş Partlayışlarının Sirri" məqaləsi sizə faydalı olacaq.
Bu məqalənin linkini paylaşmaqdan çəkinməyin: https://www.chenweiliang.com/cwl-33659.html