Раскажыце, як адфільтраваць узровень якасці фанатаў? У якой групе вы знаходзіцеся?

Ці існуе таксама іерархія якасці фанатаў? Павелічэнне фанатаў ≠ зараблянне грошай, толькі высакаякасныя фанаты могуць быць сапраўды манетызаванымі! У гэтым артыкуле падрабязна аналізуюцца пяць узроўняў якасці фанатаў, навучаючы вас, як дакладна адбіраць найбольш каштоўныя групы фанатаў, пазбягаць несапраўднага трафіку і паляпшаць камерцыйныя магчымасці манетызацыі.

Набіранне падпісчыкаў робіць гэта гарачай тэмай, а страта падпісчыкаў таксама робіць гэта гарачай тэмай. Што гэта за абуральная эра Інтэрнэту? Ход Хуан Цзытаа, які «набыў 3000 мільёнаў прыхільнікаў пасля раздачы аўтамабіляў, а потым страціў 400 мільёны прыхільнікаў», з'яўляецца класічным прыкладам недарагога вяртання знакамітасці. Нягледзячы на ​​тое, што ён страціў мільёны фанатаў, гэта зусім не паўплывала на яго камерцыйную каштоўнасць, замест гэтага ён дакладна адсеяў сапраўдных "асноўных фанатаў". Гэты выпадак паказвае ісціну - якасць заўзятараў нашмат важнейшая за колькасць заўзятараў.

«Ланцужок пагарды» фанатаў: хто сапраўдныя грошы?

Вы лічыце, што ўсе прыхільнікі аднолькавыя? Няправільна, абсалютна няправільна!

Фанаты таксама дзеляцца на розныя ўзроўні, некаторыя каштуюць тысячы долараў, а іншыя можна разглядаць толькі як лічбы.

Давайце, дазвольце мне каротка пазнаёміць вас з "ланцугом пагарды" фанатаў - паглядзіце, колькі каштуюць вашы фанаты.

Першы ўзровень: лепшы натуральны парашок

Натуральны парашок, такіТаму што я пазнаю ваш кантэнт, згодны з вашымі каштоўнасцямі і мне падабаецца ваш стыль, і людзі, якія ідуць за вамі спантанна. Гэты тып фанатаў надзвычай адданы і палкі, і нават праявіць ініцыятыву, каб дапамагчы вам у прасоўванні. Яны не толькі гатовыя чытаць ваш кантэнт, яны таксама гатовыя плаціць за вашу прадукцыю і нават гатовыя дапамагчы вам, калі бачаць несправядлівасць.

Уявіце сабе фітнес-блогера, які кожны дзень дзеліцца сваім вопытам трэніровак. Яго прыхільнікі бяруць прыклад з яго, і калі яны бачаць вынікі, яны, натуральна, гатовыя купляць яго індывідуальнае харчаванне і прыватныя трэніровачныя курсы. Такія вентылятары абсалютна высокай якасціПірамідаВентылятары Pointy Treasure.

Другі ўзровень: прыхільнікі жывых трансляцый

Крыкі «3, 2, 1, пераходзь па спасылцы» ў зале прамога эфіру працягваюць прыцягваць вялікую колькасць аматараў шопінгу. Якія характарыстыкі гэтага тыпу вентылятараў?Дакладна, але адчувальна да кошту. Іх увага засяроджваецца не на вашай асобе, а на тым, ці танныя рэчы, якія вы прадаеце. Калі хтосьці ідзе за вамі, каб купіць сёння, ён ці яна можа пайсці за іншымі, каб купіць заўтра.

Але нават пры гэтым яны ўсё роўна больш каштоўныя, чым парашок.Таму што яны зробяць заказ. Для вядучых, якія гандлююць таварамі, гэтыя заўзятары з'яўляюцца іх «кармільцамі», і ад іх залежыць GMV (валавы аб'ём тавару) кожнай прамой трансляцыі. Але праблема таксама відавочная.Нізкая лаяльнасць, калі кошт будзе на некалькі долараў больш, яны выслізнуць.

Трэці ўзровень: эмацыйныя фанаты і фанаты забаў

Асноўныя характарыстыкі гэтага тыпу вентылятараў:Яны схільныя да эмацыйнага рэзанансу і валодаюць моцнай імпульсіўнай здольнасцю да пакупкі.. Напрыклад, тыя дзяўчыны, якія пагоня за зоркамі, гатовыя збіраць сродкі для сваіх куміраў, чысціць хіт-парады, купляць тыя ж прадметы і нават гатовыя «змагацца» да канца пасля таго, як рэпутацыя зоркі павалілася.

Напрыклад, можна з першага погляду сказаць, што прыхільнікі Сяо ЯнгэПрыходзьце пазабаўляцца. У яго вялікая база прыхільнікаў, і хаця большасць людзей проста хочуць глядзець забавы, пакуль 1% з іх плацяць за гэта, гэта будзе ашаламляльны прыбытак. Гэты тып прыхільнікаў "пан-забавак" можа здацца недакладным, але, абапіраючыся на сваю велізарную базу, ён можа прынесці астранамічны прыбытак.

Чацвёрты ўзровень: вентылятары з павышаным трафікам

Калі натуральныя фанаты - гэта "неапрацаваныя камяні" свету фанатаў, то фанаты, якія павялічылі сваю папулярнасць, - гэта "штучныя крышталі"——Выглядае добра, але насамрэч не мае ніякай каштоўнасці.

Калі вы інвестуеце ў трафік, платформа дасць вам хвалю прыхільнікаў, але якасць гэтых прыхільнікаў адрозніваецца. Некаторыя з іх з'яўляюцца "маньякамі", якія сочаць за ўсімі, каго бачаць, нават не чытаючы змесціва; некаторыя "як маньякі", але ніколі не ўзаемадзейнічаюць і не робяць заказ. Прыхільнікі, атрыманыя такім чынам, могуць здацца "ўсплёскам папулярнасці", але яны мала дапамагаюць вашаму рахунку.

Таму многія блогеры марнуюць грошы на трафік, але ў выніку яны толькі атрымліваюцьБеспарадак.

Пяты ўзровень: фанаты робатаў, «фальшывы дабрабыт» па 1 цэнту кожны

Калі ліцейны парашок "крыштальны", то робат-парашок - "пластыкавыя шарыкі" - ён выглядае бліскучым, але насамрэч гэта нішто. Асноўнае прызначэнне парашка робатаФальшывыя дадзеныя, прымушаючы людзей выглядаць вельмі чырвонымі. Але калі справа даходзіць да этапу пераўтварэння, праўда адкрываецца.

Здаецца, у некаторых уліковых запісаў мільёны падпісчыкаў, але іх відэа набірае менш за 10 лайкаў, а раздзел каментарыяў поўны бессэнсоўных паведамленняў накшталт "выдатна" і "падтрымка" - на першы погляд яны відавочна фальшывыя.

Гэтыя вентылятары не толькі бескарысныя, але і могуць стаць прычынай пашкоджання ўліковага запісуАбмежаванне току платформы. таму штоПлатформа можа ідэнтыфікаваць гэтых фальшывых фанатаўЧым больш падробленыя вашы даныя, тым менш трафіку вы атрымаеце, і ў канчатковым выніку вы станеце "KOL, які жыве сваімі дадзенымі".

Якасць фанатаў - гэта асноўная канкурэнтаздольнасць

Вернемся да выпадку з Хуан Цзытаа. Страта яго прыхільнікаў на самай справе з'яўляеццафільтр. Выпадковыя фанаты сышлі, а тыя, хто застаўся, - гэта заўзятыя фанаты, якія больш мэтанакіраваныя і больш пазнаюць яго. Гэтыя заўзятыя фанаты - тыя, хто сапраўды будзе плаціць за яго ў будучыні.

Для стваральнікаў кантэнту,Больш увагі трэба звяртаць не на колькасць заўзятараў, а на іх якасць. Вось некалькі прапаноў:

• Настойвайце на вывадзе высакаякаснага кантэнту, выкарыстоўвайце свае каштоўнасці, каб прыцягнуць прыхільнікаў, якія сапраўды вас атаясамліваюць.
• Дакладна апераваць мэтавай аўдыторыяйНе абслугоўвайце ўсляпую, каб павялічыць колькасць падпісчыкаў. Лепш мець менш прыхільнікаў, але больш дакладных.
• Менш трафіку, менш прыхільнікаўУ фальсіфікацыі дадзеных няма будучыні. Толькі салідны кантэнт - гэта кароль.

Выснова: якасць вентылятара вызначае камерцыйную каштоўнасць

У эпоху Інтэрнэту заўзятары больш не з'яўляюцца простай "гульнёй лічбаў";Крытэрыі вымярэння кошту бізнесу. Мець групу фанатаў, якія гатовыя плаціць за вас, нашмат лепш, чым кучу "фанатаў-зомбі".

Такім чынам, спыніце слепую пагоню за павелічэннем колькасці прыхільнікаў. Выхад - гэта пошук шляхоў паляпшэння якасці прыхільнікаў. У рэшце рэшт, у эпоху, калі трафік з'яўляецца каралём,Той, хто сапраўды можа рэалізаваць наяўныя грошы, - сапраўдны "кароль"!