Каталог артыкулаў
Вы думаеце, што вашы вынікі завіслі з-за нестабільных інвестыцый, але на самой справе ў вас зусім няма «паўторнай» мадэлі прыбытку!
Кіраўнік кампаніі электроннай камерцыі, якая прадае канцылярскія прыналежнасці, штомесяц мае мільённыя абароты, што выглядае ўражліва, але на самой справе ён з'яўляецца індывідуальным прадпрымальнікам высокага класа.
На першы погляд усё спакойна, але рост заснаваны на выпадковых здагадках. 4 каналы і 5 крам выглядаюць жывымі, але на самой справе гэта бардак. Няма хітавага прадукту, а разумны план больш падобны на разумную выпадковасць, і нічога не ідзе добра.
Не спяшайцеся вінаваціць інструменты, супрацоўнікаў ці платформу. Сапраўдная праблема насамрэч у вас — вы не прыдумалі, «як прымусіць сваю каманду пастаянна зарабляць для вас грошы».
1. Рост залежыць ад рэплікацыі, а рэплікацыя залежыць ад мадэляў
Сутнасць любога бізнесу — «капіраванне». Рост — гэта не прыдумванне новых ідэй, а ператварэнне метадаў зарабляння грошай у працэсы, а затым перадача іх іншым для выканання.
У гэтым сіла мадэляў.
Вы думаеце, што каманда — гэта проста некалькі чалавек, якія дапамагаюць вам рабіць заказы і адпраўляць тавары? Памыляецеся!
Сапраўдная каманда — гэта каманда, у якой вы ствараеце замкнёны цыкл логікі атрымання прыбытку, а затым паўтараеце гэтую логіку роўна дзесяць ці сто разоў , гарантуючы, што кожны можа эфектыўна ёю кіраваць. Кіраўніку не трэба быць на перадавой кожны дзень, але пастаянны рост усё яшчэ магчымы — вось што такое сістэма.
Памятаеш таго гандляра расходнымі матэрыяламі?
Што яму сапраўды трэба зрабіць, дык гэта наступныя крокі:
- Спачатку распрацуйце стратэгію трафіку для катэгорыі
- Ахвяруйце часткай прыбытку ад першапачатковай вытворчасці і кампенсуйце гэта, выкупіўшы расходныя матэрыялы
- Стандартызуйце ўвесь працэс і ператварыце яго ў стандартную аперацыйную працэдуру (САП).
- Пасля таго, як стратэгія стабілізуецца, пашырыце лінейку прадуктаў і каналы
Як толькі мадэль запрацуе гладка, можна пачаць рэплікацыю. Як толькі пачнецца рэплікацыя, начальнік можа выйсці з яе. Толькі пасля выхаду з яе ён можа перайсці да больш вымяральнай стратэгічнай схемы.
Інакш вы трапіце ў бясконцы цыкл інвалюцыі для асобных уладальнікаў бізнесу : сёння вы працуеце над рэкламай, заўтра пішаце загалоўкі, паслязаўтра займаецеся абслугоўваннем кліентаў... Вы — ваша ўласная кампанія, і вы ніколі не праб'яце столь, як бы старанна вы ні працавалі.
2. Сутнасць капіравання «настолькі простая, што нават дурань можа гэта зрабіць»
Гучыць нядрэнна, праўда? Але калі азірнуцца на свой працэс, ці здаецца кожны крок магіяй?
Я ўсё разумею, а іншыя нічога не разумеюць.
Вы адкрылі 4 каналы і 5 крам, і ў кожнай краме свая стратэгія? Гучыць уражліва, але каманда не паспявае за гэтым.
Сёння супрацоўнік А вучыцца весці прамыя трансляцыі, а заўтра супрацоўнік Б працуе над канвертацыяй прыватных даменаў, але ў рэшце рэшт яны не могуць навучыцца ніводнаму з іх, і ўсё, што яны робяць, здаецца метадам спроб і памылак.
Што вам варта зрабіць на гэтым этапе? Не працягвайце пашырацца, а пазбаўцеся ад усіх складанасцей, засяродзьцеся на найбольш эфектыўным моманце і прарвіцеся праз яго.
Напрыклад: калі вы выявіце, што Pinduoduo хутка расце, то вам варта прытрымлівацца Pinduoduo.
Не будзьце прагнымі і не марыце пра «дасягненне поспеху ва ўсіх сферах». Вы не эксперт па аперацыях на платформе; вы начальнік. Абавязак начальніка — знайсці стратэгію з найвышэйшай рэнтабельнасцю інвестыцый, а затым прымусіць каманду паўтараць яе бясконца.
«Складанне — гэта інстынкт, адніманне — здольнасць».
3. Не спрабуйце разабрацца ў гэтым самастойна. Гэта зойме занадта шмат часу.
Вы ўсё яшчэ думаеце: «Пагляджу, як гэта робяць іншыя» ці «Пайду і паспрабую на некалькі заняткаў»?
Прабачце, калі шчыра, але было б вялікай стратай, калі б вы працягвалі разбірацца ў гэтым самастойна на гэтым этапе.
Чаму? Таму што вы нават не ведаеце, як падлічыць кошт свайго часу!
Вы можаце атрымаць 1 10 юаняў прыбытку за дзень, але вы траціце іх на вывучэнне таго, як выконваць план. Ці гэта страты? Пакуль вы гэта вывучыце, іншыя ўжо правялі XNUMX раўндаў.
Час — наймацнейшы рычаг уплыву начальніка.
Калі вы ўжо затрымаліся на гадавым аб'ёме продажаў у адзін мільён і працягваеце спрабаваць перасекчы раку, намацваючы камяні самастойна, вас толькі выкіне на бераг хвалямі ззаду.
Што вам варта зрабіць:
- Знайдзіце таго, хто гэта разумее
- Хутка ўжывайце гатовыя мадэлі
- Падладзьцеся пад стыль, які адпавядае вашай катэгорыі
- Непасрэдна дайце камандзе магчымасць скапіяваць і ўкараніць
4. Начальнік не зарабляе грошай, таму што ён «зарабляе няправільныя грошы»
У рэшце рэшт, начальнік не эксперт па аперацыях.
Абавязкі начальніка: ствараць мадэлі, аптымізаваць працэсы і паўтараць поспех.
Тыя начальнікі, якія ўсё яшчэ абслугоўваюць кліентаў і штомесяц змяняюць старонкі з падрабязнай інфармацыяй, нічым не адрозніваюцца ад самазанятых.
Вы можаце зарабляць шмат грошай, але на самой справе ў вас няма свабоды часу, працэсу ці выбару.
Тое, што вы зарабляеце, — гэта высокааплатная праца, а не прыбытак начальніка.
Калі вы хочаце пераадолець вузкае месца ў прадукцыйнасці, вам не трэба працаваць больш, а трэба быць разумнейшым:
Выкарыстоўвайце мадэлі, каб эфектыўна выкарыстоўваць сістэму, дайце камандзе магчымасць кіраваць працэсам і прымайце толькі важныя рашэнні. Вось што павінен рабіць начальнік.
Рост — гэта вынік таго, што невялікая колькасць людзей разумее «мудрасць рэплікацыі».
Займаючыся электроннай камерцыяй, вы спадзяецеся на ўласную стараннасць на раннім этапе, на камандную працу на сярэднім этапе і на рэплікацыю сістэмы на пазнейшым этапе.
Асновай для рэплікацыі з'яўляецца мадэль, якой могуць кіраваць «звычайныя людзі».
Разумны начальнік не кіруе задачамі сам, а разбівае логіку выканання задач на дзеянні і перадае іх пасля стандартызацыі.
Перастаньце ўскладняць усё празмерна і перастаньце настойваць на саманавучанні. Вам трэба вучыцца: пабудаваць мадэль → паўтарыць яе са сваёй камандай → вызваліць начальніка → маштабаваць стратэгію.
Калі вы бачыце, як прадукцыйнасць іншых падвойваецца, і яны запускаюць хітавыя прадукты адзін за адным, гэта не таму, што яны працуюць больш старанна, а таму, што яны вырашылі праблему «капіравання» на ранняй стадыі.
Заключнае рэзюмэ:
- Рост залежыць ад рэплікацыі, а рэплікацыя залежыць ад мадэляў
- Чым прасцейшая мадэль, тым хутчэй яе можна паўтарыць
- Мадэль, якую можа рэалізаваць каманда, называецца бізнес-мадэллю.
- Начальнік робіць толькі тое, што прыносіць найвышэйшую рэнтабельнасць інвестыцый
Цяпер ваша чарга спытаць сябе:
Ваш рост электроннай камерцыі затармазіў. Ці гэта таму, што платформа недастаткова магутная, ці вы ніколі не задумваліся пра тое, «як дазволіць іншым дапамагчы вам зарабіць грошы»? 😏
Дзейнічайце! Пачніце ствараць сваю ўласную «рэплікуемую сістэму зарабляння грошай» сёння!
Спадзяюся, артыкул «Як павялічыць прадукцыйнасць продажаў у электроннай камерцыі? Авалодайце гэтай сістэмай рэплікацыі, і ваша каманда дапаможа вам зарабіць вялікія грошы!», размешчаны ў блогу Чэнь Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), будзе вам карысным.
Не саромейцеся падзяліцца спасылкай на гэты артыкул: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html