Што такое стратэгічнае пазіцыянаванне брэнда?Стратэгічнае пазіцыянаванне Траута. Важнасць 4 дыферэнцыяцый

Што такое стратэгічнае пазіцыянаванне брэнда?

Стратэгічнае пазіцыянаванне Траута. Важнасць 4 дыферэнцыяцый

Джэк Траўт, вядомы амерыканскі эксперт па маркетынгу, адзначыў у сваёй кнізе «Будзь іншым: выжыванне ў эпоху надзвычайнай канкурэнцыі», што кампаніі павінны знайсці спосаб дыферэнцыяцыі перад канкурэнтамі.

Аснова паспяховага стратэгічнага пазіцыянавання брэнда:

• калі вы займаецесяЭлектронная камерцыяАбоWechat, павінны сказаць кліенту, чаму ён павінен купіць менавіта ваш прадукт, а не чужы?
• WeChat маркетынгстратэгічнае пазіцыянаванне, "дыферэнцыяцыя" з'яўляецца ключом.

Стратэгічнае пазіцыянаванне брэнда 3 пытанні

Любы бізнес, які хоча зрабіць добрую працу па пазіцыянаванні брэнда, павінен задаць гэтыя 3 пытанні:

1. Што гэта?
2. дзе па-іншаму?
3. Як гэта даказаць?

Возьмем у якасці прыкладу марку «Вольва»:

1) Што гэта?

• «Вольва» прадае раскошныя седаны, спартыўныя аўтамабілі, аўтамабілі бяспекі і нават мікрааўтобусы.

2) Дзе па-іншаму?

• Надзейны, раскошны, бяспечны аўтамабіль, якім весела кіраваць.

3) Як гэта даказаць?

• XX падушак бяспекі ў нашай машыне ▼

новыя СМІАператыўнае стратэгічнае пазіцыянаванне

Многія спецыялісты па новых медыя хочуць займацца інтэрнэт-маркетынгам , але часта пытаюцца: як павінен размяшчацца афіцыйны акаўнт WeChat?

Калі ласка, праглядзіце наступныя 3 пытанні для самапазіцыянавання:

1) У якой сферы я знаходжуся?

• Новыя медыя аперацыі.

2) Якое значэнне я магу даць?

• Дапамога вам палепшыць якасць працы з новымі сродкамі масавай інфармацыі, дазволіць вам палепшыцьРаскрутка публічнага акаўнтаэфектыўнасць.

3) Як мне гэта даказаць?

• Артыкул у публічным акаўнце WeChat ужо прадставіў XX новых медыя-інструментаў.
• Гэтыя новыя медыяінструменты дапамаглі студэнтам XX палепшыццаПрасоўванне ў інтэрнэцеэфектыўнасць.

інстынктыўныя паводзіны самазахавання

Чалавечы мозг нараджаецца з інстынктам самазахавання.

З-за інстынкту самаабароны ў мозгу, спажыўцы (карыстальнікі) будуць вырабляць наступныя паводзіны:

1) Засяродзьцеся на сабе

• Каб скараціць спажыванне энергіі, мозг не звяртае ўвагі на тое, што не мае да яго самога дачынення.

2) Абмежаваная здольнасць

• Магчымасці мозгу абмежаваныя, і, каб паменшыць спажыванне энергіі, немагчыма запомніць занадта шмат.

3) Ненавіджу беспарадак

• Мозг перапрацоўвае беспарадак і спажывае шмат энергіі.

4) Як прастата

• Сартуючы і сартуючы, мозг спажывае менш энергіі і эфектыўна павышае эфектыўнасць.

5) Купляйце з натоўпу

• Убачыўшы, што ўсе купілі, калі не купіш сам, адчуеш сябе састарэлым, быццам нешта страціш...

6) Супрацьстаяць зменам

• Частыя змены, мозг спажывае шмат энергіі.

7) Засяродзьцеся на розніцы

• Увагу мозгу прыцягваюць розныя рэчы.

Стратэгічнае пазіцыянаванне брэнда, дыферэнцыяцыя з'яўляецца ключом

Дыферэнцыяцыя № 1: першая перавага

• Большасць людзей памятае толькі гару Эверэст, самую высокую вяршыню свету.
• Першы чалавек, які выдаў кнігу ў гэтай галіне, мае рэкорд часу, які немагчыма падрабіць.

2-я дыферэнцыяцыя: унікальная перавага

• Будзьце адзіным, хто назапасіў XXX у полі.

3-я дыферэнцыяцыя: доўгі вопыт

• Напрыклад: Выдатна сказаць, колькі гадоў вопыту работы ў індустрыі электроннай камерцыі.

Чацвёрты від дыферэнцыяцыі: стваральнік тэорыі ХХ

• Уводзіны: XXX, тэарэтычны творца (творца).

На гэтым мы завяршаем наш разгляд тэмы пазіцыянавання брэнда. Глядзіце наступны артыкул: « Як знайсці сваё месца ў жыцці? »