Как да сегментирате пазара?Теоретични изследвания върху сегментирането и случая на позициониране на маркетинговата стратегия

Как да открием сини океани в специфични пазарни сегменти?

Намирането на множество сегменти с висока стойност за вашия продукт е доста готино.Препоръчана колекция!

Електричество доставчикаПозициониранеКазус за маркетингова стратегия

Например интелигентната лампа Dali под ByteDance може да бъде както учебна машина, така и настолна лампа.

Следователно в този случай се правят два комплекта страници с подробности, всеки с две ключови думи:

1. Набор от основни "конкурентни машини за обучение"
2. Един комплект се фокусира върху „настолна лампа с интелигентни функции, които могат да придружават ученето“.

Чрез провеждане на задълбочено проучване на SEO ключови думи с дълга опашка, можем да идентифицираме специфични пазарни сегменти и да се съсредоточим върху тези сегменти, като по този начин увеличим максимално процентите на конверсия на два или повече пазара.

• Това е методът за сегментиране на пазара, който често използваме в електронната търговия. Позиционирането на продукт в два или повече пазарни сегмента може да разшири потенциала за продажби на продукта.
• Или има друга рутина, която е да преименувате и опаковате продукт, който всички негови връстници продават в категория А, и да го поставите на пазар В, избягвайки внезапно конкуренцията.

Как да извършим пазарно сегментиране на позиционирането?

Един от начините за увеличаване на реализациите е да сегментирате вашата потребителска база.

Много предприемачи първоначално се възползваха от възможността, предоставена от бурно развиващия се пазар. Бурно развиващият се пазар не е селективен по отношение на потребителите си и въпреки че коефициентът на конверсия не е висок, цената на онлайн промоцията и трафика е ниска.

Но след като конкуренцията стане голяма, трафикът ще намалее и цената ще се увеличи.Коефициентите на реализация отново са спаднали поради конкуренцията.Няма печалба нито вътре, нито вън.

По това време трябва да се върна, за да видя кои потребители имам?старейшина?на средна възраст?Жени?

Най-общо казано, техните нужди всъщност са различни.Ако искате да възстановите високи печалби, трябва да препозиционирате и изберете една група и да изхвърлите други групи.

Цената на трафика все още е висока, но ако изберете да сегментирате потребителите и да промените оформлението от продукт към визуално, тогава процентът на реализация може да бъде значително подобрен, а екстрата е печалба.

Връстниците не са толкова умни, защото не виждат начина на позициониране, могат да имитират само точка, а не могат да имитират система.

УчаИзследване на теорията на сегментацията и опит в позиционирането на маркетингова стратегия

Твърди се, че 40% от хората, участвали в курса за обучение по електронна търговия, са продавачи, които са отворили магазини за повече от една година, а 30% са продавачи с месечни продажби над 10 XNUMX.

В ранните дни тези продавачи се възползваха от някои продуктови възможности, за да се прехранват, но поради липса на систематичен опит в онлайн маркетинга и оперативната дейност, представянето им не беше стабилно.

Целта на изучаването на систематично изследване на теорията за сегментиране на пазара и опит в маркетинговата стратегия за позициониране е да се знаят причините зад различните проблеми, с които се сблъсква магазинът?

Тя ви позволява да се съсредоточите върху ключовите точки и да разрешите проблема, без да харчите много усилия.

• Например: за много продукти можем да направим продуктите по-подразделени чрез сценарии.
• Например, този продукт се използва от жени, които отиват на фитнес. Колкото по-подробно описвате, толкова по-точна ще бъде тълпата (основното изображение ще привлече тази тълпа) и крайният процент на реализация ще бъде по-висок.
• Ако не изучавате сцената сами, хората, които кликват, може да са разхвърляни хора, има мъже, жени, стари и млади и процентът на реализация естествено не е висок.​​​