Как да свършим добра работа по продуктовата диференциация и позициониране на пазара?Примери за маркетингова стратегия за позициониране

Продуктовата диференциация е маркетинг номер 1, който хората обикновено смятатПозициониранеСтратегия.

Какво означава позициониране на продуктовата диференциация?

Например, aЕлектричество доставчикаСкорошен продукт, създаден от екипа, техен网络 营销Продажната точка в началото на операцията е „функция“.

Тази функция обаче е много разпространена в индустрията и цената на продукта е висока, така че функцията основно не е конкурентна на платформата за електронна търговия...

Позиционирането на продукта е, че трябва да намерите точка за продажба, която вашите колеги рядко удрят.

Но този продуктУеб промоцияВисока цена, висока цена и други недостатъци, изглежда, че няма шанс да спечелите...

Но това е японска марка (въпреки че не е добре известна, въпреки че е OEM производство от китайска фабрика).

Ето защо, свършете добра работа по продуктовата диференциация и позициониране на пазара и изберете точка за продажба - "Внос от Япония"

Тогава изведнъж се продаде!

Хахаха!

Какви са характеристиките на позиционирането на продуктовата диференциация?

Характеристиките на продуктовата диференциация се разделят на вертикална диференциация и хоризонтална диференциация:

1. Вертикалната диференциация се отнася до по-добри продукти от конкурентите;
2. Хоризонталната диференциация се отнася до продукти, които са различни от конкурентите.

Случаят за продуктова диференциация

в действителностживотИма много примери за успешно създаване на собствена марка чрез редуване на вертикална и хоризонтална диференциация:

• Например Procter & Gamble, с която всички сме добре запознати.
• В момента има шест местни марки шампоани P&G.
• Благодарение на интелигентното използване на продуктовата диференциация, P&G проектира позиционирането на всяка от тези шест марки, като по този начин постига впечатляващи резултати в индустрията на шампоаните.

Как да направим маркетингова стратегия за диференцирано позициониране?

Видях приятел да остави съобщение, че знае да прави разлика, но аз бяхТаобаоМалък продавач, нямам сили да проектирам продукти!Как да го направим?

Отговор:Правенето на електронна търговия трябва да иска да проучи позиционирането на продуктовата диференциация.

Първо, ние не трябва да проектираме продукти, а да намираме диференцирани продукти.

• Например, ако нов технологичен продукт излезе от фабриката, но никой продавач не го продава добре, това може да е възможност.

Второ, защо искаме да сегментираме индустрията?

• Тъй като индустриите на подразделение са малки продавачи и опонентите не са твърде силни, това се нарича подразделение.
• Ако в началото опонентът ви продава хиляди долари на месец, нямате почти никакъв шанс.

Трето, намирането на диференциация, разбира се, не е лесно.

• Всеки може да забогатее, ако е лесно.
• Изискват се търпение и визия.

Конкурентна диференциация и пазарно позициониране

Разбирането на пазара е първата задача на един предприемач.

Има много експерти по мрежов маркетинг, които ще създадат нова точка за продажба, когато правят продукти:

Например: малка кана чай, заключването на вода е по-добро от допълването на вода и т.н.;

• 1. Трябва да дефинираме нова търговска точка от разработването на продукта Основата на това определение идва от вникването в нуждите на потребителите, външен вид, функция, социални атрибути, нови материали и т.н.;
• 2. Новата перспектива е лесна за запомняне от потребителите и ползите от иновативните категории трябва да са най-големи Просто погледнете Apple и други компании, създаващи смартфони;
• 3. Разработването на продукта е само първата стъпка, правилните канали и маркетинговите инвестиции на по-късния етап са ключът и способността за точно излагане на маркетинговите разходи;