Как продавачите на Amazon създават диференцирани продукти?Решения за диференциране на Amazon

С развитието и растежа на платформата Amazon, постоянен поток от нови продавачи искат да получат част от пая, което води до все по-голяма хомогенизация на продуктите.

Нещо повече, с увеличените разходи за трафик, за продавачите наистина е трудно да кажат.

Ако искате да споделите повече от пая в Amazon, диференциацията е тенденцията.

Какво е диференциация?

Така нареченото диференциране означава, че продавачите предоставят на потребителите уникални права или добавена стойност от материалните и нематериалните аспекти на продуктите, операциите, марките и услугите, така че потребителите да могат да почувстват диференцирани продукти и услуги, така че хиляди да се открояват от хиляди на конкуренти.

продуктово разграничаване

Ядрото на продукта е дали функцията отговаря на нуждите на потребителя. Обикновено продавачите трябва да съберат ефективна информация чрез проучване на пазара, обратна връзка с клиенти и т.н., за да анализират дали функцията на продукта решава болната точка на потребителя и дали има стая за подобрения.

1. Продавачите могат да намерят някои обяви със значителни продажби и голям брой прегледи, за да получат точките за продажба на подобни конкурентни продукти на целевия продукт и да анализират разликите във функционалността и точките за продажба на собствените си продукти;
2. Използвайте инструменти на трети страни, за да извлечете 3-звездни и по-ниски отрицателни отзиви за всички свързани конкурентни продукти и анализирайте подробно проблемните точки, точките на болка, нуждите и притесненията на клиентите на целевия продукт, отразени в отрицателните отзиви на всеки списък с конкурентни продукти Всичко това е информация от първа ръка от реални потребители.
3. След това, според проблемите и болезнените точки на конкурентните продукти, подобряват и оптимизират собствените си продукти.

Диференциация в продуктовия дизайн

Ако имате способността да проектирате продукта, можете напълно да препроектирате продукта и да се стремите да направите дизайна на външния вид на продукта в съответствие с естетиката на целевата група клиенти.

Тъй като естетиката на всеки е различна, продавачите трябва да проучат целевия пазар, да се учат от местните конкуренти и да разберат местните обичаи и естетически концепции.

Диференциация в опаковката на продукта

Опаковката на продукта също е един от важните начини за създаване на продуктова диференциация.Въпреки че се казва, че клиентът купува продукта, добрата опаковка също ще направи продукта по-диференциран.Чрез „купуване на ковчежето и връщане на перлата“ за създаване на диференциация на продукта, от една страна, може да намали вероятността продуктът когато се продава, от друга страна, това е по-благоприятно за продажбите.

Особено за продукти с висока стойност, при предпоставката за спазване на естетическите стандарти на целевия клиентски пазар, продавачите могат да намерят оптимален баланс между контрол на разходите и потребителско изживяване, за да създадат диференциация в опаковката.

Препоръки за оперативна диференциация на Amazon

Получете размера на продукта, размера на опаковката и теглото на конкурентните продукти като ориентир, проектирайте разумно размера на опаковката на вашите собствени продукти и контролирайте качеството и теглото: Тъй като FBA таксува според обема и теглото, за да намали таксите на FBA, колкото по-малък е обемът на опаковката на продукта, толкова по-добре и теглото. Колкото по-лек е, толкова по-добре, но трябва да се гарантира, че предпазва продукта от повреди, дължащи се на транспортни и други връзки.

Разумно проектирани големи кутии, изпратени от FBA, размер на кутията: възможно най-много продукти в кутия, но теглото трябва да се контролира в рамките на 22.5 kg, което не може да надвишава ограничението за тегло на FBA; обемът на външната кутия трябва да се използва според обема на опаковката на продукта Размерът с най-висок процент трябва да се дели на 1 кубичен метър или 2 кубични метра, доколкото е възможно, а степента на използване на пространството при по-късния транспорт при първо преминаване и товарене на контейнери е най-висока.

Диференциация в имиджа на марката

Търговската марка и марката не са едно и също нещо.Регистрираната търговска марка не е равно на продуктова марка, както мениджърът не е равен на лидер.Търговската марка е само стъпка в основен правен процес, докато марката е символ, който визуално или звуково идентифицира даден продукт на потенциални клиенти, нови и съществуващи клиенти.

обяваКопирайтинги диференциация на образа

За да се конкурирате с други отлични продукти, от съществено значение е да диференцирате своите обяви, за да подобрите преобразуването на трафика си. Диференцираното представяне на списъка се отразява главно в диференцираното описание на заглавията на продуктите, функциите и точките за продажба, както и оптимизирането на снимките.

Преди да напишете своя собствена обява, е необходимо продавачите да съберат подходящи обяви с добри продажби и да анализират тяхното заглавие, точка, описание и т.н., като отправна точка за писане на собствени обяви.Въпреки това не можете директно да копирате и поставяте изявления на други хора, в противен случай ще има риск от нарушение. Можете да комбинирате множество обяви, за да изберете изчерпателно съдържанието, което искате, и да ги комбинирате според действителната ситуация на вашите собствени продукти.

Второ, съберете възможно най-много 7 снимки и снимки A+ на най-добрите конкурентни продукти и след изчерпателен сравнителен анализ направете 7 плана за заснемане на снимки и планове за снимки art P от вашия собствен целеви списък, както и изисквания за снимки A+ и оформление на страница A+ производствена програма.

диференциране на услугата

Потребителите на Amazon обръщат голямо внимание на пазаруването. Независимо дали става въпрос за следпродажбено обслужване, повторна покупка или преобразуване на поръчка, пазаруването има много важно въздействие.

Разбира се, когато избираме продукти, ние винаги даваме приоритет на стандартните продукти, за да избегнем твърде много проблеми след продажбата, но това не засяга нашата услуга за подобряване на изживяването на потребителите, за насърчаване на транзакциите и увеличаване на процента на обратно изкупуване на продукта.Заслужава да се отбележи, че процентът на обратно изкупуване е много важен показател, който влияе върху класирането на продуктите.

Можем да започнем от следните аспекти: от използването на продукти и функции, като например ръководства с инструкции, видео въведения, продуктови джаджи и т.н., могат значително да оптимизират изживяването; от оптимизиране на грижата за клиентите, като въпросници след продажбата, целеви купони , и празнични поздрави и др.