Разликата между традиционните бизнес идеи и електронната търговия: Коя е по-печеливша? Вътрешната истина шокира шефските кръгове!

Все още използвате традиционното бизнес мисленеЕлектричество доставчика? Нищо чудно, че не мога да печеля никакви пари!

Тази статия анализира задълбочено фундаменталните разлики между традиционния бизнес и електронната търговия в пет аспекта, включително продукти, канали, операции и трафик, и ви обяснява защо много традиционни шефове се провалят в трансформацията и как наистина да използват мисленето за електронна търговия, за да увеличат продажбите и да предприемат контраатаки.

Ако не прочетете тази статия, може да продължите да харчите пари, без да погледнете назад!

Събуди се!
Не можеш да станеш крал на интернет само с харчене на пари!

Какво е традиционно бизнес мислене?

Още от дете съм повлиян от по-старото поколение. Те са старомодните бизнесмени, които носят цигари и вино и посещават клиентите един по един.

Каква е същността на традиционния бизнес?
Това е пречка за сделката.

Независимо дали става въпрос за търговски представител, който ръководи процеса, или за самия шеф, целта е една и съща:
Вземи този ключфигура, като например мениджъри по покупките, ръководители на канали за продажби и мениджъри на рекламно пространство.

Използвайки връзки, чисти лични връзки и залагайки на еднократна голяма поръчка, успехът или провалът често се случват светкавично.

Веднъж отидох да посетя индустриално изложение.
Сцената е доста грандиозна и повечето шефове са инвестирали много пари.

可惜的是——
Въпреки че тези хора са инвестирали много пари в електронната търговия, много малко от тях са успели.
Защо?
Това, което все още е в ума ми, са онези стари сметки.

Каква е идеята за електронна търговия?

В света на електронната търговия, без значение колко силни са връзките ви, те са безполезни.

Дори и да познавате служителите на платформата от втора ръка и да сте наели водещи водещи,
Продуктите, които не са конкурентноспособни, все още се провалят с гръм и трясък.

Електронната търговия разчита на данни.
Зависи от съзнанието на потребителите.
Само защото ти мислиш, че е добро, не означава, че е добро.

Дизайнът на продукта е грешен, обемът е твърде голям, логистиката е твърде скъпа, а цената не е привлекателна.
Всичко беше напразно.

В света на електронната търговия, дори външният вид на продукта, дали опаковката е приятна за разопаковане и цената на доставката са много важни.
Трябва да бъдете внимателни с изчисленията си.

В пристъп на ярост, просто премествате стоки директно от супермаркета?
Честито, загубихте всичките си пари!

Каква е тайната на операцията?

Когато много традиционни шефове чуят думата „операция“, главите им веднага се изпълват с въпросителни.

网络 营销Какво точно прави операцията?
Казано по-просто, генерирайте трафик + конверсия.

дренажОбем = експозиция x процент на кликване.
Продажби = трафик x коефициент на конверсия x средна стойност на поръчката.

Звучи ли малко объркващо?
Всъщност, това е:
Нека повече хора го видят, повече хора, които го видят, ще кликнат, а повече хора, които кликнат, ще направят поръчки.

Но тук идва проблемът.

Ако продуктът е гнил,
Без значение колко напреднала е технологията или колко усилено работите по време на операциите, можете да участвате само в ценови войни, което само ще влоши нещата.

Какъв е чарът на електронната търговия?
Цената на трафика е по-ниска от тази на традиционните магазини и много по-ниска от трика да се почерпят хората с вечеря и да се пие Moutai.

Харчете по-малко, печелете повече.
Звучи ли вълнуващо?
Предпоставката е, че трябва да имате добри продукти!

Таксите за трафик и рекламните такси по същество едно и също нещо ли са?

Електронната търговия купува трафик, точно както традиционните бизнеси харчат пари за реклама.

Разликата е, че трафикът от електронната търговия се купува прецизно.
Похарчете един долар и знайте колко експозиция и транзакции може да донесе.

А традиционната реклама?
Заглавие във вестник, едноминутна реклама по телевизията,
Всички похарчени пари бяха пропилени и дори не знам кой ги е видял.

Така че в света на електронната търговия,
Парите се харчат ясно.
Хората са убедени от съкращенията.

Добрите продукти могат да спасят животи, но лошите продукти могат да се продават само на изгодни цени

В кръговете на електронната търговия има една стара поговорка:
„Добрите продукти говорят сами за себе си.“

Един добър продукт може да стане популярен, без да се харчат много пари.
Лош продукт?
Без значение колко пари харчите, това не може да ви спаси!

Много шефове идваха при мен и ме питаха: „Защо продуктите ми не се продават добре?“

Стиснах зъби и им казах:
Братко, дори и да ти дам това нещо безплатно, пак мисля, че заема твърде много място!

Накрая оставаше само един изход:
Намалете цената, свалете я под прага и я направете изключително евтина.

Звучи ли малко сърцераздирателно?
Реалността е дори по-жестока от това!

Истинската отговорност на операциите

Наистина страхотна операция.
Не става въпрос за опаковане на боклучави неща като търсени продукти.

Но——
Помогнете на добрите продукти да намерят правилните хора!

Светът на електронната търговия е толкова прозрачен, че те кара да се замислиш над живота си.

Ако вашият продукт експлодира,
Съседът може да го копира за минути и цената е по-ниска от твоята.

Няма марка?
Няма иновации?
Успех, не очаквай лесна победа!

Електронна търговия на рафта? Електронна търговия със съдържание? Не виждате разликата?

Не си мислете, че сте приключили, след като сте се научили как да отворите магазин и да подредите продуктите по рафтовете.

Това е само ниво на начално училище!

Вече сме в ерата на електронната търговия със съдържание.
Какво е съдържанието?
Кратки видеоклипове, предавания на живо, снимки и текстове,Малката червена книгаБележки, отговори на Джиху...
Всички те!

Ако съдържанието е добро, можете да получите трафик на 0 разходи.
Дори е по-хубаво от това да спечелиш от лотарията!

Електронната търговия със съдържание обаче не разчита на късмет.
Вместо това, учете систематично и практикувайте усилено.

Искате да разчитате на таланта?
Повечето хора нямат този късмет!

Как се играе със съдържание в електронната търговия?

Първо, запознайте се с правилата на платформата.
Всяка платформа има свой собствен малък нрав, като напримервибратоХаресва ми процентът на завършване и харесвам задълбочените отговори в Zhihu.

Второ, разберете механизма за разпределение на трафика.
Съдържанието ви трябва или да стимулира окото, или да докосва сърцето, в противен случай никой няма да го прочете.

Трето, изградете си личен имидж.
Личният интелектуален собственик трябва да бъде или интересен, професионален, или да има история.

Не можеш да станеш велик писател само като заснемеш два видеа или напишеш няколко статии.

Трябва да упорствате и да продължавате да произвеждате.
Трябва да продължавате да опитвате и да правите корекции.

Когато изграждате личен IP адрес, не започвайте с мисълта за рязане на праз

Сега много шефове искат да се занимават с интелектуална собственост.
Когато мисля за интелектуална собственост, умът ми се лута:
„Ако имате фенове, можете да вземете парите им!“

呵呵，想得美！

Наистина популярен IP адрес,
Разчитайки на безкористното споделяне,
Зависи от искрения резултат от извършената стойност.

В момента, в който отвори уста, той разкри лисичата си опашка, на която пишеше „Искам да печеля пари“.
На кого му пука за теб?

Смесено в електронната търговия, смесено в кръга на съдържанието,
Да бъдеш добър човек е на първо място, а да печелиш пари е на второ!

Какво трябва да направят традиционните шефове, когато се трансформират в електронна търговия?

Ако питаш мен,
Най-важното,Научете го първо сами!

Поставете солидна основа от основни знания.
Само тогава можете да разберете скритите течения в света на електронната търговия.

В противен случай, какъв е смисълът от купуване на трафик, поставяне на реклами, управление на екип и заснемане на видеоклипове?
Някой просто ти казва няколко думи и ти глупаво плащаш пари.

Виждал съм твърде много местни шефове.
Бях заблуден.
Той мамеше едно семейство след друго.

какъв е резултатът
Загубих парите си, бизнесът ми фалира,
Няма как да се защитят правата!

От гледна точка на същността на бизнеса,
Независимо дали става въпрос за традиционен бизнес или електронна търговия,
Ядрото винаги е:Осигурете стойност, спечелете доверие и продължете да растете.

Електронната търговия току-що промени бойното поле.
Променен е набор от оръжия,
Но природата на войната никога не се е променяла.

Само чрез непрекъснато учене и адаптация,
Само в тази бързо променяща се епоха можем да останем непобедими.

Хората с ригидно мислене са обречени да бъдат елиминирани от времето.
Тези, които постоянно нарушават границите на познанието,
Само тогава можеш да яздиш вятъра и вълните в новия свят!

Резюме: Традиционна срещу електронна търговия, ключът към трансформацията

• Традиционният бизнес разчита на връзки, докато електронната търговия разчита на продукти + данни.
• Традиционният бизнес разчита на взаимоотношения, докато електронната търговия разчита на трафик и реализации.
• Традицията предпочита да работи зад затворени врати, но електронната търговия трябва да се адаптира към пазара.
• В електронната търговия продуктите са цар, операциите са царици, а съдържанието е общо.

Искате да се трансформирате?
Първо си променете мнението, после действайте!

Спрете да живеете живота си по стария календар.
Само като приемем промяната, можем да имаме бъдеще!

Не забравяй, велики майсторе,
Винаги на пътя на непрекъснатото учене и итерации.

Искате ли да ви дам и „Пълен контролен списък за самопомощ за традиционни шефове, трансформиращи се в електронна търговия“? Ако искаш, само ми кимни и ще го уредя веднага! 😎