বিপণনের জন্য পাগলামি নীতিটি কীভাবে ব্যবহার করবেন?একটি ভাইরাসের মত পণ্য প্রচার করতে পাগলামি 6 নীতি ব্যবহার করুন

Xiaomi এর ফোনগুলো এত সফল কেন?

কেন কিছু লিঙ্ক পাগলের মত ক্লিক করা হয়, এবং Weibo এবং WeChat মুহূর্তগুলি বিস্ফোরিত হয়?

কেন কিছু পণ্য, চিন্তাভাবনা এবং আচরণ অসাবধানতাবশত আমাদের মস্তিষ্কে ভাইরাসের মতো আক্রমণ করে?

জোনাহ বার্গারের বই "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" উন্মাদনার বিস্তারের পিছনের রহস্য উন্মোচন করে।

বর্তমানে, ইন্টারনেটের প্রযুক্তিগত উদ্ভাবন এবং নতুন মিডিয়ার ক্রমাগত আবির্ভাব অনলাইন প্রচার ও ভাইরাল মার্কেটিং পরিচালনার পদ্ধতিকে সম্পূর্ণরূপে বদলে দিয়েছে ।

তথ্য প্রচার এখন আর একমুখী টপ-ডাউন নয়, বরং মাল্টি-পয়েন্ট থেকে মাল্টি-পয়েন্ট ত্রি-মাত্রিক নেটওয়ার্ক কাঠামো।

সমস্ত কোম্পানির জন্য, বিপণন প্রচার এখন আর একটি কার্যকলাপ নয় যা শুধুমাত্র ঐতিহ্যগত বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে করা যেতে পারে, তবে অনলাইন প্রচারের জন্য সামাজিক মিডিয়ার আরও বেশি ব্যবহার প্রয়োজন।

তথ্য বিস্ফোরণের এই যুগে, প্রতিদিন প্রচুর পরিমাণে তথ্য আসে।

লোকেরা এমন তথ্য ফিল্টার করে যা তাদের কাছে কিছুই নয় এবং বেছে বেছে নির্দিষ্ট তথ্যের উপর ফোকাস করে।

তাই কি তথ্য জনপ্রিয় করে তোলে?

• গণমাধ্যমের গণযোগাযোগ নিঃসন্দেহে একটি কারণ, কিন্তু গণযোগাযোগ একাই ফ্যাশন প্রবণতাকে বিস্ফোরিত করতে পারে না।
• সবার মধ্যেই আছেস্ব-মিডিয়াএর যুগে, প্রফেসর বার্গ মুখের কথাবার্তা এবং ভাইরাল বিপণনের শক্তিশালী শক্তির দিকে আরও মনোযোগ দিয়েছিলেন।
• তিনি উল্লেখ করেছেন যে লোকেরা প্রায়শই মুখের কথা এবং বন্ধুদের দ্বারা শেয়ার করা লিঙ্কগুলি ব্যবহার করে তথ্য ফিল্টার করে।

কিভাবে বিষয়বস্তু বিপণন ভাইরালতা অর্জনের জন্য STEPPS নীতিগুলি ব্যবহার করে?

আমি একটি বইয়ের সুপারিশ করছি: *Contagious*, যাতে ছয়টি মূল ধারণা রয়েছে:

1. XNUMX. সামাজিক মুদ্রা
2. XNUMX. ট্রিগার
3. XNUMX. আবেগ
4. XNUMX. পাবলিক (অনুকরণ)
5. XNUMX. ব্যবহারিক মূল্য
6. XNUMX. গল্প

XNUMX. সামাজিক মুদ্রা

দুই বছর আগে, একটি নির্দিষ্ট Weibo ভাইরাল হয়েছিল এবং 1.6 বার ফরওয়ার্ড হয়েছিল৷ বিষয়বস্তুটি নিম্নরূপ ছিল:

আমাদের ই-কমার্স জগতে প্রেমিকা খোঁজার ক্ষেত্রে একটি অলিখিত নিয়ম আছে: তাওবাও- তে কখনও ১২৮ ইউয়ানের কম দামের পোশাক খুঁজবেন না। কারণ এর চেয়ে কম দামের যেকোনো জিনিসকে তাওবাও-এর সিস্টেম কম দামের বলে চিহ্নিত করে, এবং এই লোকেরা দর কষাকষি ও বিক্রয়োত্তর ঝামেলায় বিশেষভাবে আগ্রহী, যার ফলে তাদের সন্তুষ্ট করা খুব কঠিন হয়ে পড়ে।

এই ওয়েইবো হাজার হাজার অনুসারীকে একটি বড় ভি-তে নিয়ে আসে এবং সেই দিন এটি ওয়েইবো হট সার্চ তালিকায় চতুর্থ স্থানে চলে যায়।

এর পিছনে যুক্তি হল সামাজিক মুদ্রা। যে নেটিজেনরা তাদের ফরোয়ার্ড করেছে তারা তাওবাওতে পোশাকের জন্য তাদের অনুসন্ধানের মূল্যের ফলাফলের স্ক্রিনশট নিয়েছে যাতে দেখায় যে তারা উচ্চ মূল্যের লোক।

আপনি যদি এমন কিছু শেয়ার করেন যা অন্যদের ভালো এবং ভিন্ন মনে করে, তাহলে বিষয়বস্তু পাগলের মতো রিটুইট করা হবে।

সাধারণ মানুষের ভাষায়, আমরা এমন জিনিসগুলি শেয়ার করি যা আমাদেরকে সুন্দর দেখায়, যাতে আমাদের চারপাশের লোকেরা আমাদের গ্রহণ করতে পারে এবং এমনকি আমাদের প্রশংসা করতে পারে।

• মানুষ যেমন পণ্য ও পরিষেবা কেনার জন্য মুদ্রা ব্যবহার করতে পারে, তেমনি সামাজিক মুদ্রা ব্যবহার করলে পরিবার, বন্ধুবান্ধব এবং সহকর্মীদের কাছ থেকে আরও ইতিবাচক পর্যালোচনা এবং আরও ইতিবাচক প্রভাব পড়তে পারে;
• ঠিক যেমন মানুষ আইকনিক আইডেন্টিটি সিগন্যাল বেছে নেয় পরিচয় বিচার করার জন্য সবচেয়ে প্রত্যক্ষ ভিত্তি হিসেবে।
• উদাহরণস্বরূপ, ফেরারি চালানো, চ্যানেল ব্যাগ বহন করা এবং মোজার্টের কথা শোনা সম্পদের প্রকাশ;
• আরেকটি উদাহরণ হল আপনি এমন একটি কৌতুক বলেন যা বন্ধুর পার্টিতে সবাইকে হাসায়, যা লোকেরা আপনার বুদ্ধি এবং রসিকতাকে চিনতে পারে;
• এইমাত্র ঘটে যাওয়া আর্থিক খবর সম্পর্কে কথা বললে আপনাকে সু-সচেতন এবং তথ্যপূর্ণ বলে মনে হয়।

আসুন সামাজিক গ্রহণযোগ্যতা সম্পর্কিত কিছু মূল শব্দ দেখি: ইতিবাচক ধারণা, আপনত্ববোধ এবং রুচিশীলতা ।

যদি আপনার পণ্য এবং ধারণাগুলি ব্যবহারকারীদের আরও ভাল এবং আরও রুচিশীল দেখাতে পারে, তাহলে আপনার পণ্য এবং তথ্য স্বাভাবিকভাবেই সামাজিক মুদ্রায় পরিণত হবে এবং মুখের কথাবার্তার প্রভাব অর্জনের জন্য লোকেদের দ্বারা আলোচনা করা হবে।

XNUMX. ট্রিগার

উদ্দীপকগুলো কোনো পণ্য বা তথ্যের জন্য পুনরাবৃত্তিমূলক মৌখিক বিপণন সক্রিয় করতে সাহায্য করে এবং এই উদ্দীপকগুলোর পুনরাবৃত্তি মৌখিক বিপণনের কার্যকারিতাকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে। যোগাযোগের সময়োপযোগিতার ক্ষেত্রে, তাৎক্ষণিকতা এবং ধারাবাহিকতার মধ্যে একটি পার্থক্য রয়েছে। নতুন এবং আকর্ষণীয় জিনিস সাধারণত টেকসই যোগাযোগ তৈরি করে না; কেবল তখনই এটি জনপ্রিয় হতে পারে, যখন আমরা কোনো কিছুকে সর্বব্যাপী এবং আমাদের দৈনন্দিন জীবনের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত করে তুলি।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি তৃষ্ণার্ত এবং আপনি কেনাকাটা করার সময় একটি কোক ভেন্ডিং মেশিন দেখেন। ব্যায়াম করার পরে, আপনি তৃষ্ণার্ত এবং দেখেন যে কেউ রাস্তায় কোক বিক্রি করছে। আবহাওয়া গরম হলে, আপনি কাউকে আইসড কোক পান করতে দেখেন। অবশেষে, আপনি করতে পারেন না, কিন্তু কোক কেনা শুরু করুন। তৃষ্ণা এবং তাপ, তাহলে এখানে, তৃষ্ণা এবং তাপকে প্রণোদনা হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, যখন আপনি তৃষ্ণার্ত হবেন বা পরের বার গরম অনুভব করবেন, আপনি প্রথমবার কোক পান করার কথা ভাববেন, তারপর ধীরে ধীরে কোক পান করা হয়ে যাবে। অনুরূপ দৃশ্যে জনপ্রিয়।

আসুন ট্রিগার সম্পর্কিত কিছু মূল শব্দ দেখি: যে জিনিসগুলো সাধারণত দৃশ্যমান ও আলোচনাযোগ্য, একটি একক উদ্দীপক সংকেত, এবং এমন একটি পরিস্থিতি যা প্রয়োজনটি তৈরি করে ।

যদি আপনার পণ্য এবং ধারণাগুলি যেকোন সময় দৃশ্যমান হয় এবং ব্যবহারকারীরা পণ্যের চাহিদার দৃশ্যে আপনার উদ্দীপকের সংকেত দেখতে পান, তাহলে তারা স্বাভাবিকভাবেই আপনার পণ্য/আইডিয়া ব্যবহার করে তাদের নিজস্ব চাহিদা সমাধান করার কথা ভাববে এবং সেগুলিকে একই দৃশ্যে থাকা লোকেদের সাথে ভাগ করে নেবে। একই চাহিদা।

• আপনি যখন একটি গান শুনছেন, আপনি হঠাৎ আপনার প্রথম প্রেমের বান্ধবীর কথা মনে করেন।এই গানটি আপনার "অনুপ্রেরণা" তাকে ভাবতে।
• এবং যখন আপনি কেটিভিতে শূকর-হত্যার ছুরি গাইছেন এমন চিকন চাচাকে দেখবেন, তখন আপনি বসের কথা ভাববেন, আনিউ, যিনি বছরের শেষে সমস্ত প্রকল্পের তহবিল সংগ্রহ করেছেন।
• আসলে, ভাই আনিউর ভিডিওটি পাঠানো হয়েছে, এবং প্রতিক্রিয়াটি মাঝারি হয়েছে।দুই বছর পরে, বছরের শেষে প্রকল্পের অর্থ প্রদানকারী বসের "উদ্দীপনা" যোগ করার পরে, এটি হঠাৎ করেই সারা ইন্টারনেটে জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।সুতরাং, আপনি যদি আপনার ভিডিওটি আরও ছড়িয়ে দিতে চান, তাহলে এটিকে এমন কিছুর সাথে যুক্ত করুন যা মানুষ পছন্দ করে৷

XNUMX. আবেগ

এরকম একটি ভিডিও এর আগেও বিস্ফোরিত হয়েছিল। শিরোনামটি ছিল "দ্য স্ট্রং ইজ অলওয়েজ লোনলি"। ভিডিওটি প্রথমে তাদের প্রথম বছরগুলিতে দুই বড় লোক, ঝোউ জিংচি এবং ঝোউ রানফা-এর কষ্টের কথা বলেছিল এবং তারপরে ব্লগারদের সম্পর্কে কথা বলেছিল। ছোটবেলায় একা কাজ করার অভিজ্ঞতা।

পৃথিবী শীতল এবং উষ্ণ, শুধুমাত্র আত্ম-জ্ঞান।অগণিত মানুষের চোখের জল খোঁচা দিন, লাইক করুন এবং ফরওয়ার্ড করুন।

আবেগ সবসময়ই মানুষের সবচেয়ে বড় দুর্বলতা।

উচ্চ উত্তেজনাপূর্ণ আবেগ জ্বালানো:

• আরও রাগান্বিত উপাদান বা হাস্যকর উপাদান (আনন্দ, উত্তেজনা, বিস্ময়)ভাগ করে নেওয়া মানুষের সংখ্যা বাড়াতে পারে;
• আংশিক নেতিবাচক আবেগ (জীবনরাগ, উদ্বেগ) এছাড়াও কথোপকথন এবং ভাগ করে নেওয়ার উদ্দীপনা করতে পারে, যাএই আবেগগুলিকে উচ্চ উত্তেজনামূলক আবেগ বলা যেতে পারে;

কম উত্তেজনাপূর্ণ আবেগ এড়িয়ে চলুন:

• তৃপ্তি এবং দুঃখের আবেগ সাধারণত ভাগ করা আচরণকে উদ্দীপিত করে না, যাকিছু কম উত্তেজনাপূর্ণ আবেগ,

XNUMX. পাবলিক (অনুকরণ)

সাধারণের পরিভাষায়, যখন বেশিরভাগ লোকেরা বেশিরভাগ লোকের আচরণ দেখে, তারা সর্বদা অনুকরণ করতে চায়, কারণ এটি নিজের চিন্তা করার সময় অনেক বাঁচাতে পারে এবং অন্যদের অনুকরণ করা অন্যদেরও একটি ভাল সামাজিক প্রমাণ সরবরাহ করতে পারে: আমি আপনার মতোই ..

একটি সাধারণ উদাহরণ দিতে, কয়েক বছর আগে, কিছু লোক একটি আইফোন কেনার জন্য তাদের কিডনি বিক্রি করতে পছন্দ করত, কারণ তাদের আশেপাশের সবাই একটি আইফোন ব্যবহার করছে, যা "সামাজিক প্রমাণ মনোবিজ্ঞান" এর চালিকাশক্তি।

আসুন সর্বজনীনতার সাথে সম্পর্কিত কিছু গুরুত্বপূর্ণ পরিভাষা দেখে নেওয়া যাক: পর্যবেক্ষণযোগ্যতা এবং আত্ম-প্রচার।

মানুষের দ্বারা অনুকরণ করা একটি সামাজিক জনপ্রিয় ফ্যাক্টর প্রায়ই পর্যবেক্ষণযোগ্য। শুধুমাত্র যখন আপনার পণ্য/ধারণা পর্যবেক্ষণযোগ্য হয় তখনই এটি অনুকরণ করা যায় এবং জনপ্রিয় হয়ে উঠতে পারে। জনপ্রিয় বিষয়বস্তুতে স্ব-প্রচারমূলক উপাদান যুক্ত করা একটি সর্বজনীন প্রভাব ফেলতে পারে।

ইন্টারনেটের জন্মের পর থেকে, অসংখ্য অনুকরণের ঘটনা ভাইরাল হয়েছে। প্রথম দিকে আইস বাকেট চ্যালেঞ্জ এবং A4 কোমর চ্যালেঞ্জ এবং গত কয়েকদিনের কমিক কোমর চ্যালেঞ্জ ইয়াং মি-এর মতো শীর্ষস্থানীয় ট্রাফিক তারকাদেরও আকৃষ্ট করেছে।

আপনি যদি অনুকরণ করার পরিকল্পনা করেন, আপনি শীর্ষ ট্র্যাফিক পাসওয়ার্ড আয়ত্ত করেছেন৷

XNUMX. ব্যবহারিক মূল্য

এই ধরনের বিষয়বস্তু স্ব-মিডিয়া র‌্যাঙ্কিং-এ ঘন ঘন ভিজিটর হয়, যেমন "10 ধনী মানুষ একটি বাড়ি কেনার কথা ভাবছে", "30টি জিনিস যা নারীদের XNUMX বছরের পরে অবশ্যই জানা উচিত" এবং আরও অনেক কিছু।

যতক্ষণ আপনি ব্যবহারকারীর মান প্রদান করতে পারেন, এটি অনিবার্যভাবে ফরোয়ার্ড করা হবে।

চেন ওয়েইলিয়াং ইতিমধ্যেই এখানে সবচেয়ে ব্যবহারিকভাবে মূল্যবান বিষয়গুলো সংক্ষিপ্তভাবে তুলে ধরেছেন:

1. মানুষ অর্থ উপার্জন
2. নারী সুন্দর হয়ে ওঠে
3. শিশুশিক্ষা
4. বয়স্ক স্বাস্থ্য

XNUMX. গল্প

আপনার নিজের সাধারণ এবং স্পর্শকাতর গল্পগুলি লিখুন, যা অনুরণিত হয় এবং পাগলের সাথে ফরোয়ার্ড করা যেতে পারে৷ আমাদের চারপাশে অনেক উদাহরণ রয়েছে৷

উদাহরণস্বরূপ, কিছু ট্রেজার মা, যাদের স্বামীরা অবিশ্বস্ত, তারা তাদের সন্তানদের যত্ন নেওয়ার জন্য এবং তাদের কর্মজীবনের জন্য কঠোর পরিশ্রম করার জন্য শুধুমাত্র নিজের উপর নির্ভর করতে পারেন। এই ধরনের সত্য ঘটনা বিশেষভাবে স্পর্শ করে।

গল্পটি বর্ণনার মাধ্যমে একটি নৈতিকতার সাথে একটি ঘটনা বলা। ট্রোজান ঘোড়ার গল্পটি হাজার হাজার বছর ধরে প্রচারিত হয়েছে এবং লোকেরা এটি শুনতে কখনই ক্লান্ত হবে না।

কারণ গল্প বলা আমাদের জন্য বিশ্বের সংস্কৃতি বোঝার একটি উপায়, গল্পগুলি প্রাণবন্ত এবং অর্থপূর্ণ, যা আমাদের জন্য মনে রাখা এবং অন্যদের সাথে ভাগ করা সহজ করে তুলতে পারে।

একটি পণ্য সম্পর্কে একটি গল্প বলা এটি শব্দটি মনে রাখা এবং ছড়িয়ে দেওয়া সহজ করে তোলে।

• সাধারণ মানুষের পরিপ্রেক্ষিতে, আখ্যানটি অন্তর্নিহিত তথ্যের চেয়ে সহজাতভাবে আরও প্রাণবন্ত, এবং লোকেরা খুব কমই গল্পগুলি প্রত্যাখ্যান করে।
• একটি সহজ উদাহরণ দিতে, গল্প-ভিত্তিক বিজ্ঞাপনগুলির সম্পূর্ণ দেখার হার প্ররোচক বিজ্ঞাপনগুলির তুলনায় অনেক বেশি।
• চলুন ব্যবহারিক মানের কিছু কীওয়ার্ড দেখে নেওয়া যাক:অর্থ, মনে রাখা সহজ.
• গল্পগুলি প্রাণবন্ত এবং অর্থপূর্ণ, ব্যবহারকারীদের মনে রাখা সহজ করে তোলে।

উপসংহার

আপনি যদি পাগলের 6 টি নীতি অধ্যয়ন, অনুশীলন এবং প্রয়োগ করতে চান তবে আপনাকে গভীরভাবে বোঝার জন্য ম্যাডনেস বইটি পড়তে হবে।

এই বইয়ের প্রতিটি অধ্যায় একটি নীতিকে বিশদভাবে ব্যাখ্যা করে এবং অনেক আলী উদাহরণ প্রদান করে।

তবে এই বইটি বিদেশী অনুবাদের মাধ্যমে আমদানি করা হয়েছে।

কিছু জায়গা সবসময় বোঝা কঠিন, তাই আমরা পড়ার সাথে সাথে এটিকে কয়েকবার মনোযোগ সহকারে অধ্যয়ন করব, এবং তারপর প্রত্যেকের সাহায্যের আশায় উপযুক্ত ভাষায় সবার জন্য সংক্ষিপ্ত করব।