পজিশনিং থিওরি স্ট্র্যাটেজি মডেলের বিশ্লেষণ: ব্র্যান্ড প্লেসহোল্ডার মার্কেটিং প্ল্যানিংয়ের একটি ক্লাসিক কেস

গ্রামীণ দেয়ালচিত্র তৈরি প্রতিষ্ঠানের আয় ১০ কোটি ছাড়িয়েছে!এটা কিভাবে করতে হবে?

হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল তাদের ব্র্যান্ড মার্কেটিং অভিজ্ঞতা শেয়ার করার জন্য আমন্ত্রণ জানায়:

1. পজিশনিং
2. স্থানধারক
3. স্বয়ংক্রিয়ভাবে ছড়িয়ে দিতে মিডিয়া বিস্ফোরণ
4. বাজারে আধিপত্য
5. একটি মামলা গঠন

চীনের বৃহত্তম গ্রামীণ প্রাচীর পেইন্টিং কোম্পানি - Cuncunle ওয়েবসাইট 2009 সালের শেষের দিকে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল।

• Cuncunle শুধুমাত্র চীনা আইপি থেকে অ্যাক্সেসের অনুমতি দেয়, সম্ভবত ওয়েবসাইটের বিষয়বস্তুর প্রাসঙ্গিকতা এবং ব্যবহারকারীর নির্ভুলতা উন্নত করতে।
• বিদেশী ব্যবহারকারীরা ভিলেজ মিউজিক দেখতে চান, দয়া করে খুলুনবিজ্ঞানঅনলাইন যান软件, মূল ভূখণ্ড চীনের একটি আইপি ঠিকানায় স্যুইচ করুন।

প্রতিষ্ঠাতা হু ওয়েই ব্যবহার করেনএসইওপ্রতিটি গ্রামের জন্য একটি সম্প্রদায়-ভিত্তিক ওয়েবসাইট তৈরি করার কৌশল:

• চীনে 60টিরও বেশি গ্রাম রয়েছে এবং 60-এরও বেশি কীওয়ার্ড রয়েছে৷
• যেহেতু গ্রামের নাম SEO এর প্রায় শূন্য প্রতিযোগীতা আছে, এটির জন্য শুধুমাত্র সহজ অপ্টিমাইজেশন প্রয়োজন, এবং এটি সবই Baidu-তে শীর্ষ কয়েকটি অবস্থানে রয়েছে।
• পরের কয়েক বছরে, হু ওয়েই এটির রক্ষণাবেক্ষণের জন্য কেবল একজন প্রযুক্তিবিদ এবং একজন শিল্পীর ব্যবস্থা করেছিলেন এবং তিনি ওয়েবসাইটটি পরিচালনা করেননি।
• 2014 সাল পর্যন্ত, আপাতদৃষ্টিতে ভাঙা ওয়েবসাইটটি অনেক গ্রামীণ ব্যবহারকারীদের জমা করেছিল।
• 20 গ্রাম ওয়েবসাইট মডারেটরের জন্য আবেদন করেছে, যারা অনলাইন গ্রাম কর্মকর্তা।

ধাপ 1: ওরিয়েন্টেশন

প্রাথমিকভাবে, Cuncunle চীনের বৃহত্তম গ্রামীণ ফোরাম সম্প্রদায় হিসাবে অবস্থান করা হয়েছিল:

• মিডিয়ার দৃষ্টি আকর্ষণ করতে অক্ষম, বাণিজ্যিকীকরণ করা কঠিন...

বাজার বিশ্লেষণ করলে পাওয়া যায়:

• ইন্টারনেট কোম্পানি গ্রামাঞ্চলে প্রবেশ, প্রথম পছন্দড্রেনেজ প্রচারউপায় হল "দেয়াল আঁকা"।
• গ্রামীণ চীনে দেয়ালচিত্রের বিজ্ঞাপন কয়েক দশক ধরে বিদ্যমান, কিন্তু কোন কোম্পানি সবচেয়ে বড় তা কারোরই ধারণা নেই।
• অতএব, Cuncunle "চীনের বৃহত্তম গ্রামীণ প্রাচীর পেইন্টিং কোম্পানি" হিসাবে অবস্থান করা হয়.

ধাপ 2: স্থানধারক

• পজিশনিং, শুধুমাত্র একটি দিক আপনাকে দেয়;
• একটি আসন দখল আপনাকে একজন বসে পরিণত করতে পারে!

কিভাবে একটি আসন দখল?

ধাপ 1: ফিউজ বিজ্ঞাপন

• প্রথমে একটি ফিউজ নরম নিবন্ধ লিখুন, "চীনের বৃহত্তম গ্রামীণ প্রাচীর পেইন্টিং কোম্পানি" এর ধারণাকে বিস্ফোরিত করুন।

ফিউজ নরম টেক্সট কি?

এটি একটি নিবন্ধের মাধ্যমে একটি আকর্ষণীয় বিষয় নিক্ষেপ করার সমতুল্য:একটি প্রাচীরের বিরুদ্ধে একটি ওয়েবসাইট হ্যাক করা খুবই লাভজনক, এবং এটি অনেক আকর্ষণীয় উপাদান সরবরাহ করে।

ধাপ 2: সেলিব্রিটি এবং মিডিয়ার সুবিধা নিন

100 মিলিয়নের বেশি বিনিয়োগ করুন:ইন্টারনেট এবং আর্থিক বৃত্তের প্রভাবশালী কলামিস্ট এবং সেলিব্রিটিদের এই আকর্ষণীয় বিষয়ে বিশ্লেষণ এবং মন্তব্য করার জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়েছে।

1. একটি সেলিব্রিটি বড় V নিবন্ধ শুধুমাত্র এক বা দুই দিনের জন্য জনপ্রিয় হতে পারে;
2. কিন্তু একটানা 100 দিন ধরে 100টি অনুরূপ সাইট শত শত অনুরূপ সাইটে উপস্থিত হয়েছে।
3. সম্ভাব্য শক্তির সুপারপজিশন গ্রাম্য সঙ্গীতের প্রতি মিডিয়ার মনোযোগকে বিস্ফোরিত করেছে।

তদ্ব্যতীত, এই নিবন্ধগুলি বিভিন্ন দৃষ্টিকোণ থেকে সাবধানে পরিকল্পিত এবং প্রয়োগ করা হয়েছে:

• এটি লোকেদের বিজ্ঞাপনের মতো দেখায় এবং এতটাই অনুপ্রেরণাদায়ক যে অনেক লোক স্বতঃস্ফূর্তভাবে তাদের পুনঃটুইট করবে৷

সহজ কর্ম, বারবার মৃত্যুদন্ড কার্যকর করা, সম্ভাব্য শক্তি গঠন কল্পনার বাইরে।

অতএব, বিনিয়োগের প্রভাব লক্ষ লক্ষ কঠিন বিজ্ঞাপনের বিনিয়োগের প্রভাবকে ছাড়িয়ে যায়।

ধাপ 3: মিডিয়া অটো-স্প্রেড বিস্ফোরিত করুন

একবার বিষয় গঠিত হলে, এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিভিন্ন ঐতিহ্যবাহী মিডিয়ার দৃষ্টি আকর্ষণ করবে, এবং বিনামূল্যে সাক্ষাৎকার এবং বিনামূল্যে প্রতিবেদন প্রদান করবে।

• উদাহরণস্বরূপ, একজন চীনা উদ্যোক্তার একজন প্রতিবেদক নিবন্ধটি আবার লিখেছিলেন এবং অন্য একটি ওয়েবসাইট, যা একটি শীর্ষে পরিণত হয়েছিল।

গত কয়েক বছর ধরে, মিডিয়া স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রতি মাসে কানকুনলেকে সাহায্য করেছেওয়েব প্রচারছড়িয়ে পড়া.

• সম্প্রতি, আরও একজন আছেন যিনি মিডিয়ার কাছে সাক্ষাত্কার না পেয়ে গ্রামের সংগীত নিয়ে একটি নিবন্ধ লিখেছেন।পাবলিক অ্যাকাউন্ট প্রচারসহজেই 10+ পেজ ভিউ অর্জন করেছে।
• নিরন্তর মিডিয়া প্রচারের মাধ্যমে, চায়না ভিলেজ মিউজিক চীনের সবচেয়ে বড় প্রাচীর পেইন্টিং কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে।

ধাপ 4: মার্কেট ক্যাপচার করুন

• জনপ্রিয়তা দ্রুত বৃদ্ধির পর, প্রধান ইন্টারনেটবিদ্যুৎ সরবরাহকারীকোম্পানী, সবাই আসে দেওয়াল পেইন্টিং ব্যবসা করতে Cuncunle খুঁজতে.
• অতএব, গ্রামটিতে কার্যকর ভূমিকা পালন করার জন্য গ্রামীণ পার্ট-টাইম নেটওয়ার্ক গ্রাম কর্মকর্তাদের কয়েক হাজার রয়েছে এবং কার্যকরী দক্ষতা অন্যান্য প্রাচীর পেইন্টিং কোম্পানির তুলনায় অনেক বেশি।
• এক বছরেরও কম সময়ের মধ্যে, সেই বছর 1 মিলিয়ন ইউয়ানেরও বেশি ব্যবসায়িক আয়ের সাথে চুনচুনলে চীনের বৃহত্তম গ্রামীণ প্রাচীর চিত্রক কোম্পানিতে পরিণত হয়েছিল।

প্রতিটি কাউন্টির জন্য অংশীদার নিয়োগ:

• একই সময়ে, নেটওয়ার্ক গ্রামের সদস্যদের ছাড়াও, Cun Cun Le প্রতিটি কাউন্টিতে নিজস্ব অংশীদার (অংশীদার) নিয়োগ করেছে।
• এবং চীনের বৃহত্তম কাউন্টি এবং টাউনশিপ বিক্রয় চ্যানেল প্রতিষ্ঠা করেছে।

ধাপ 5: মামলা গঠন

কারণ গ্রাম্য সঙ্গীত অনন্যকমিউনিটি মার্কেটিংকিভাবে খেলতে হবে:

• হার্ভার্ড বিজনেস স্কুল এই প্রকল্পের বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা শেয়ার করতে এবং একটি ক্লাসিক হওয়ার জন্য চেয়ারম্যান কান কান লেকে আমন্ত্রণ জানিয়েছেভাইরাল মার্কেটিংসাফল্যের গল্প ▼

অবশেষে, আপনার জন্য দুটি অত্যন্ত মূল্যবান ধারণা:

1. কারণ চীনা ইন্টারনেটে, প্রত্যেকেই প্রতিটি বিভাগের বসকে মনে রাখে, তাই কেবল বসেরই সুযোগ রয়েছে ("ফনিক্সের লেজের চেয়ে মুরগির মাথা হবে")।
2. অনুগ্রহ করে আপনার কোম্পানির দিকে নজর দিন, আপনার কি এই শিল্পে প্রথম সুযোগটি দ্রুত দখল করার সুযোগ আছে?

অনুগ্রহ করে এই 2টি নীতি অনুসরণ করুন:

1. আপনি যখন একটি শিল্প উদ্ভাবন করেন, তখন আপনি শুরু থেকেই শিল্পের নেতা হন।
2. যখন আপনার শিল্পে কোনও স্পষ্ট বস নেই, তাড়াতাড়ি করুন এবং একটি আসন দখল করুন!

ব্র্যান্ড প্লেসহোল্ডার মার্কেটিং সারাংশ:

1. স্থানধারক বলতে হয় না যে আপনি প্রতিদিন বস।
2. কিন্তু সেলিব্রেটি বড় ভি এবং মিডিয়ার সাহায্যে অর্জন করা।

উপরের মাধ্যমেইন্টারনেট মার্কেটিংজনসাধারণকে দ্রুত আপনি বস মনে করতে কৌশলগুলি প্রচার করুন, যাতে সমস্ত চ্যানেল, গ্রাহক এবং সংস্থানগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনাকে খুঁজে পাবে৷

যতক্ষণ না আপনার মৃত্যুদন্ড কার্যকর করতে কোন সমস্যা হয় না, এটি শুধুমাত্র এক বছরেরও কম সময় নেয়, আপনি নামের যোগ্য - সেগমেন্টের শিল্প নেতা।