ভোক্তাদের ক্রয় করার কারণ খুঁজে কিভাবে?একটি পণ্য কেনার জন্য গ্রাহকদের অর্ডার দেওয়ার জন্য 10টি কারণ

অনলাইন মার্কেটিং ও প্রচার শেখার উদ্দেশ্য হলো গ্রাহকদেরকে অর্ডার দিতে ও কেনাকাটা করতে উৎসাহিত করা।

একজন ই-কমার্স প্রশিক্ষক গ্রাহকদের অর্ডার দিতে উৎসাহিত করার কিছু অত্যন্ত মূল্যবান কৌশল শেয়ার করেছেন, যা আমাদের কাছে চমৎকার বলে মনে হয়েছে।

সুতরাং, এখানে এই অতি মূল্যবান গোপন সংক্ষিপ্তসার।

এটি পড়ার পর আমি আশা করি, ভবিষ্যতে আপনি ফেসবুক কপি লেখার সময় বা মার্কেটিং কনটেন্ট পরিকল্পনা করার সময়, অজান্তেই আকর্ষণীয় ও ভাইরাল কপি ডিজাইন করতে পারবেন।

ভোক্তাদের ক্রয় করার কারণ খুঁজে কিভাবে?

পণ্য পর্যালোচনা থেকে, আমরা ক্রেতাদের কেনার কারণ খুঁজে পেতে পারি।

আমরা যখন প্রারম্ভিক দিনগুলিতে পণ্য ডিজাইন করতাম, তখন বিশদ পৃষ্ঠায় প্রদর্শিত বিষয়বস্তু প্রায়শই গ্রাহকদের প্রকৃতপক্ষে প্রয়োজনীয় তথ্য ছিল না, তাই পণ্যটি কিনবেন কিনা তা চয়ন করা গ্রাহকদের পক্ষে কঠিন ছিল।

• আমি যে পণ্যটি কিনেছি তা কি সত্যিই আমার প্রয়োজন?
• এটা আমাকে কি প্রয়োজন এবং সন্তুষ্টি আনতে পারে?

কীভাবে গ্রাহকদের সহজে, দ্রুত এবং ঝামেলা ছাড়াই কেনাকাটা করতে দেওয়া যায়?

যখন আমরা পণ্যের বিস্তারিত পৃষ্ঠাগুলি ডিজাইন করি, তখন আমরা গ্রাহকদের বিস্তারিত পর্যালোচনা ব্রাউজ করতে পারি এবং গ্রাহকদের প্রকৃত সন্তুষ্টি খুঁজে পেতে পারি।

• গ্রাহকের চাহিদা কী এবং গ্রাহকের কী প্রয়োজন নেই?
• কীওয়ার্ডগুলি রেকর্ড করুন এবং খুঁজুন এবং গ্রাহকদের আসলে কী প্রয়োজন তা আরও ভালভাবে খুঁজে পেতে তাদের শ্রেণীবদ্ধ করুন।

শিশুর ডায়াপার প্রস্তুতকারক, কীভাবে পণ্যটি কেনার কারণ খুঁজে পাবেন?

"সুবিধেজনক, এক সময়", এই কারণ?

এই একটি বিক্রয় পয়েন্ট হতে পারে?ত্রুটিপূর্ণ!

মার্কিন ইতিহাসে, ডায়াপার প্রথম চালু করার সময় কোম্পানিগুলো এই ক্ষতির সম্মুখীন হয়েছে।

জিনিস কেনার এই কারণে, সেই সময়ে অনেক অল্পবয়সী মায়ের মনে হয়েছিল যে এই ধরনের জিনিস কেনার ফলে তাদের শাশুড়িকে অলস পুত্রবধূর মতো মনে হবে, তাই তারা সেগুলি কিনতে খুব একটা ইচ্ছুক ছিল না।

পরবর্তীতে, তদন্ত ও গবেষণার পর, কোম্পানিটি ডায়াপার কেনার কারণ পরিবর্তন করে জানায় যে: ডায়াপারগুলো আরামদায়ক ও শুষ্ক এবং শিশুর নিতম্বকে ভালোভাবে সুরক্ষা দিতে পারে।

এই ধরনের "ক্রয় করার কারণ" প্রত্যেকের দ্বারা গ্রহণ করা যেতে পারে, এবং তারপর থেকে, ডায়াপার বিক্রি আকাশচুম্বী হয়েছে।

ভোক্তাদের কেনার কারণ খুঁজে বের করার এই সফল ঘটনাটি আমাদের বলে যে আমাদের জিনিসগুলিকে মঞ্জুর করে নেওয়া উচিত নয়, তবে ভোক্তাদের চাহিদাগুলি অনুসন্ধান করা উচিত এবং তারপর ভোক্তার দৃষ্টিকোণ থেকে "ক্রয়ের কারণগুলি" গঠন করা উচিত, যাতে আমাদের বিক্রয় খুব ভিন্ন হবে।

এই উদাহরণ থেকে বিচার করলে, শিশুর ডায়াপার কারখানার জন্য "সুবিধা এবং নিষ্পত্তিযোগ্য" ক্রয়ের কারণ কি সত্যিই গ্রাহকের চাহিদা?

• প্রকৃতপক্ষে, এটি এমন নয়, "খুব সুবিধাজনক, এককালীন" কেবল গ্রাহকদের প্রভাবিত করে না, কারণ গ্রাহকরা আসলে যা চান তা নয়।
• গ্রাহক এটি কেনার পর, তিনি শিশুর জন্য ডায়াপার পরিবর্তন করেছেন, যা আরামদায়ক এবং শুষ্ক এবং শিশুর বাটকেও ভালোভাবে রক্ষা করতে পারে।
• বাও খুব শুষ্ক এবং পরতে আরামদায়ক, তাই সবাই কেনার এই কারণটি গ্রহণ করে।

সুতরাং আপনি যদি গ্রাহকদের প্রভাবিত করতে চান তবে আপনার এমন কিছু থাকা দরকার যা গ্রাহকরা যত্নশীল।

এমনকি যদি আপনার অনুলিপি বিলাসবহুল, মার্জিত এবং উচ্চ-সম্পন্ন হয়, তাহলে কি সত্যিই ক্লায়েন্ট চায়?

সংক্ষেপে:

• যে শিল্পই হোক না কেন, আমরা যেকোন ডিজাইন করি।সকলের কাস্টমার সাপোর্ট দরকার, কিভাবে কাস্টমারদের ইমপ্রেস করবেন?
• তারপরে আমাদের এমন একটি কারণ দরকার যা গ্রাহকদের প্রভাবিত করতে পারে এবং তাদের কেনার জন্য বেছে নিতে পারে।

একজন ব্যক্তি যখন কিছু কিনবেন, তখন তিনি অর্ডার দেওয়ার জন্য নিজেকে বোঝানোর জন্য একটি কারণ খুঁজে বের করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করবেন।

যেহেতু একটি পণ্যের মূল ভিত্তিই হলো কেনার কারণ, অর্থাৎ যে কারণে ভোক্তারা একটি পণ্য কেনেন , তাই যখন আপনার ১০০ জন সম্ভাব্য গ্রাহক থাকবে, তখন আপনার কাছে অর্ডার দেওয়ার জন্য ১০০টি সম্ভাব্য কারণও থাকবে।

• আজ, উদাহরণস্বরূপ, আপনি লিপস্টিক বিক্রি করছেন, এবং কিছু লোক সীমিত-সংস্করণের প্যাকেজিং ডিজাইনের জন্য এটি কিনছেন;
• রঙ নম্বর সাদা এবং সুদর্শন হওয়ায় কেউ কেউ এটি কেনেন, আবার কেউ কেউ প্রশংসা পাওয়ার জন্য এটি কেনেন;
• কেউ কেউ সময় বাঁচানোর জন্য এটি কেনেন এবং লিপস্টিক ব্যবহার করার পরে এটি সম্পূর্ণ মেকআপের মতো দেখায় ...

আপনি দেখুন, প্রতিটি ভোক্তার কেনাকাটা করার ইচ্ছাকে উদ্দীপিত করার হাজার হাজার কারণ রয়েছে।

আমরা যদি শুধুমাত্র "নতুন" এবং "বিশেষ" এর মতো শব্দ ব্যবহার করি, তবে আমরা খুব কম লোককে আকৃষ্ট করব।

তাহলে আপনার বিজ্ঞাপনের অনুলিপি কীভাবে লেখা উচিত যাতে 100 জন লোক এটি দেখতে পারে এবং 99 জন উত্তেজিত হয়?

একটি পণ্য কেনার জন্য গ্রাহকদের অর্ডার দেওয়ার জন্য 10টি কারণ

এখানে 10টি কারণ রয়েছে যা প্রায়শই লোকেদের কেনার সিদ্ধান্তকে চালিত করে এবং আপনি এটি পড়ার পরে অবশ্যই আপনার নিজের অনুলিপিটি পুনরায় পরীক্ষা করবেন।

1. অর্থ উপার্জন
2. অর্থ সঞ্চয়
3. সময় বাঁচাতে
4. ঝামেলা এড়ানো
5. মানসিক বা শারীরিক যন্ত্রণা থেকে মুক্তি
6. আরো আরামদায়ক
7. পরিষ্কার এবং স্বাস্থ্যকর
8. প্রশংসা করা
9. আরো প্রিয় বোধ
10. তাদের জনপ্রিয়তা বা স্ট্যাটাস সিম্বল বাড়ান

প্রকৃতপক্ষে, যতক্ষণ পর্যন্ত আপনি ক্রেতারা কেন ক্রয় করতে পারেন তা চিন্তা করতে পারেন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে এটি একত্রিত করতে পারেন, আপনি এটি পড়ার পরে আরও বেশি লোককে সহজেই উত্তেজিত করতে পারেন।

ভবিষ্যতে সময় পেলে আমি এটি শেয়ার করব। কীভাবে এই 10টি গোপনীয়তা (গ্রাহকদের পণ্য কেনার জন্য XNUMXটি কারণ) তাদের নিজস্ব ব্যবসায় প্রযোজ্য?