নিবন্ধ ডিরেক্টরি
- 1 ব্যবসার চূড়ান্ত অর্থ হলো 'জয়-জয়-জয় পরিস্থিতি'!
- 2 একটি রস প্রকাশ
- 3 শোষণ নয়, বরং একসাথে একটি মূল্য শৃঙ্খল তৈরি করা
- 4 গ্রাহকরা জিতে যান কারণ মান পিছিয়ে থাকে না
- 5 সরবরাহকারীরা জিতে যান কারণ তাদের সম্মান করা হয়
- 6 তুমি জয়ী হও কারণ তুমি অন্যদের চেয়ে অনেক দূর দেখতে পাও।
- 7 অন্ধভাবে দাম কমানো = দীর্ঘস্থায়ী আত্মহত্যা
- 8 জয়-জয়-জয় মডেল হল টেকসই উন্নয়নের চালিকাশক্তি
- 9 তুমি যত বেশি অন্যদের জিততে দিতে ইচ্ছুক হবে, তোমার পক্ষে জেতা তত সহজ হবে।
- 10 একজন প্রকৃত প্রভু কখনও অন্যদের দমন করে জয়ী হন না।
- 11 উপসংহার: একটি ব্যবসা দীর্ঘস্থায়ী করার জন্য, আপনার একটি "পরোপকারী মানসিকতা" থাকা প্রয়োজন।
অন্ধভাবে দর কষাকষি বন্ধ করুন! লাভ-জয়-জয় ব্যবসায়িক মডেলের একটি গভীর বিশ্লেষণ প্যাং ডংলাইয়ের জন্য "মূল্য বৃদ্ধি আসলে কেন বেশি অর্থ উপার্জন করে" তার পিছনে যুক্তি প্রকাশ করে। গ্রাহক সন্তুষ্টি, সরবরাহকারীর মানসিক শান্তি এবং কর্পোরেট লাভ। যুক্তির একটি সেট আপনাকে একটি টেকসই, উচ্চ-লাভজনক ব্যবসার ক্লোজড লুপ তৈরি করতে সাহায্য করবে!
ব্যবসার চূড়ান্ত অর্থ হলো 'জয়-জয়-জয় পরিস্থিতি'!
তুমি কি মনে করো ব্যবসা ক্রয়-বিক্রয় এবং পার্থক্য থেকে লাভ অর্জনের মতোই সহজ? তাহলে তুমি সত্যিই নির্বোধ।
যে ব্যবসা সত্যিকার অর্থে দীর্ঘ এবং সুন্দরভাবে টিকে থাকতে পারে, তাকে শোষণ বা কম দামের উপর নির্ভর করা উচিত নয়, বরং "গ্রাহক সন্তুষ্টি, সরবরাহকারীর লাভ এবং জয়-জয়" - জয়-জয় চিন্তাভাবনাই রাজকীয় উপায়!
তুমি দাম নিয়ে প্রতিযোগিতা করছো, অন্যরা লেআউট নিয়ে প্রতিযোগিতা করছো।
সম্প্রতি, একটি কোম্পানির দল পড়াশোনার জন্য পাংডংলাই পরিদর্শনের সুযোগ পেয়েছে।
পণ্য নির্বাচন দলের সকল সদস্যকে একত্রিত করা হয়েছিল, এমনকি কিংবদন্তি ইউ ডংলাইয়ের সাথেও দেখা হয়েছিল!
আমি এটা কিভাবে বলব? তার শেয়ার করা একটা ঘটনা শোনার পর, আমার মনে হলো যেন আমার আত্মা আমার শরীর ছেড়ে চলে যাচ্ছে।
একটি রস প্রকাশ
জিনিসটি এরকম:
প্যাং ডংলাই-এর এক ধরণের জুস আছে, যার বিক্রির পরিমাণ কম কিন্তু গ্রাহকদের কাছ থেকে দারুণ সাড়া পেয়েছে।
অতএব, ধারণা করা হচ্ছে যে আগামী বছর চাহিদা আরও বাড়বে।
একটি সাধারণ ব্যবসা কী করবে? নিঃসন্দেহে, আমরা দাম কমানোর জন্য সরাসরি সরবরাহকারীর কাছে গিয়েছিলাম।
দাম কমাতে আরও বেশি ব্যবহার করুন, যদি তাতেও কাজ না হয় তাহলে সস্তার একটিতে স্যুইচ করুন।
ব্যবসার মূল কথা কি এটাই নয়? "বাজার অর্থনীতিতে, দাম নিজেরাই কথা বলে।"
কিন্তু প্যাং ডংলাই সেই পথ অনুসরণ না করার সিদ্ধান্ত নেন।
তারা আসলে——সরবরাহকারীদের জন্য দাম কয়েক পয়েন্ট বাড়িয়েছি!
এটা কি "বাণিজ্যিক মানবতাবিরোধী" নয়? কিন্তু আমার কথা শুনুন।
দাম কেন বৃদ্ধি?
দাম বৃদ্ধি কেবল অর্থের অপচয় নয়, বরং একটি কৌশলগত বিন্যাস!
কারণ ইউ ডংলাই খুব ভালো করেই জানেন কৃষি পণ্যের "বিষাক্ততা" কোথায়:
যখন পরিমাণ বৃদ্ধি পেল, তখন প্রথম শ্রেণীর ফলগুলি পর্যাপ্ত ছিল না।
ব্যবসায়ীরা গোপনে দ্বিতীয় বা তৃতীয় শ্রেণীর পণ্যগুলিকে বিকল্প হিসেবে ব্যবহার করবে।
প্রথমে হয়তো তুমি পার্থক্য বুঝতে পারবে না, কিন্তু পরে স্বাদ বদলে গেছে। একবার বিশ্বস্ত গ্রাহকরা এটি লক্ষ্য করলে, তারা সহজেই হতাশ হয়ে পড়বে, এবং তারপরে খ্যাতি হ্রাস পাবে এবং বিক্রয় ভেঙে পড়বে।
তাই, তিনি সরবরাহকারীদের মুনাফা কয়েক শতাংশ বৃদ্ধি করলেন।
কিন্তু এটি একটি কঠিন শর্তও উত্থাপন করে: "উৎস নিয়ন্ত্রণ করতে হবে!"
শোষণ নয়, বরং একসাথে একটি মূল্য শৃঙ্খল তৈরি করা
কল্পনা করুন যদি আপনি সেই সরবরাহকারী হতেন।
আপনি যদি জুসের মান একই রেখে উৎপাদন বাড়াতে চান, তাহলে কীভাবে বড় বিনিয়োগ হতে পারে?
টাকা কোথা থেকে আসে?
অবশ্যই লাভ থেকে!
প্যাং ডংলাই আপনাকে আরও বেশি উপার্জন করতে দিতে ইচ্ছুক, এবং উদ্দেশ্য খুবই সহজ - আপনাকে স্থিতিশীল পণ্য তৈরি চালিয়ে যাওয়ার প্রেরণা এবং ক্ষমতা প্রদান করা।
এই অপারেশনের নাম কী?
একে বলা হয় "উচ্চমানের মানব ব্যবসা"।
গ্রাহকরা জিতে যান কারণ মান পিছিয়ে থাকে না
আপনি যদি একজন গ্রাহক হন, তাহলে দেখবেন যে রসের স্বাদ এখনও একই রকম।
অন্যান্য ব্র্যান্ডের মতো নয়, যেগুলো বিক্রির সাথে সাথে আরও জনপ্রিয় হয়ে ওঠে, কিন্তু যত বেশি পান করবেন ততই কম সঠিক মনে হয়।
তুমি এটি কিনতে থাকবে এবং এমনকি তোমার বন্ধুদের কাছেও সুপারিশ করবে।
গ্রাহক জয় করা সবচেয়ে কঠিন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।
কারণ এই যুগে যেখানে "একজন তারকার খারাপ পর্যালোচনা আপনার জীবন নষ্ট করে দিতে পারে", মুখের কথাই হল পরিখা।
সরবরাহকারীরা জিতে যান কারণ তাদের সম্মান করা হয়
বেশিরভাগ ব্র্যান্ডের সরবরাহকারীদের জন্য কেবল দুটি শব্দ আছে: "কম দাম"।
যদি তুমি আজ আত্মসমর্পণ না করো, তাহলে আগামীকাল আমি তোমার স্থলাভিষিক্ত হব।
সরবরাহকারীরা জুসারের মতো, তারা বারবার চেপে ধরে এবং যা শুকিয়ে যায় তা ফেলে দেয়।
কিন্তু প্যাং ডংলাই তা নন।
তারা বোঝে যে সরবরাহকারীরা যখন অর্থ উপার্জন করবে তখনই তাদের পণ্য পালিশ করার জন্য সময় এবং শক্তি থাকবে।
শুধুমাত্র অন্য ব্যক্তিকে জিততে দিয়েই আমরা একসাথে জিততে পারি।
তুমি জয়ী হও কারণ তুমি অন্যদের চেয়ে অনেক দূর দেখতে পাও।
ইউ ডংলাইয়ের শক্তি এই যে তিনি এক চতুর্থাংশের লাভের দিকে তাকান না।
কিন্তু দেখোপাঁচ, দশ, এমনকি কয়েক ডজন বছর পরেও আস্থা এবং ব্র্যান্ডের সঞ্চয়।
এই সেই ব্যক্তি যিনি সত্যিকার অর্থে "তার জীবন দিয়ে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করেন"।
তার সহকর্মীরা দামের উপর প্রতিযোগিতা করলেও, সে আস্থার উপর প্রতিযোগিতা করছে।
শেষ পর্যন্ত, কে শেষ হাসি হাসবে তার উত্তর আসলে খুবই স্পষ্ট।
অন্ধভাবে দাম কমানো = দীর্ঘস্থায়ী আত্মহত্যা
দাম কমানোর পদ্ধতি আসলে তৃষ্ণা নিবারণের জন্য বিষ পান করার শামিল।
স্বল্পমেয়াদে, লাভ ভালো দেখাচ্ছে, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে, মান হ্রাস পাবে, গ্রাহকরা হারাবেন এবং সরবরাহকারীরা ভেঙে পড়বে।
তারপর তুমি জানতে পারো যে দশ বছর ধরে তুমি যে সাম্রাজ্য গড়ে তোলার জন্য কঠোর পরিশ্রম করেছো, তা খারাপ পর্যালোচনার কারণে রাতারাতি উল্টে গেছে।
এটা কোন চাঞ্চল্যকর ঘটনা নয়, বরং আমাদের চারপাশে ঘটে যাওয়া একটি সত্য ঘটনা।
জয়-জয়-জয় মডেল হল টেকসই উন্নয়নের চালিকাশক্তি
সর্বোপরি, একটি ব্যবসা দীর্ঘস্থায়ী হওয়ার জন্য, এটি "চাতুর্যের" উপর নির্ভর করে না বরং "দয়া" এর উপর নির্ভর করে।
গ্রাহকরা তাদের ক্রয়ে সন্তুষ্ট, সরবরাহকারীরা তাদের আয়ের ব্যাপারে নিশ্চিত, এবং আপনি মানসিক শান্তির সাথে আয় করতে পারেন।
এই তিনটি বিন্দু একসাথে "ত্রিভুজ কাঠামো" গঠন করে যা সবচেয়ে স্থিতিশীল ব্যবসা।
উচ্চ লাভের চেয়েও চিত্তাকর্ষক বিষয় হল উচ্চ আস্থা।
বিস্ফোরক বিক্রির চেয়ে মূল্যবান জিনিস হল "পুনরাবৃত্তি ক্রয় + সুপারিশ"।
তুমি যত বেশি অন্যদের জিততে দিতে ইচ্ছুক হবে, তোমার পক্ষে জেতা তত সহজ হবে।
অনেকেই জিজ্ঞাসা করবেন: এটা করে কি আমার আয় কম হবে?
না, একেবারে উল্টো।
আপনি দীর্ঘ সময় ধরে, আরও স্থিরভাবে এবং আরও বেশি মানসিক প্রশান্তির সাথে অর্থ উপার্জন করতে পারেন।
স্বল্পমেয়াদে ছাড় দিন এবং দীর্ঘমেয়াদে গ্রাহকদের হৃদয় ধরে রাখুন।
একবার ব্যবসা করা কঠিন নয়, কিন্তু কঠিন হলো গ্রাহক দশ বছরের জন্য আপনার কাছ থেকে কিনতে ইচ্ছুক।
সরবরাহকারীরা আপনার সাথে উন্নতি করতে ইচ্ছুক, এবং কর্মীরা আপনার সাথে থাকতে এবং চাকরি পরিবর্তন না করতে ইচ্ছুক।
এটি ব্যবসায়ের চূড়ান্ত বিজয়।
একজন প্রকৃত প্রভু কখনও অন্যদের দমন করে জয়ী হন না।
ইউ ডংলাই-স্টাইলের ব্যবস্থাপনাদর্শনআসলে, এটি ব্যবস্থাপনা অধ্যয়ন বা এমবিএর চেয়েও বেশি অনুপ্রেরণামূলক।
আসুন আমরা বুঝতে পারি যে:ব্যবসার পরিণতি প্রতিযোগিতা নয়, বরং জয়-জয়।
ব্যবসা করার সময়, আপনি একজন মানুষ হওয়ার সাথেও মোকাবিলা করছেন।
যদি তুমি জানো কিভাবে একজন ভালো মানুষ হতে হয়, তবেই তুমি কিছু অর্জন করতে পারবে।
যেসব ব্যবসা প্রতিষ্ঠান প্রতিদিন "সরবরাহকারীদের ছাঁটাই করা, গ্রাহকদের বোকা বানানো এবং কর্মচারীদের শোষণ" করার কথা ভাবে, তাদের সময়ের ধাক্কা ভোরে বা কাল তাদের পিছু ছাড়বেই।
যাদের সত্যিকার অর্থেই দূরদৃষ্টি আছে তারা শিল্পের রদবদলের সময় হাসিমুখে থাকবেন।
উপসংহার: একটি ব্যবসা দীর্ঘস্থায়ী করার জন্য, আপনার একটি "পরোপকারী মানসিকতা" থাকা প্রয়োজন।
- দাম কমানো অদূরদর্শী, অন্যদিকে দাম বাড়ানো দূরদর্শী।
- গ্রাহকরা সন্তুষ্ট হলেই কেবল পুনরায় কেনাকাটা হবে; সরবরাহকারীরা যখন অর্থ উপার্জন করবে কেবল তখনই নিরাপত্তা থাকবে।
- ব্যবসা একটি সম্প্রদায়, এক ব্যক্তির যাত্রা নয়।
- সেরা মডেল হল তিনটি পক্ষের জন্যই জয়-জয় পরিস্থিতি।
- এমন ভূমিকায় পরিণত হও যা অন্যরা ছাড়া করতে পারে না, বরং এমন ভূমিকায় পরিণত হও যা অন্যরা যেকোনো সময় প্রতিস্থাপন করতে পারে।
তাহলে, পরের বার যখন তুমি "এটা কি সস্তা হতে পারে?" এই তাড়নার মুখোমুখি হবে, তখন ইউ ডংলাইয়ের জুসের বোতলের কথা ভাবো।
সমস্ত লাভ হাতিয়ে নেওয়ার পরিবর্তে, কিছু আস্থা ভাগ করে নেওয়া ভালো।
দ্রুত হাঁটার চেয়ে অনেক দূরে যাওয়া ভালো।
অনেক দূরে যাওয়াই আসল জয়।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করা হয়েছে "দাম না কমিয়ে কি আপনি টাকা আয় করতে পারবেন? প্যাং ডংলাইয়ের ৩-উইন বিজনেস মডেল আপনাকে শেখায় কিভাবে স্থিতিশীল এবং বিশাল মুনাফা আয় করতে হয়! 📈", এটি আপনার জন্য সহায়ক হতে পারে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html