নিবন্ধ ডিরেক্টরি
ই-কমার্স ব্যবসার মালিকরা, যারা শেষ পর্যন্ত 'পাগলা কুকুর' ব্যবহার করেন, তারাই সফল হন! 🐶💣
তুমি কি মনে করো যে শেষ পর্যন্ত, ই-কমার্স সাহসের উপর নির্ভর করে? ভুল, এটা বোস্টন ম্যাট্রিক্সের নির্মমতা এবং ধৈর্যের উপর নির্ভর করে।
ই-কমার্সের জন্য বোস্টন ম্যাট্রিক্স কী? এটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বোঝাই মূল বিষয়
সংক্ষেপে, বস্টন ম্যাট্রিক্স আপনার পণ্যগুলোকে চারটি ভাগে ভাগ করে : স্টার🌟, ক্যাশ কাউ🐄, ডগ🐕, এবং কোয়েশ্চেন মার্ক❓ ।
স্টার পণ্যগুলির লাভ বেশি কিন্তু অস্থির এবং কেবল দৈবক্রমেই পাওয়া যায়।
বৃষ রাশির পণ্য, স্থিতিশীল পুনঃক্রয় নগদ প্রবাহকে সমর্থন করে।
একটি রোগা কুকুরের পণ্যের বিক্রি এবং লাভ খুব কম, কিন্তু রূপান্তরের পর এটি পাগল কুকুরে পরিণত হতে পারে।
প্রশ্নবোধক পণ্যগুলির প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে কিন্তু এখনও যাচাই করা হয়নি। আপনি তাদের উপর বাজি ধরতে চান কিনা তা আপনার দৃষ্টিভঙ্গির উপর নির্ভর করে।
এটা কেন গুরুত্বপূর্ণ? কারণ বেশিরভাগ ই-কমার্স কোম্পানি দ্রুত মারা যায় কারণ তারা দামের যুদ্ধের উপর এতটাই রেগে থাকে যে তাদের মস্তিষ্কে রক্তক্ষরণ হয়, অন্যদিকে বিশেষজ্ঞরা কখনও রাগের সাথে লড়াই করেন না, কেবল কৌশলের সাথে।
ধাপ ১: গরম পণ্যগুলি অনুলিপি করা হবে, তাই তাড়াতাড়ি ব্যবস্থা নিন
যখন আমরা একটি সফল পণ্য তৈরি করি, তখন আমাদের অবশ্যই জানতে হবে যে তিন মাসের মধ্যেই আমাদের প্রতিযোগীরা এটি নকল করবে।
এই মুহুর্তে, আপনার কাছে দুটি বিকল্প আছে:
হয় তুমি পৃথিবীকে দোষ দাও, নয়তো হাসিমুখে আপগ্রেড করার জন্য প্রস্তুত হও।
আমি পরেরটি বেছে নিই।
উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট C ব্র্যান্ডের কালো সোনার কাঁকড়ার নখর মাংস জনপ্রিয় কাঁকড়ার পায়ের মাংসের একটি আপগ্রেড সংস্করণ।
যদিও অন্যরা এখনও দাম নিয়ে প্রতিযোগিতা করছে, একটি নির্দিষ্ট C ইতিমধ্যেই উচ্চমানের চিংড়ি তাকগুলিতে রেখেছে, এবং গতকাল তাকগুলিতে রাখার সাথে সাথেই সেগুলি বিক্রি হয়ে গেছে।
কেন? কারণ হিমায়িত চিংড়ি সাধারণ, কিন্তু সি এগুলোকে চরমভাবে অপ্টিমাইজ করেছে।
ধাপ ২: আপগ্রেড করা মডেল = মূল্য যুদ্ধের বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য একটি অস্ত্র
যখন মূল্য যুদ্ধ শুরু হয় এবং অন্যরা দাম কমায়, তখন আমরা তাদের পুরানো মডেলগুলিকে ধ্বংস করার জন্য আপগ্রেড করা মডেলগুলি ব্যবহার করি।
একে বলে কাদায় গড়াগড়ি না খেয়ে, বরং সুফল ভোগ অব্যাহত রাখতে যুদ্ধক্ষেত্র পরিবর্তন করা।
কারণ আমি জানি:
বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা স্বাভাবিক, কিন্তু বেশিরভাগ মানুষ দাম কমিয়ে টিকে থাকে এবং দ্রুত মারা যায়।
আমাদের আপগ্রেড করা মডেলগুলি বৈচিত্র্য অর্জনের সাথে সাথে গুণমান বজায় রাখে, যাতে দাম স্থির থাকে এবং লাভ সুরক্ষিত থাকে।
ধাপ ৩: প্রতিপক্ষের আক্রমণ মোকাবেলা করার জন্য আগে থেকেই নতুন মডেল তৈরি করুন।
নতুন মডেল তৈরি করা এমন কিছু নয় যা ইচ্ছাকৃতভাবে করা যায়।
পণ্য নির্বাচন, পরীক্ষা, সরবরাহ শৃঙ্খল অপ্টিমাইজেশন থেকে শুরু করে প্যাকেজিং দৃষ্টিভঙ্গি এবং বিষয়বস্তু কৌশল, এতে অর্ধ বছর থেকে এক বছর সময় লাগতে পারে।
এই সময়ে, প্রতিপক্ষ নিশ্চয়ই পাগলের মতো আমাদের তাড়া করছিল।
অতীতে অনেকেই গোপনীয়তার দিকে মনোযোগ দেননি, এবং ফলস্বরূপ, কারখানা থেকে অঙ্কনগুলি ফাঁস হয়ে যায় এবং সবকিছু শেষ হয়ে যায়।
এখন পরিস্থিতি ভিন্ন। লড়াইয়ের সময় আমাদের শৃঙ্খলা মেনে চলতে হবে, গোপনীয়তা চুক্তি আগে থেকেই আলোচনা করতে হবে, সরবরাহ শৃঙ্খল স্থিতিশীল করতে হবে এবং পণ্য বের হওয়ার আগে বহির্গমন চ্যানেলগুলিকে কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে হবে।
গবেষণা ও উন্নয়ন পরিচালনা করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই আপনার প্রতিযোগীদের আক্রমণ সহ্য করতে এবং লাভের সহায়তায় স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ বজায় রাখতে সক্ষম হতে হবে।
স্থিতিশীল মৌলিক বাজার: গোল্ডেন বুল পণ্য সর্বদা অপরিহার্য
উচ্চ-গ্রস-মার্জিন নিশ স্টার পণ্যগুলি গবেষণা ও উন্নয়নের জন্য অর্থ উপার্জন এবং মূল কর্মীদের অনুপ্রাণিত করার জন্য ব্যবহৃত হয়।
জনসাধারণ দৈনিক নগদ প্রবাহ স্থিতিশীল করতে, দলকে সমর্থন করতে, সরবরাহ শৃঙ্খল স্থিতিশীল করতে এবং খরচ কমাতে কম দামে টরাস পণ্য বিক্রি করে।
যে প্রতিষ্ঠান তার লাভের মূলধন হারায় এবং কম দামে বিক্রির আশ্রয় নেয়, সে প্রতিষ্ঠান দীর্ঘমেয়াদে ব্যর্থ হবে।
কেন?
লাভ না হলে মালিক কাজে ফাঁকি দেয়, কর্মচারীরা অভিযোগ করে, পণ্যের মান ভেঙে পড়ে, গ্রাহক হারায় এবং এভাবেই এক দুষ্টচক্র চলতে থাকে।
পাগলা কুকুরের পণ্য: ই-কমার্স কর্তাদের লুকানো অস্ত্র
বিশেষজ্ঞরা কখনও মূল্য যুদ্ধে জড়ান না, তারা "পাগল কুকুরের পণ্য" তৈরি করবেন।
ম্যাড ডগ পণ্য কি?
অর্থাৎ, কুকুরের পণ্যগুলিকে অত্যন্ত কম দামের মডেলে পরিণত করুন এবং প্রতিযোগীদের ষাঁড়ের পণ্যগুলিকে কামড়ানোর জন্য সক্রিয়ভাবে সেগুলি প্রকাশ করুন।
পাগলা কুকুরের পণ্য অর্থ উপার্জনের চেষ্টা করে না, বরং কেবল ধ্বংসাত্মক হতে চায়, প্রতিপক্ষের নগদ প্রবাহ ধ্বংস করে এবং তাদের নগদ গরুগুলিকে রোগা কুকুরে পরিণত করে।
এই সময়ে, আপনি আপনার নিজস্ব স্থিতিশীল বৃষ রাশির পণ্য দিয়ে অর্থ উপার্জন করেন এবং আপনার তারকা পণ্য দিয়ে উচ্চ মুনাফা অর্জন করেন, যখন আপনার প্রতিপক্ষরা লড়াই করার সুযোগ ছাড়াই মাটিতে পড়ে যায়।
ব্যবসায়িক যুদ্ধে বোস্টন ম্যাট্রিক্সের আসল সারমর্ম এটি।
কেন অনেক ই-কমার্স কর্তারা বোস্টন ম্যাট্রিক্সের কাছে পরাজিত?
"রাগের বশে" অনেকেই দামের যুদ্ধে লিপ্ত হন।
বিশেষজ্ঞরা কৌশলগত উদ্দেশ্যে মূল্য যুদ্ধে লিপ্ত হন।
দেখতে একই রকম, কিন্তু বাস্তবে জীবন ও মৃত্যুর মধ্যে পার্থক্য রয়েছে।
যখন অন্যরা আপনার টরাস পণ্য আক্রমণ করার জন্য ম্যাড ডগ ব্যবহার করে, তখন যদি আপনার কাছে এটি সমর্থন করার জন্য আপগ্রেড করা মডেল এবং তারকা পণ্য না থাকে, তাহলে আপনি কেবল তাদের সাথে মূল্য যুদ্ধে জড়িয়ে পড়তে পারেন, আরও দরিদ্র হয়ে উঠতে পারেন এবং অবশেষে নীরবে মারা যেতে পারেন।
বিশেষজ্ঞরা আপনার নগদ প্রবাহকে আক্রমণ করার জন্য পাগল কুকুরের পণ্য ব্যবহার করেন এবং লাভ স্থিতিশীল করার জন্য স্টার এবং বুল পণ্য ব্যবহার করেন।
ফলাফল সহজ: লড়াই চালিয়ে যাওয়ার জন্য তোমার কাছে টাকা নেই, কিন্তু সে তোমাকে পড়ে যেতে দেখে টাকা আয় করে।
ই-কমার্স যুদ্ধে জয়ী হতে বোস্টন ম্যাট্রিক্স কীভাবে ব্যবহার করবেন?
🔹একটি আকর্ষণীয় আইটেম তৈরি করুন যা কপি করা যাবে, তবে আপগ্রেড করা আইটেমগুলির জন্য আগে থেকেই পরিকল্পনা করুন
গরম পণ্যগুলি অবশ্যই নকল করা হবে, তাই চিরকালের জন্য একচেটিয়া থাকার স্বপ্ন দেখো না।
কেবলমাত্র আগে থেকে আপগ্রেড এবং পার্থক্য তৈরি করেই আমরা সর্বদা এগিয়ে থাকতে পারি।
🔹তারকা পণ্য লাভের জন্য দায়ী, আর বৃষ রাশির পণ্য স্থিতিশীলতার জন্য দায়ী
স্টার পণ্যগুলি উচ্চ প্রযুক্তির এবং উচ্চ মানের পণ্য, উচ্চ প্রিমিয়াম এবং সুনামের সাথে।
বৃষ রাশির পণ্যগুলি স্থিতিশীল পুনঃক্রয় হার এবং স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ সহ অপরিহার্য পণ্য।
এই দুটিকে একত্রিত করলেই কেবল একটি কোম্পানি দীর্ঘকাল টিকে থাকতে পারে।
🔹প্রতিযোগীদের আক্রমণ করার জন্য নমনীয়ভাবে পাগলা কুকুরের পণ্য ব্যবহার করুন
টাকা হারানোর ভয় পেও না। অল্প পরিমাণ টাকা হারান এবং আপনার প্রতিপক্ষকে অনেক টাকা হারাতে দিন।
ম্যাড ডগের পণ্যগুলি অস্ত্র, বোঝা নয়।
🔹দীর্ঘমেয়াদী বাধা বজায় রাখতে গবেষণা ও উন্নয়ন চালিয়ে যান
নতুন মডেলের গবেষণা ও উন্নয়ন অবশ্যই ধারাবাহিক হতে হবে, যাতে লাভের মাধ্যমে এটিকে সমর্থন করা যায় এবং গবেষণা ও উন্নয়নের গতিকে সমর্থন করার জন্য কৌশল থাকতে হবে।
উপসংহার
ই-কমার্স জঙ্গলের আইনের প্রকৃত প্রতিফলন।
মূল্য যুদ্ধ লক্ষ্য নয়। নগদ প্রবাহ হলো রক্ত, মুনাফা হলো পেশীশক্তি, এবং গবেষণা ও উন্নয়ন হলো হাড়।
বোস্টন ম্যাট্রিক্সের চিন্তাভাবনা ব্যবহার করে পণ্যের শ্রেণীবিভাগ করুন, কৌশল স্তরবদ্ধ করুন, মূল্য যুদ্ধকে হাতিয়ারে পরিণত করুন, নগদ প্রবাহকে মোটা করুন এবং গবেষণা ও উন্নয়নে ভালো কাজ করুন, যাতে আপনার বিরোধীরা মূল্য যুদ্ধে বিরক্ত হয় এবং শেষ পর্যন্ত আপনি একটি স্থির লাভ করতে পারেন।
প্রতিটি আক্রমণের ছন্দ নিয়ন্ত্রণ করুন, প্রতিটি পণ্যের পুনরাবৃত্তির ছন্দ পরিচালনা করুন এবং আপাতদৃষ্টিতে সাধারণ অ্যাসেম্বলি লাইনে অসাধারণ শক্তি সঞ্চয় করুন।
এটিই ই-কমার্সের আসল সোনালী কৌশল।
চূড়ান্ত সংক্ষিপ্তসার
- ই-কমার্সে হট-সেলিং পণ্যগুলি অবশ্যই অনুলিপি করা হবে, তাই মূল্য যুদ্ধ মোকাবেলা করার জন্য আগে থেকেই আপগ্রেড সংস্করণ প্রস্তুত করা প্রয়োজন।
- বোস্টন ম্যাট্রিক্স পণ্যগুলিকে তারা, ষাঁড় এবং কুকুরে ভাগ করে, অন্ধভাবে আক্রমণ এড়াতে সুনির্দিষ্ট কৌশল ব্যবহার করে।
- ম্যাড ডগ পণ্যগুলি হল সক্রিয় আক্রমণাত্মক অস্ত্র যা বাজারের সুবিধা অর্জনের জন্য প্রতিপক্ষের বৃষ রাশির পণ্যগুলিকে আক্রমণ করে।
- দীর্ঘমেয়াদী গবেষণা ও উন্নয়ন এবং ঝুঁকি প্রতিরোধের পূর্বশর্ত হলো স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ এবং মুনাফা।
- ই-কমার্সের প্রকৃত কর্তারা দীর্ঘমেয়াদে বাজার দখলের জন্য কৌশল এবং ম্যাট্রিক্স চিন্তাভাবনা ব্যবহার করেন।
ই-কমার্স ব্যবসায় ভাগ্য বলে কিছু নেই, আছে কেবল সিস্টেম, ছন্দ আর কৌশল।
আপনি কি জন্য অপেক্ষা করছেন?
আপনার ই-কমার্স ব্যবসার জয়ের ছন্দ পুনর্নির্মাণ করতে, বেঁচে থাকুন, ভালোভাবে বাঁচুন এবং আরও বেশি দিন বাঁচুন!
আশা করি, চেন ওয়েইলিয়াং-এর ব্লগে ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করা "ই-কমার্স বোস্টন ম্যাট্রিক্স কেস স্টাডি: তত্ত্ব ও নীতি ব্যবহার করে দ্রুত আপনার অর্থ উপার্জনের কৌশল তৈরি করুন!" শীর্ষক প্রবন্ধটি আপনার জন্য সহায়ক হবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্কটি নির্দ্বিধায় শেয়ার করুন: https://www.chenweiliang.com/cwl-32969.html