নিবন্ধ ডিরেক্টরি
ই-কমার্সের তীব্র প্রতিযোগিতা এবং উচ্চ ট্র্যাফিক খরচ থেকে মুক্তি পেতে চান ? এই নির্দেশিকাটি আপনাকে জানাবে কীভাবে ক্যাম্পেইনের ঝুঁকি কমানো যায়, পণ্যের সক্ষমতা বাড়ানো যায় এবং আরও স্থিতিশীল উপায়ে একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য আন্তঃসীমান্ত প্রবৃদ্ধির কৌশল তৈরি করা যায়।
আপনার বিদেশে অভিজ্ঞতা থাকুক বা না থাকুক, আপনার ব্যবসাকে টেকসই প্রবৃদ্ধির পথে ফিরিয়ে আনার জন্য আপনি আপনার দলের জন্য একটি উপযুক্ত বাস্তবায়ন পদ্ধতি খুঁজে পেতে পারেন।
দেশীয় ই-কমার্স বাজার কি খুব বেশি প্রতিযোগিতামূলক? ট্র্যাফিক কি খুব বেশি ব্যয়বহুল? আপনি কি বিশ্বব্যাপী যেতে দ্বিধা করছেন?
আমি এটা খুব ভালো করেই জানি।
কারণ এটি কোনও সমস্যা নয়।
এটি শিল্পে একটি সাধারণ সমস্যা।
সোজাসুজি বলতে গেলে, যারা ট্র্যাফিকের সুফল ভোগ করার সময়ে নিজেদের পণ্য তৈরি করেননি, সেই সুফল চলে যাওয়ার পর তাদের আসল রূপ এখন পুরোপুরি উন্মোচিত হয়ে গেছে।
তখন অনেকেই এরকম ছিলেন।
আগের দিনে, যারা Baidu-এর ট্র্যাফিক সার্কেলে ঢুকে পড়ত তারা ভয়ঙ্কর গতিতে দ্রুতগতিতে কাজ করত, তাদের দল কয়েক ডজন থেকে চারশোতে বেড়ে যেত, এত দ্রুত অর্থ উপার্জন করত যেন তাদের কাছে অ্যাক্সিলারেটর ছিল।
কিন্তু তুমি জানো আমি কি বলতে চাইছি।
যখন বাতাস বইছে, টাকা আসছে।
বাতাস থেমে গেল, তলদেশ প্রকাশ পেল।
সেই বছরগুলিতে, তাদের আবেগগুলি ক্যান্ডেলস্টিক চার্টের চেয়েও বেশি রোমাঞ্চকর ছিল।
আজ আমি একটা বিশাল অর্ডার পেয়েছি, এটা দারুন!
যদি আগামীকাল মজুদ বিস্ফোরিত হয়, আমি মাটির একটি গর্তে হামাগুড়ি দিতে চাইব।
দলটি প্রতিদিন এমনভাবে কাজ করে যেন তারা "আগামীকাল আরও ভালো হবে কিনা তা নিয়ে জুয়া খেলছে"।
অবশেষে একদিন তারা বুঝতে পারল যে , ট্র্যাফিক নিয়ে জুয়া খেলতে থাকলে এই চক্রের চাপে কোম্পানিটি একসময় পিষ্ট হয়ে যাবে।
তাই তারা তিন বছর ধরে পণ্যটিতে নিজেদের ডুবিয়ে রেখেছিল।
ব্যবহারকারীদের প্রকৃত চাহিদা বোঝার জন্য।
শিল্পের ছন্দ বোঝার চেষ্টা করুন।
"সুযোগের পরবর্তী তরঙ্গ দেখার" ক্ষমতা বিকাশ করুন।
এর পরেই কোম্পানিটি সত্যিকার অর্থে স্থিতিশীল হয়।
এটি জুয়ার উপর নির্ভর করে না, এটি চৌর্যবৃত্তির উপর নির্ভর করে না, এবং এটি ভাগ্যের উপর নির্ভর করে না।
অর্থনৈতিক চক্রের আবহাওয়ার জন্য পণ্যের শক্তির উপর নির্ভর করুন।
ট্র্যাফিক সমস্যা নয়; সমস্যা হল আপনার কোনও পণ্যের ভিত্তি নেই।
এই বস বলেছেন যে দেশীয় ই-কমার্স খুব বেশি প্রতিযোগিতামূলক।
প্ল্যাটফর্মে ট্র্যাফিক ব্যয়বহুল এবং পাওয়া কঠিন।
আমি সমুদ্রে যেতে চাই, কিন্তু অভিজ্ঞতা না থাকায় আমি চিন্তিত।
এই কথা শোনার পর, আমরা বলতে চাইলাম—ভাই, তুমি সমুদ্রে যেতে চাও কি না, এটা প্রশ্ন নয়, তুমি এখনও নৌকা বানাওনি।
প্রতিটি বাক্য হৃদয়বিদারক, কিন্তু প্রতিটি শব্দই সত্য।
ট্র্যাফিক দিয়ে শুরু করা ভুল নয়।
এটি ফলাফল দেখার দ্রুততম উপায়।
কিন্তু যদি তুমি সবসময় বড় জয়ের উপর নির্ভর করো, অন্যের টাকা নকল করো, এবং "ওহ, আমি আরেকটি জ্যাকপট জিতলাম" এই মানসিকতা নিয়ে বেঁচে থাকো...
একবার সেই সুবিধাগুলি চলে গেলে, সবকিছু এলোমেলো হয়ে যাবে।
সীমান্তের বাইরে ভ্রমণ আরও খারাপ।
তুমি আজ অন্য কাউকে বিস্ফোরণ ঘটতে দেখেছো।
তুমি উত্তেজিতভাবে জিনিসপত্র মজুদ করো, কিন্তু দুই মাস পরে, বাজার ইতিমধ্যেই পরবর্তী গরম প্রবণতার দিকে চলে গেছে।
সীমান্তবর্তী ই-কমার্স কি এখনও "অনুলিপি" তহবিলের উপর নির্ভরশীল?
এটা অনেকটা চটি পরে ১০০ মিটার দৌড়ের মতো।
আমরা শুরু করার আগেই হেরে গেলাম।
প্রবেশের আসল বাধা হল পণ্য বোঝাপড়া, ট্র্যাফিক-উৎপাদনকারী কৌশল নয়।
পণ্য বোঝাপড়া কী?
এর অর্থ হল একজন ব্যবহারকারীর মনের অব্যক্ত চাহিদাগুলি বুঝতে সক্ষম হওয়া।
এটা হলো পরবর্তী বড় বিষয়টি কোথায় তা জানা, অন্যরা ইতিমধ্যেই তা করে ফেলার পর কেবল ব্যান্ডওয়্যাগনে ঝাঁপিয়ে পড়ার পরিবর্তে।
এর অর্থ হল প্রতিযোগীদের তুলনায় দ্রুত অন্তর্দৃষ্টিকে পণ্যে, পণ্যগুলিকে ইতিবাচক পর্যালোচনায় এবং ইতিবাচক পর্যালোচনাগুলিকে দীর্ঘমেয়াদী সম্পদে রূপান্তর করতে সক্ষম হওয়া।
এই ক্ষমতা বিজ্ঞাপনের তুলনায় দশ হাজার গুণ সস্তা।
আমি সেই বসের সাথে খুব স্পষ্টভাবে কথা বলেছিলাম:
ট্র্যাফিক হলো একটি শর্টকাট পথ; পণ্য হলো চূড়ান্ত লক্ষ্য।
প্রথমার্ধ দর্শক সংখ্যার উপর নির্ভর করেছিল।
দ্বিতীয়ার্ধটি হবে পণ্যের মান সম্পর্কে।
তুমি তো প্রথমার্ধে চিরকাল দৌড়াতে পারবে না, তাই না?
সেই অঙ্গনে আজ হোক কাল হোক বাঁশি বাজবেই।
"সুবর্ণ সুযোগ শেষ" হওয়ার মুহূর্তে কেন এত দল ব্যর্থ হয়?
কারণ তারা তাদের পুরো জীবনে কখনও ব্যবহারকারীদের সত্যিকার অর্থে বুঝতে পারেনি।
তারা কেবল "কোথায় যানজট আছে" তা জানে।
কিন্তু তারা বুঝতে পারে না "কেন ব্যবহারকারীরা কিনতে ইচ্ছুক"।
তারা কেবল "অন্যরা কী প্রকাশ করেছে" তা দেখে।
কিন্তু তারা জিজ্ঞাসা করবে না, "আমি কি এটা আরও ভালোভাবে করতে পারি?"
তারা সুযোগ কাজে লাগাতে পারদর্শী।
কিন্তু বাতাস থেমে গেলে কীভাবে মোকাবেলা করতে হবে তা তাদের একেবারেই জানা নেই।
এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে ট্র্যাফিক কোনও সম্পদ নয়।
পণ্যই গুরুত্বপূর্ণ।
ট্র্যাফিক থেকে আপনি যে অর্থ উপার্জন করেন তা বাতাসের উপহারের মতো।
আপনার পণ্য থেকে আপনি যে অর্থ উপার্জন করেন তা আপনার নিজের প্রচেষ্টা থেকে বৃদ্ধি পায়।
এই দুটি মৌলিকভাবে ভিন্ন।
রুইয়ান থেকে সম্প্রতি আনা স্টেইনলেস স্টিলের পাত্রটা দেখো।
সেই জিনিসটি দশ বছরেরও বেশি সময় ধরে ভেঙে পড়েনি।
পাত্রের কারখানাটি দেউলিয়া হয়ে গেছে।
ফলস্বরূপ, একজন গ্রাহক একটি ভিডিও পোস্ট করেছেন যেখানে বলা হয়েছে:
"আমি দশ বছরেরও বেশি সময় ধরে এই পাত্রটি ব্যবহার করছি।"
যানজটের স্রোত বন্যার মতো এসে পড়ল।
ইন্টারনেট ট্র্যাফিকের কারণে কারখানাটি রক্ষা পেয়েছে।
ভেবে দেখো।
বিজ্ঞাপনের পেছনে টাকা খরচ করে কি এই ধরণের বাধা তৈরি করা সম্ভব?
এটা সম্পূর্ণরূপে অপ্রাপ্য।
কারণ এটি একটি পণ্যের শক্তি।
ব্যবহারকারীরা যখন "আবার ব্যবহার করতে চান" তখন তারা এই গভীর আস্থা অনুভব করেন।
যদি আপনার পণ্য সত্যিই মানুষের কাছে জনপ্রিয় হয়, তাহলে আপনি অনায়াসে জনপ্রিয় হয়ে উঠতে পারেন।
তাহলে আমার কোন দিকে যাওয়া উচিত?
সংক্ষেপে:
ট্র্যাফিক আপনাকে আপনার প্রথম সোনার ধন এনে দিতে পারে, কিন্তু আপনি অনেক দূর যেতে পারবেন কিনা তা পণ্যের শক্তির উপর নির্ভর করে।
সমুদ্রে যেতে চান?
অভিজ্ঞতা সবচেয়ে বড় বাধা নয়।
সবচেয়ে বড় বাধা হলো তুমি এখনও স্বপ্ন দেখছো:
"আমি কি এখনও ট্র্যাফিক ব্যবহার করে যুদ্ধ করতে পারি?"
বাস্তবতাটা বলি:
করতে পারা.
কিন্তু আজ হোক কাল হোক, আমরা একটা বাধার সম্মুখীন হবই।
তোমাকে চক্রের মধ্য দিয়ে যেতে হবে।
শিল্পের বড় ধরনের বিপর্যয় এড়াতে হবে।
আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে কোম্পানিটি ভাগ্যের জোরে টিকে না থাকে।
তারপর আপনাকে পণ্যের ভিত্তি তৈরি করতে হবে।
উপসংহারে: ভবিষ্যৎ তাদেরই যারা ট্র্যাফিক এবং পণ্য উভয়ই বোঝে।
তথ্যের এই অতিরিক্ত আধিক্যের যুগে, ব্যবসায়িক প্রতিযোগিতা ধীরে ধীরে তার মূলে ফিরে আসছে।
প্রযুক্তি বদলে যাবে।
প্ল্যাটফর্ম বদলে যাবে।
যানবাহন ওঠানামা করতে পারে।
কিন্তু ব্যবহারকারীদের প্রকৃত চাহিদার কোন পরিবর্তন হবে না।
যেসব কোম্পানি সত্যিকার অর্থে অর্থনৈতিক চক্রের সাথে মানিয়ে নিতে পারে, তারাই পরিবর্তনের মধ্যে অপরিবর্তনীয় ধরণগুলি উপলব্ধি করতে পারে।
পণ্যের শক্তি আয়ত্ত করা মানে ব্যবসার "প্রথম নীতিগুলি" আয়ত্ত করা।
এটি কেবল ওঠানামার মধ্যেও আপনাকে শান্ত থাকতে সাহায্য করে না, বরং বিশৃঙ্খলার মাঝেও দিকটি স্পষ্টভাবে দেখতে দেয়, "কৌশলগত সংযম" এবং "কাঠামোগত সুবিধা" দিয়ে আপনার প্রতিযোগীদের চূর্ণবিচূর্ণ করে।
ভবিষ্যতে এটিই হবে জয়ের চাবিকাঠি।
এখনই আপনার পণ্যের সক্ষমতা তৈরি করা শুরু করুন, যাতে ভবিষ্যতের প্রতিটি বৃদ্ধি আপনার প্রকৃত নিয়ন্ত্রণাধীন শক্তি থেকে আসে।
আশা করি, চেন ওয়েইলিয়াং-এর ব্লগে ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করা "Domestic E-commerce is Too Competitive: How Can Cross-Border E-commerce Break Through and Successfully Go Global?" শীর্ষক প্রবন্ধটি আপনার জন্য সহায়ক হবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্কটি নির্দ্বিধায় শেয়ার করুন: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html