Kako postaviti efikasna pitanja?Umjetnička mudrost postavljanja pitanja poboljšajte svoje vještine postavljanja pitanja

Kako poboljšati efektivno ispitivanje i povećati svoj učinak za 30% do 60%?

• Svaka reč koju izgovorite je seme vašeg života!
• Podijelite umjetnost i mudrost "postavljanja pitanja".

Pitanja su odlična za sve vrste marketingaCopywriting, kao što su:email marketingkopija,Wechat marketingkopija,Marketing zajedniceCopywriting...

Testirajte za zatvaranje korisnika postavljanjem pitanja网络 营销Svi znaju moć postavljanja pitanja.

Koliko je moćno pitanje?

Chen WeiliangKako bi svi mogli bolje razumjeti supermoć ispitivanja, ova dva glavna vojna oružja,strategija koju treba uraditipoređenje:

1. Vođena raketa
2. Trojanski konj

Zašto koristiti metafore?

Budući da je metafora poput ogledala, možete je jasno vidjeti ▼

Chen WeiliangJa sam lično napravio metaforu za metaforu, haha!

Pitanja su poput moćnih vođenih projektila

• Da li će kupac na kraju postupiti po vašim narudžbama ili ne ovisi o njegovom viđenju vašeg proizvoda ili usluge, a ne o vašem viđenju vašeg proizvoda ili usluge.
• Precizan problem je što moćna vođena raketa direktno pogađa teritoriju razmišljanja protivnika i rasterećuje protivničku psihološku odbrambenu tvrđavu.

Zašto su pitanja efikasnija od izjava?

Niko neće biti ravnodušan prema problemu, o problemu ćete razmišljati nesvjesno, što nije određeno vašom sviješću.

Ovaj članak dijeli tok svijesti o marketinškom copywritingu, a ne jednostavnu logiku razmišljanja.

Šta je tok svijesti?

Tok svijesti se može shvatiti doslovno - tok svijesti.

To je proces u kojem određene informacije, emocije i želje iz vanjskog svijeta ili unutrašnjeg nesvjesnog ulaze i izlaze iz svijesti u neprekidnom kretanju.

• Neka jedni drugima imaju intuiciju, inspiraciju, maštu!
• Neka druga strana ima slušne halucinacije, fantazije, halucinacije!
• Kontrolišite međusobno razmišljanje, kontrolirajte ponašanje jedni drugih!

Napredni nazivi toka svijesti su:

• Učitelj pohvale, detektor laži, čitač misli, majstor humora, majstor pregovaranja, majstor talk showa, majstor jezičke retorike...
• Do kraja, rekla je najčarobnija kruna jezika u svijetlom vrhu.
• Ako možete istrajati do kraja, nikada neću odustati, neka ubijedite svijet i učinite najbolje za vas!

Postavljanje pitanja je kao trojanski konj

Pitanja su moćna jer sve dok drugoj osobi postavljate pitanje, imate priliku da „vodite“ njenu svest.

• Ovo je poput implantacije programa Trojanskog konja koji će voditi tok svijesti druge strane i pustiti drugu stranu da djeluje prema vašim uputama.

• Prema drevnim grčkim legendama, snage grčke koalicije dugo su opsjedale grad Troju, pa su se pretvarale da se povlače, ostavljajući za sobom ogromnog šupljeg drvenog konja.
• Trojanski branioci nisu znali šta rade, pa su trojanskog konja prevezli u grad kao trofej.
• U gluho doba noći, grčki vojnici koji su se krili u utrobi Trojanaca otvorili su gradska vrata i Troja je pala.
• Kasnije generacije su često koristile aluziju "trojanski konj" da opišu aktivnosti postavljanja vojnika iz zasjede u neprijateljskim logorima.
• Trojanski konj postavljen u podsvijest protivnika je slučaj pretvaranja "deklarativnih rečenica" u "pitanja" koja će se podijeliti u ovom članku.

"Deklarativna rečenica" na "upitni" slučaj

1) Deklarativna rečenica:Moć dodavanja i oduzimanja pohvale je ogromna.

• Pitanje:Kada pregledate umjetnost dodavanja i oduzimanja pohvale u tehnici pohvale, koga biste od svojih prijatelja koristili ovom moćnom tehnikom da pohvalite?

2) Deklarativna rečenica:Pružamo vam WeChat marketinška rješenja koja mogu poboljšati vaš učinak.

• Pitanje:Možete li zamisliti koliko će se vaš učinak poboljšati ako slijedite naš marketinški plan? 30%?Ili 60%?

3) Deklarativna rečenica:Imate domaći zadatak da napišete!

• Pitanje: Prije nego što završimo domaći zadatak, hoćemo li vježbati violinu?

4) Deklarativna rečenica:trebalo bi da očistite sto

• Pitanje:Nakon čišćenja stola možete staviti saksiju sa cvijećem.

5) Deklarativna rečenica:Vaša kompanija bi trebala dobiti uvjerljivu obuku koja može povećati učinak, povećati prihode zaposlenih i smanjiti stopu odlaska

• Pitanje:Poslovni tim vaše kompanije treba da prođe kolektivnu uvjerljivu obuku koja ne samo da će povećati učinak kompanije, već i povećati prihod svakog prodavača. Na taj način se može smanjiti stopa fluktuacije zaposlenih. Za koliko mislite da se može smanjiti ?

Zašto pitanje funkcionira?

Pređimo na seciranje složenijeg slučaja.

1) Deklarativna rečenica:Klijenta zanima određeni dio razgovora

• Pitanje:Ako uvjeravate potencijalne klijente da pohađaju tečaj prodajnog copywritinga, nakon što uvedete katalog tečajeva prodajnog copywritinga, trebali biste reći nešto ovako:
• "Prije nego što razgovaram o vrijednosti koju vam prodajni primjerak može donijeti, mogu li pitati, da li vas više zanima dio govora, pohvala, podsvijest, humor, detekcija laži ili psihologija uvjeravanja?"

2) Deklarativna rečenica:Učenici brzo napreduju i sljedeće godine ćete dodati predmete za podučavanje.

• Pitanje:Ako ste nastavnik van škole, kada se pripremate za potpisivanje novog jednogodišnjeg ugovora sa klijentom, možete reći ovo:
• "Vaše dijete je napravilo veliki napredak u protekloj godini. U narednoj godini, koji predmet mislite da dodate podučavanje svom djetetu?"

3) Deklarativna rečenica:uskoro ćešWeb promocijaSarađujte sa konsultantskim kućama, a konsultanti su vam sve što želite.

• Pitanje:Da ste konsultant za online marketing, potencijalnim klijentima biste mogli reći ovo:
• "Za vas, kojeg konsultanta biste radije odabrali da vam pruži usluge za saradnju sa našim savjetnicima za promociju mreže?"

4) Deklarativna rečenica:Imao sam solidnu prošlu četvrtinu.

• Pitanje:Pretpostavimo da ste zaposleni i da ćete predložiti da će vam šef dati povišicu. Možete reći nešto ovako:
• "Šefe, koji aspekti mog rada u posljednjem tromjesečju su vas učinili zadovoljnijim?"

Najpopularnija pitanja

Jedan od najčešće rasprostranjenih slučajeva o unaprijed postavljenim pitanjima je dodavanje jajeta?Ili dodati 1 jaja?

"Vaši rezanci su gotovi, želite li dodati jedno jaje ili dva jajeta?"

Nakon što naučite vještine postavljanja pitanja, ovo klasično pitanje možete u potpunosti optimizirati.

Kako optimizirati pitanje?

Prva stvar koju treba da shvatite je da podsvest dolazi iz prvobitnog mozga.

A ovaj dio mozga ne može razmišljati, pa kako biste izbjegli da mu logički mozak pomogne, možete koristiti tehniku ​​"pitanje + lanac efekta" kako biste zbunili logički mozak.

I dalje koristimo 1 jaje ili 2 jaja kao primjer, možete pitati ovo:

Prva karika lančanog efekta:Vaši rezanci su gotovi, jeste li dodali korijander?Ili koža škampa?

• Odgovori kupaca:korijander.

Druga karika lančanog efekta:Da li želite lepinje sa plodovima mora?Ili goveđe lepinje?

• Odgovori kupaca:Goveđa pakovanja.

Unaprijed postavljena pitanja ne samo da mogu potaknuti drugu stranu da brže donosi odluke, učiniti inercijom razmišljanja kupaca, usmjeriti razmišljanje kupaca, već i lako riješiti sumnje kupaca u vezi s vašim proizvodima ili uslugama.

Ako vam neko postavi pitanje:Da li su kursevi obuke za prodaju korisni osoblju osiguravajućih društava?

• U ovom trenutku, trebali biste koristiti unaprijed postavljena pitanja da retorički postavite drugoj osobi:Da li želite da prodavci vašeg osiguravajućeg društva prođu uvjerljivu obuku?
• Ako je kurs prodaje veoma pogodan za prodaju osiguranja, želite da vam obezbedimo onlajn obuku?Ili online trening?

Iznad su vam predstavljene sve tačke znanja unaprijed postavljenih pitanja.

Ovim je ovaj članak završen.

Tu je i kopija pitanja ispod koju možete pogledati ▼

Kako zadovoljiti potrebe kupaca?Analitičko razumijevanje i usmjerenost na potražnju kupaca

Kako je milijarder koji je počeo od nule uspješno zadovoljio potrebe kupaca? (3 metode vam omogućavaju da brzo shvatite potrebe korisnika) Da biste razumjeli i iskoristili potrebe kupaca, da li trebate ići duboko u tržište?Koje su potrebe kupaca?Potrebe kupaca su stvarne potrebe kupaca i imaju širok spektar...

Kako poboljšati stopu prometa robe?Najefikasniji 1 trik: postavite više pitanja

Kako poboljšati stopu obrta robe?Jedan od najefikasnijih trikova: Postavljanje više pitanja Najvažnija tačka završnog razgovora je postavljanje više pitanja.Posle vežbe, ovo je veoma efikasan potez, stopa transakcije je veoma visoka i veoma je laka.Ljude pitate samo ako postavljate pitanja, a dogovor se sklapa nakon što pitate, što se također čini uvjerljivim...

Chen Weiliang: Kako razumjeti bolne tačke korisnika?Kako postaviti pitanja korisnicima

Zapravo, u mrežnom marketingu, bolna tačka je problem.Problemi sa kojima se korisnici susreću, problemi koji ih muče i najčešća pitanja koja korisnici postavljaju su njihove bolne tačke.Ovo zahtijeva od nas da proučavamo ljudsku prirodu. Kada radimo WeChat marketing i WeChat promociju javnog naloga, moramo postaviti više pitanja od korisnika.  …