Kako poboljšati stopu prometa robe?Najefikasniji 1 trik: postavite više pitanja

Kako poboljšati stopu obrta robe?

Najefikasniji 1 trik: postavite više pitanja

Najvažnija tačka razgovora o transakciji je postavljanje više pitanja.Posle vežbe, ovo je veoma efikasan potez, stopa transakcije je veoma visoka i veoma je laka.

Od ljudi tražite samo da postavljaju pitanja, a dogovor se sklapa nakon što pitate, što se takođe čini veoma visokim.

Uobičajene greške

Kada smo suočeni sa konsultacijama sa kupcima, mnogi misle da ću, pošto me kupac konsultuje, ja odgovoriti na pitanje, ali to je zapravo pogrešno, jer kupac postavlja pitanje, samo tražeći probleme i probleme, čak i nakon što kupac pita pitanje, vratite se Rečenica "Imate li pitanja?", ne navodi li to kupce da pronađu još problema i nevolja?U stvari, rezultat je da je stopa fluktuacije veoma niska.

Konsultativna dijagnoza

Mi ne tražimo od kupaca da vas pitaju, ali ćete vi pitati kupce. Vaša pitanja su jednaka traženju od vas da budete konsultant.On dolazi kod vas na konsultacije, a vi mu pružate konsultantske usluge.

Dakle, bilo da idete u bolnicu kod doktora, ili idete kod advokata po pravni savjet, ne pitate doktora, advokata ili profesionalnog prodavca osiguranja.

Kada se suočimo sa prodavcem ovakvog profesionalnog proizvoda ili usluge, to je zapravo druga osoba koja vas pita (doktori, advokati i prodavci osiguranja svi prodaju). Pitajte vas i onda će vam prepisati lek, i Vi ćete platiti za to, zar ne?

Da, to je to!

Stoga, kada se suočavate sa klijentima, možete se staviti u ulogu konsultanta. Možete čak i da mislite o sebi kao o doktoru, lečite klijenta, ili ste stranka A, intervjuišete svog klijenta, možete imati ovakav način razmišljanja.

Koje su prednosti postavljanja više pitanja?

Korist 1: Bićete veoma aktivni, nećete biti pasivni

Ako vas kupac pita, vi ste vrlo pasivni, ponekad kupac ne zna šta da pita, pa tema stane, a vi ne znate šta da kažete?Ovo je jako pasivno, a kupac vas pita, vi odgovarate, vi ste jako pasivni, tako da ste već u pasivnoj poziciji u odnosu između domaćina i gosta.

Korist 2: Možete imati mnogo informacija o drugoj strani

Što više informacija imate postavljanjem pitanja, to ćete tačnije reći kasnije.

Korist 3: Obavijestite drugu stranu da imate njegove informacije

Kada druga strana bude znala da ste to savladali, više će vjerovati u ono što kažete, a više će vjerovati i savjetima koje mu kasnije date, što je za njega vrlo specifično.Ako odeš kod doktora, doktor ništa ne pita, onda uzme stetoskop i direktno sluša, pa ti da puls, a doktor ti prepiše lijek ne pitajući ništa. Ovo je jako nepouzdano.

Međutim, ako doktor strpljivo puno komunicira s vama, postavlja vam mnoga pitanja, a zatim vam postavlja dijagnozu i prepisuje lijekove, onda morate psihički biti vrlo rasterećeni.

Zatim prodajete proizvode, postavljate mnoga pitanja kupcima, i na kraju mu dajete savjet, a on će osjetiti da vaš savjet nije opći, već usmjeren na njega.

Zato što su svi veoma jedinstveni, svaka osoba koja ode kod doktora oseća da je njihova bolest veoma čudna, veoma jedinstvena i posebna.U stvari, kupci imaju isti mentalitet kada kupuju stvari.

Korist 4: Čini se da ste veoma profesionalni

Postavite niz pitanja, a druga osoba će osjetiti da ste vi doktor, da je pacijent ili da ste profesionalni prodavac za procjenu osiguranja, i osjetit će da ste vrlo profesionalni, zar ne?

Korist 5: Vođeni korak po korak, i konačno kupac je samouvjerljiv

Postavljate niz pitanja kao što su jedno, dva, tri, četiri, i tako se klijent uvjerava.

Dijagnostički model ispitivanja

Kako postići efekat „puštanja druge strane da se ubijedi“ da sklopi dogovor?Podijelit ću s vama u nastavku微 商Kako pitati modela:

1. Pitajte osnovnu situaciju

2. Pitajte jedni druge o njihovim bolnim tačkama

3. Zatražite očekivane zahtjeve

(1) Pitajte osnovnu situaciju

Ovo je klasifikacija konkretnih pitanja, umjesto direktnog postavljanja kupca: "Možete li predstaviti svoje osnovne informacije, koje bolne tačke imate?"Zatim, da biste ga posebno proširili, možete proširiti svoja pitanja prema različitim proizvodima.

Na primjer, uzmite grijač za tople krave kao primjer. Za osnovne informacije o kupcima možete pitati:

"Koristite li ga kod kuće? U kancelariji? U prodavnici? Ili kojom prilikom?"

On kaže:Kod kuce.

"Koristite li ga u spavaćoj sobi? Ili u dnevnoj sobi?"

On kaže:koristite oba.

(2) Pitajte drugu stranu o njihovim bolnim tačkama

Ili uzmite topli grijač za krave kao primjer bolne točke:Plašite li se isušivanja?Osetljivi na buku?Plašite li se hladnoće?Koja je vaša tolerancija na hladnoću?

(Ovo su neke bolne tačke)

Možda će odgovoriti:Jako se plašim sušenja, ili je u redu da budem suva, ali se ne bojim posebno sušenja.Naravno da je najbolje da ne bude suva.

Zatim pitajte drugu osobu:Plašite li se buke?

Možda kažu:Ne plašim se buke danju, ali se plašim buke noću.

Zato postavljate niz pitanja i kažete mu:Topla grijalica za krave je bez buke i bez sušenja.

Na kraju, kada mu kažete ovu informaciju, vi direktno zabadate u bolnu tačku druge strane, zapravo, jačate bolnu tačku druge strane.

Onda kasnije kažete da kada prodajete prednosti ovih proizvoda, prednosti koje on može osjetiti i zamisliti su još jače.

Zapravo, možete vidjeti da sve ove bolne točke vodite vi. Vi vodite odgovarajuće bolne točke na osnovu prednosti vaših vlastitih proizvoda. Ovo je proces samouvjeravanja i samopostupanja.

(3) Pitajte očekivane zahtjeve

Ovo je najjači modul samouvjeravanja. Na primjer, kada pitate za grijanje:Koji su vaši zahtjevi za suhoću?

On kaže:Nadam se da uopšte nije suvo, malo suvo je prihvatljivo, ali ne previše, klima je previše suva.

(to je ono što je očekivao)

Također možete pitati:Koliki stepen očekujete da se održava sobna temperatura?

Mogao bi reći:20-21 stepen, 24-25 stepeni.

(Kada je rekao ovakvo očekivanje, to je zapravo bilo pojačanje ovakvog očekivanja)

Konačno, dajte mu prednosti ovih proizvoda.On vidi da samo ispunjava njegova očekivanja i samo rješava njegove bolne točke, a transakcija će biti vrlo laka.

Čak i ove prednosti vlastitih proizvoda možete reći ne u izjavi, već na način postavljanja pitanja:

"Ako zagrijemo grijač za krave, njegova suhoća je vrlo mala, temperatura može dostići konstantnu temperaturu od 21 stepen za vas, a nema buke. Na ovaj način mislite da potrošite 1680, možete li to priuštiti? misliš da si to možeš priuštiti??"

(Ovakvo pitanje ne samo da ističe prednosti, već i cijenu)

U ovom trenutku, neki ljudi su veoma siromašni i reći će:Jebote, 1680 je preskupo, gubi se odavde!

Ima i onih koji misle da je 1680 malo skup, a isto tako smatraju da je ovaj proizvod jako dobar, i neće im biti neugodno reći da je skup, niti priznati da je skup.

网络 营销Prvi trik transakcije, "Model transakcijskog pitanja", je gotov, i previše je detaljan, tako da svi moraju savladati metod "više pitanja", koji je vrlo jednostavan za korištenje!

Takođe, koji je drugi trik?Za detalje pogledajte ovaj članak: "Kako WeChat marketing zatvara kupce?2 trika za mikro preduzeća za brzo prikupljanje novca".