Analiza strategijskog modela teorije pozicioniranja: Klasičan slučaj planiranja marketinga rezervisanog brenda

Prihod seoske firme za farbanje zidova premašuje 1 miliona!Kako uraditi?

Harvard Business School pozvala ih je da podijele svoje iskustvo u marketingu brenda:

1. Pozicioniranje
2. 占位
3. Detonirajte medij da se automatski širi
4. Dominirajte tržištem
5. formirati slučaj

Najveća kineska ruralna kompanija za farbanje zidova - web stranica Cuncunle osnovana je krajem 2009. godine.

• Cuncunle dozvoljava pristup samo sa kineskih IP adresa, vjerovatno radi poboljšanja relevantnosti sadržaja web stranice i preciznosti korisnika.
• Korisnici u inostranstvu žele posjetiti Village Music, otvoritenaukaIdi na mrežu软件, prebacite se na IP adresu u kontinentalnoj Kini.

Osnivač Hu Wei koristiSEOStrategija za stvaranje web stranice zasnovane na zajednici za svako selo:

• U Kini postoji više od 60 sela i više od 60 ključnih riječi.
• Pošto ime sela SEO ima gotovo nultu konkurenciju, potrebna mu je samo jednostavna optimizacija, a sve je na prvih nekoliko pozicija u Baidu-u.
• U narednih nekoliko godina, Hu Wei je samo dogovorio tehničara i umjetnika da ga održavaju, a nije upravljao web-stranicom.
• Sve do 2014. godine, naizgled pokvarena web stranica nakupila je mnogo ruralnih korisnika.
• 20 sela prijavilo se za moderatore web stranice, koji su seoski službenici na mreži.

Korak 1: Orijentacija

U početku je Cuncunle bila pozicionirana kao najveća ruralna forumska zajednica u Kini:

• Nesposoban da privuče medijsku pažnju, teško ga je komercijalizovati...

Analizirajući tržište nalazi se:

• Internet kompanije ulaze na selo, prvi izborPromocija odvodnjeNačin je "farbati zid".
• Reklame za farbanje zidova u ruralnoj Kini postoje decenijama, ali niko nema pojma koja je kompanija najveća.
• Stoga je Cuncunle pozicioniran kao "najveća kineska kompanija za farbanje zidova u ruralnim područjima".

Korak 2: Čuvar mjesta

• Pozicioniranje vam daje samo jedan pravac;
• Zauzimanje mjesta može vas pretvoriti u šefa!

Kako zauzeti mjesto?

Korak 1: Oglasi sa osiguračima

• Prvo napišite fitile soft članak, detonirajući koncept "najveće kineske kompanije za farbanje zidova na selu".

Šta je meki tekst na osiguraču?

To je ekvivalentno bacanju zanimljive teme kroz članak:Vrlo je unosno hakovati web stranicu uza zid, a pruža mnogo zanimljivog materijala.

Korak 2: Iskoristite slavne ličnosti i medije

Investirajte preko 100 milion:Pozivaju se utjecajni kolumnisti i poznate ličnosti iz interneta i finansijskih krugova da analiziraju i komentiraju ovu zanimljivu temu.

1. Veliki V članak o slavnoj ličnosti može biti popularan samo dan ili dva;
2. Ali 100 sličnih lokacija pojavilo se na stotinama sličnih stranica 100 uzastopnih dana.
3. Superpozicija potencijalne energije detonirala je pažnju medija na seosku muziku.

Nadalje, ovi članci su pažljivo planirani i implementirani iz različitih perspektiva:

• Čini ljude da izgledaju kao reklame i toliko je inspirativno da će ih mnogo ljudi spontano retvitati.

Jednostavne akcije, ponovljena izvođenja, formiranje potencijalne energije je izvan mašte.

Dakle, efekat ulaganja daleko nadmašuje efekat ulaganja desetina miliona tvrdih reklama.

Korak 3: Detonirajte medij za automatsko širenje

Kada se tema formira, automatski će privući pažnju raznih tradicionalnih medija, te će pružati besplatne intervjue i besplatne izvještaje.

• Na primjer, reporter kineskog poduzetnika prepisao je članak i još jednu web stranicu, što je dovelo do vrhunca.

Poslednjih nekoliko godina, mediji su automatski pomagali Cuncunleu svakog mesecaWeb promocijaširenje.

• Nedavno je još jedna osoba koja nije bila intervjuisana od strane medija i koja je napisala članak o muzici sela.Promocija javnog nalogaLako se postiže preko 10+ pregleda stranica.
• Kroz stalnu medijsku diseminaciju, China Village Music je postala najveća kompanija za farbanje zidova u Kini.

Korak 4: Uhvatite tržište

• Nakon brzog rasta popularnosti, glavni InternetE-trgovinaKompanije, sve dolaze da pronađu Cuncunle da bi se bavile slikarstvom zidova.
• Stoga, selo ima stotine hiljada ruralnih seoskih službenika sa skraćenim radnim vremenom koji igraju efikasnu ulogu, a efikasnost izvršenja je mnogo veća nego kod drugih kompanija za farbanje zidova.
• Za manje od godinu dana, Cunchunle je postao zaista najveća kompanija za farbanje zidova na selu u Kini, sa poslovnim prihodom od više od 1 miliona juana te godine.

Partneri za zapošljavanje za svaku županiju:

• U isto vrijeme, pored članova mreže sela, Cun Cun Le je također regrutirao svoje partnere (partnere) u svakoj županiji.
• I uspostavio najveće kineske prodajne kanale za okruge i gradove.

Korak 5: Formiranje kućišta

Jer seoska muzika je jedinstvenaMarketing zajedniceKako igrati:

• Harvard Business School pozvala je predsjednika Cun Cun Lea da podijeli iskustvo rasta ovog projekta i postane klasikViralni marketingPriče o uspjehu ▼

Za kraj, dvije vrlo vrijedne ideje za vas:

1. Jer na kineskom internetu svi pamte šefa svakog segmenta, pa samo gazda ima priliku („radije bi bio glava kokoške nego rep feniksa“).
2. Molimo pogledajte svoju kompaniju, imate li priliku da brzo zauzmete prvu priliku u ovoj industriji?

Molimo slijedite ova 2 principa:

1. Kada inovirate industriju, vi ste od samog početka lider u industriji.
2. Kada vaša industrija nema jasnog lidera, požurite i sjednite!

Sažetak marketinga rezerviranog brenda:

1. Rezervoar ne znači da ste vi šef svaki dan.
2. Ali uz pomoć slavnih velikih V i medija postići.

kroz gore navedeno网络 营销Promovirajte strategije, brzo učinite da javnost misli da ste vi glavni i dozvolite svim kanalima, kupcima i resursima da vas automatski pronađu.

Sve dok vaše izvršenje nije problem, traje samo manje od godinu dana, dostojni ste imena - lider u industriji u segmentu.