Kako pronaći razloge zbog kojih potrošači kupuju?10 razloga da navedete kupce da naruče proizvod

naučite da radite网络 营销Svrha promocije je omogućiti kupcima da naprave narudžbu za kupovinu.

JesteE-trgovinaMislimo da je dobro da praktičari obuke dijele super vrijedne tajne koje potiču razloge kupaca da kupuju.

Dakle, evo sažetka ove super vrijedne tajne.

Nakon što pročitate, nadam se da ćete pisatiFaceBookCopywritingIli planirajući marketinški sadržaj, možete nehotice dizajnirati atraktivan i popularan copywriting.

Kako pronaći razloge zbog kojih potrošači kupuju?

Iz recenzija proizvoda možemo pronaći razloge zbog kojih potrošači kupuju.

Kada smo dizajnirali proizvode u ranim danima, sadržaj prikazan na stranici s detaljima često nije bio informacija koja je kupcima zapravo bila potrebna, tako da je kupcima bilo teško odlučiti hoće li kupiti proizvod.

• Da li je proizvod koji sam kupio zaista ono što mi treba?
• Koje potrebe i zadovoljstva mi to može donijeti?

Kako pustiti kupce da izaberu kupovinu lako, brzo i bez muke?

Kada dizajniramo stranice s detaljima proizvoda, možemo pregledati detaljne recenzije kupaca i pronaći stvarno zadovoljstvo kupaca.

• Koje su potrebe kupca, a šta ne treba?
• Snimite i pronađite ključne riječi i kategorizirajte ih kako biste bolje pronašli ono što kupcima zapravo treba.

Proizvođač pelena za bebe, kako pronaći razlog za kupovinu proizvoda?

"Pogodno, jednokratno", ovaj razlog?

Može li ovo biti prodajna tačka?Netačno!

U američkoj istoriji, kompanije su pretrpjele ovaj gubitak kada su pelene prvi put uvedene.

Zbog ovog razloga za kupovinu stvari, mnoge mlade majke u to vrijeme smatrale su da će se kupovinom takvih stvari njihova svekrva osjećati kao lijena snaja, pa ih nisu baš voljele kupiti.

Kasnije, nakon istrage i istraživanja, kompanija je promijenila razlog kupovine u:Pelene su udobne, suhe i dobro štite zadnjicu vaše bebe.

Takve "razloge za kupovinu" svi mogu prihvatiti i od tada je prodaja pelena naglo porasla.

Ovaj uspješan slučaj pronalaženja razloga za kupnju potrošača govori nam da stvari ne trebamo uzimati zdravo za gotovo, već trebamo udubljivati ​​u potrebe potrošača, a zatim oblikovati „razloge za kupovinu“ sa stanovišta potrošača, tako da naše prodaja će biti veoma različita.

Sudeći po ovom primjeru, da li je razlog kupovine "pogodnosti i jednokratne upotrebe" za tvornicu pelena za bebe zaista potrebe kupca?

• U stvari, nije tako. "Pogodno i jednokratno" jednostavno ne može impresionirati kupce jer oni nisu ono što kupci zapravo žele.
• Nakon što ju je kupac kupio, bebi je promenio pelenu koja je udobna i suva, a može i dobro da zaštiti bebinu guzu.
• Bao je veoma suv i udoban za nošenje, tako da svi prihvataju ovaj razlog za kupovinu.

Dakle, ako želite da impresionirate kupce, morate imati nešto do čega mu je stalo.

Čak i ako je vaša kopija luksuzna, elegantna i vrhunska, da li je to zaista ono što klijent želi?

da sumiram:

• Bez obzira na industriju, radimo bilo koji dizajn.Svima je potrebna korisnička podrška, kako impresionirati kupce?
• Tada nam je potreban razlog koji može impresionirati kupce i natjerati ih da se odluče za kupovinu.

Kada neko nešto kupi, trudiće se da pronađe razlog da se ubedi da naruči.

jerSuština proizvoda je razlog kupovine, razlog zašto potrošači kupuju proizvod, tako da kada imate 100 potencijalnih kupaca, postoji 100 potencijalnih razloga da naručite kod vas.

• Danas, na primjer, prodajete ruž za usne, a neki ga kupuju zbog dizajna pakovanja ograničenog izdanja;
• Neki ljudi ga kupuju jer je broj boje bijel i dobro izgleda, a neki ga kupuju da bi dobili pohvale;
• Neki ga kupuju da uštede vrijeme, a nakon upotrebe karmina izgleda kao puna šminka...

Vidite, postoje hiljade razloga da se potakne želja svakog potrošača za kupovinom.

Ako koristimo samo riječi poput "novo" i "posebno", privući ćemo vrlo malo ljudi.

Dakle, kako bi trebao biti napisan vaš oglas da ga 100 ljudi vidi, a 99 ljudi bude uzbuđeno?

10 razloga da navedete kupce da naruče proizvod

Evo 10 razloga zbog kojih ljudi obično odlučuju o kupovini, a vi ćete sigurno ponovo provjeriti svoj primjerak nakon što ga pročitate.

1. Zaraditi novac
2. uštediti novac
3. uštedjeti vrijeme
4. izbegavajte nevolje
5. pobjeći od psihičke ili fizičke boli
6. Udobnije
7. čistije i zdravije
8. biti pohvaljen
9. osjećati se voljenije
10. Povećajte njihovu popularnost ili statusni simbol

U stvari, sve dok se možete sjetiti razloga zašto kupci mogu kupiti i kombinirati to s vašim proizvodima ili uslugama, lako možete uzbuditi više ljudi nakon čitanja.

Podijelit ću to kada budem imao vremena u budućnosti. Kako se ovih 10 tajni (XNUMX razloga zbog kojih kupci kupuju) primjenjuju na njihov vlastiti posao?