Article Directory
Mislite da su vam performanse zaglavljene zbog nestabilnih investicija, ali stvarna činjenica je da uopće nemate „ponovljiv“ model profita!
Šef kompanije za e-trgovinu koja prodaje kancelarijski materijal ima mjesečnu prodaju od nekoliko miliona dolara, što izgleda impresivno, ali u stvarnosti, on je luksuzni samostalni poduzetnik.
Na površini, sve je mirno, ali rast se zasniva na slučajnim nagađanjima. 4 kanala i 5 prodavnica izgledaju živahno, ali u stvarnosti je to haos. Nema hit proizvoda, a pametni plan je više kao pametna slučajnost i ništa ne ide dobro.
Nemojte žuriti kriviti alate, zaposlenike ili platformu. Pravi problem iza ovoga ste zapravo vi - niste shvatili "kako natjerati svoj tim da konstantno zarađuje za vas".
1. Rast zavisi od replikacije, a replikacija zavisi od modela
Suština svih poslova je "kopiranje". Rast se ne sastoji u smišljanju novih ideja, već u pretvaranju metoda za zarađivanje novca u procese, a zatim njihovom prepuštanju drugima na izvršenje.
Ovo je moć modela.
Mislite li da je tim samo nekoliko ljudi koji vam pomažu u naručivanju i slanju robe? Pogrešno!
Pravi tim je onaj u kojem se kreira logika ostvarivanja profita u zatvorenoj petlji, a zatim se ta logika replicira tačno deset ili sto puta , osiguravajući da je svi mogu efikasno koristiti. Šef ne mora biti na prvoj liniji svaki dan, ali kontinuirani rast je i dalje moguć - to je ono što sistem jeste.
Sjećaš se onog trgovca potrošnim materijalom?
Ono što on zaista treba da uradi su ovi koraci:
- Prvo pokrenite strategiju prometa za kategoriju
- Žrtvujte dio profita na početku poslovanja i nadoknadite to kupovinom potrošnog materijala
- Standardizirajte cijeli proces i pretvorite ga u SOP
- Nakon što se strategija stabilizuje, proširite proizvodne linije i kanale
Kada model počne glatko funkcionirati, replikacija može početi. Kada replikacija počne, šef se može izvući iz nje. Tek nakon što se izvuče iz nje, može preći na strateški raspored više dimenzije.
U suprotnom, naći ćete se zarobljeni u beskrajnom ciklusu involucije za pojedinačne vlasnike preduzeća , radeći na oglasima danas, pišući naslove sutra, pružajući korisničku podršku dan kasnije... Vi ste svoja vlastita kompanija i nikada nećete probiti plafon bez obzira koliko se trudili.
2. Suština kopiranja je „toliko jednostavna da čak i budala to može uraditi“
Zvuči nisko, zar ne? Ali ako se osvrnete na svoj proces, da li vam se svaki korak čini kao magija?
Ja sve razumijem, ali drugi ne mogu ništa razumjeti.
Otvorili ste 4 kanala i 5 prodavnica, a svaka prodavnica ima drugačiju strategiju? Zvuči impresivno, ali tim ne može pratiti.
Danas zaposlenik A uči kako prenositi uživo, a sutra zaposlenik B radi na konverzijama privatnih domena, ali na kraju ne mogu naučiti ništa od toga i sve što rade izgleda kao pokušaj i pogreška.
Šta biste trebali učiniti u ovom trenutku? Nemojte nastaviti sa širenjem, već uklonite svu složenost, fokusirajte se na najefikasniju tačku i probijte se kroz nju.
Na primjer: Ako primijetite da Pinduoduo brzo raste, onda biste se trebali držati Pinduoduo-a.
Ne budite pohlepni i ne sanjajte o "postizanju uspjeha na svim poljima". Niste stručnjak za operacije platforme; vi ste šef. Odgovornost šefa je da pronađe strategiju s najvećim povratom ulaganja, a zatim da tim replicira tu strategiju beskonačno.
"Sabiranje je instinkt, oduzimanje je sposobnost."
3. Ne pokušavajte sami to shvatiti. Vrijeme koje to zahtijeva je preveliko.
Da li još uvijek razmišljate: „Vidjet ću kako to drugi rade“ ili „Pohađaću nekoliko časova da probam“?
Žao mi je što moram da ti kažem istinu, ali bio bi to veliki gubitak ako nastaviš sam/a da to rješavaš u ovoj fazi.
Zašto? Zato što ne znaš ni kako izračunati cijenu svog vremena!
Možete ostvariti profit od 1 juana u jednom danu, ali taj novac trošite na učenje kako se provodi plan. Je li to gubitak? Dok ga vi naučite, drugi su već odradili 10 rundi.
Vrijeme je najveća prednost šefa.
Ako ste već zaglavili na godišnjem obimu prodaje od milion i nastavite pokušavati preći rijeku tako što ćete sami opipati kamenje, talasi iza vas će vas samo izbaciti na plažu.
Ono što biste trebali uraditi je:
- Nađi nekoga ko ovo razumije
- Brzo primijenite gotove modele
- Prilagodite stil koji odgovara vašoj kategoriji
- Direktno dopustite timu da kopira i implementira
4. Šef ne zarađuje novac jer "zarađuje pogrešan novac"
Uostalom, šef nije stručnjak za operacije.
Odgovornosti šefa su: izgradnja modela, optimizacija procesa i repliciranje uspjeha.
Oni šefovi koji i dalje pružaju korisničku podršku i mijenjaju stranice s detaljima svaki mjesec ne razlikuju se od samozaposlenih pojedinaca.
Možda zarađujete mnogo novca, ali zapravo nemate slobodu vremena, procesa ili izbora.
Ono što zarađujete je visoko plaćena plata, a ne profit šefa.
Ako želite da prevaziđete usko grlo performansi, ne morate da radite više, već morate biti pametniji:
Koristite modele da biste iskoristili sistem, pustite tim da vodi proces i donosite samo odluke s visokim utjecajem. To je ono što bi šef trebao raditi.
Rast je rezultat malog broja ljudi koji razumiju „mudrost replikacije“
Kada se bavite e-trgovinom, oslanjate se na vlastitu marljivost u ranoj fazi, timski rad u srednjoj fazi i replikaciju sistema u kasnijoj fazi.
Osnova za replikaciju je model koji mogu koristiti "obični ljudi".
Pametan šef ne izvršava zadatke sam, već razlaže logiku izvršavanja zadataka na akcije i predaje ih nakon standardizacije.
Prestanite slijepo komplikovati stvari i prestanite insistirati na samostalnom učenju. Morate učiti: izgradite model → replicirajte ga sa svojim timom → izvucite šefa → proširite strategiju.
Kada vidite da se tuđi učinak udvostručuje i da lansiraju hit proizvode jedan za drugim, to nije zato što rade više, već zato što su rano riješili problem "kopiranje".
Konačni sažetak:
- Rast zavisi od replikacije, a replikacija zavisi od modela
- Što je model jednostavniji, to se brže može replicirati
- Model koji može koristiti tim naziva se poslovni model.
- Šef radi samo stvari s najvećim povratom ulaganja (ROI)
Sada je na tebi red da se zapitaš:
Vaš rast e-trgovine je zaglavljen. Da li je to zato što platforma nije dovoljno moćna ili nikada niste razmišljali o tome "kako da dozvolite drugima da vam pomognu da zaradite novac"? 😏
Preduzmite akciju! Počnite graditi vlastiti "replicirani sistem za zarađivanje novca" već danas!
Nadam se da će vam članak "Kako povećati prodajne performanse u e-trgovini? Savladajte ovaj sistem replikacije i vaš tim će vam pomoći da zaradite veliki novac!", podijeljen na Chen Weiliangovom blogu ( https://www.chenweiliang.com/ ), biti od pomoći.
Slobodno podijelite link ovog članka: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html