Quin és el punt de venda del producte?Com escriure?Producte únic punt de venda Refinament cas de redacció

L'anomenat punt de venda d'un producte és en realitat una característica dels atributs d'un producte, que és el motiu més fort de consum.

Els arguments de venda del text de màrqueting en línia són com el motor d'un cotxe: el motor determina el rendiment del cotxe i els arguments de venda determinen el poder de vendes del text.

Abans d'escriure textos promocionals en línia , el primer pas és resumir els arguments de venda del producte, perquè els arguments de venda són el component central del text!

Quin és el punt de venda del producte?

El punt de venda d'un producte són les diferents percepcions dels consumidors.

Aquesta és una època de competència. En el mercat objectiu, quin tipus de valor diferenciat aporta el producte i quin tipus de grup de consumidors objectiu satisfà?

• Per a la comprensió del punt de venda, el planificador de publicitat va dir que és "USP (Proposició de venda única)";
• Els comercialitzadors diuen que és "el punt d'interès que el producte proporciona al client";
• La guia de compres va dir que aquest és "el punt on el producte pot impressionar més els clients".

Milers de persones parlen més que mil paraules, i hi ha milers de diferències, però aquests tres punts de vista diferents proposen bàsicament el concepte de tres punts de venda.

El defineixo com: punt de venda bàsic, punt de venda habitual i punt de venda diferenciat.

Com es forma el punt de venda únic d'un producte?

En poso un exemple:

• Per exemple, si ven roba, 100% cotó de fibra llarga Aksu, costures perfectes, aquesta és la característica d'aquest producte;
• El rendiment anti-arrugues i una bona cura són les característiques funcionals;
• No tenir por d'amuntegar el metro és un benefici per als usuaris.

Des del punt de vista de l'usuari, es tracta d'una introducció a les propietats funcionals de la roba.

• Tanmateix, des deComerç electrònicDes del punt de vista de la còpia de màrqueting, és un punt de venda del producte.
• Si algun producte no té la seva pròpia promoció única de punt de venda, no serà fàcil de vendre.
• Per tant, heu d'esbrinar quins són els punts de venda i els avantatges del vostre producte.

Com diferenciar i posicionar eficaçment els vostres productes al mercat?

En resum, per definir el punt de venda únic d'un producte: diferenciació del producte + avantatges funcionals + beneficis per a l'usuari = punt de venda.

• Només amb les dues característiques de diferenciació i avantatges es pot considerar com un punt de venda únic real qualificat, en cas contrari, és un punt de venda fals.

Com escriure el punt de venda del producte?

Un professor de formació en comerç electrònic va classificar els punts de venda de productes durant una tarda i va trobar molts productes interindústries i altres com a referència. Després de resoldre, es va sentir molt satisfet.

De sobte, per curiositat, vaig buscar a Baidu " per què aquest grup de persones utilitzaria aquest producte " i vaig descobrir que les raons i els arguments de venda que Baidu donava eren els més essencials. Bàsicament, podia utilitzar les raons i els arguments de venda presentats per Baidu, i em va semblar que podien eclipsar fàcilment els arguments de venda únics de molts productes.

Quan vaig escoltar aquest mètode per primera vegada, no ho vaig entendre del tot, però aquesta vegada me'n vaig adonar!agraït!

Com escriure els punts de venda i l'estil dels productes de comerç electrònic?

En el futur, cerqueu primer a Baidu i apreneu a pensar i resoldre problemes des d'una perspectiva diferent.

Quan fem servir WordPress per crear un lloc web , sempre confiem en els motors de cerca per trobar respostes als problemes que ens trobem.

Mètode d'inspecció de qualitat del punt de venda del producte

En els casos anteriors, crec que heu entès el significat del punt de venda del producte.

Abans de discutir el perfeccionament dels punts de venda, primer hem de definir com es defineix un punt de venda d'èxit.

Només entenent els estàndards pels quals es mesura l'excel·lència podem trobar entre les moltes idees de venda que millor s'adaptin a nosaltres i que millor s'adaptin al nostre ús.Aquí teniu una introducció a la llista d'inspecció de qualitat del punt de venda del producte.Independentment del mètode o l'angle que utilitzeu per extreure el punt de venda del vostre producte, heu d'utilitzar aquesta llista de verificació d'inspecció de qualitat per comprovar-los tots.També heu de complir tres criteris de la llista de verificació de control de qualitat per ser un bon punt de venda de producte amb èxit.

Criteri 1: Diferenciació dels Competidors

Els competidors no ho poden fer, els competidors no s'atreveixen a prometre, els competidors no ho fan públic, ho vas fer tu, si pots prometre, has de ser el primer a fer-ho, perquè sigui fàcil guanyar-te la confiança dels clients.

Estàndard 2: tens la força per fer-ho tu mateix

El punt de venda no és un eslògan per enganyar els clients, sinó un compromís ferm que ha de resistir la prova del mercat i dels clients.

Per exemple, JD.com va llançar els eslògans de "entrega el mateix dia" i "entrega al dia següent" amb la seva logística autoconstruïda;

Daily Youxian es compromet a lliurar mercaderies en una hora com a molt aviat a través del model de pre-magatzem pioner a la indústria del comerç electrònic d'aliments frescos.

En cas contrari, aixafareu la vostra marca i entrareu en una crisi de relacions públiques.

Estàndard 3: valor percebut i mesurable

Tot i que satisfà el punt de venda que diferencia la competència de la seva pròpia força, no necessàriament satisfà les necessitats del mercat.

Un punt de venda d'èxit ha de ser el que volen els consumidors, i ha de ser perceptible i mesurable.

Prova del punt de venda del producte

Després de crear un bon punt de venda del producte, necessitem un pas més per demostrar el punt de venda del producte.

Els punts de venda de productes no provats són la retòrica, que no són convincents, i els consumidors només se'n riuen.

• Per tal de demostrar el seu punt de venda de "rentat i descontaminació de plats de 360 ​​graus", els venedors de rentavaixelles mostraran als clients com rentar els plats sempre que els clients entrin a la botiga, permetent als clients participar, i després implantar el punt de venda al cervell dels consumidors. .
• Per demostrar que "només som portadors de la natura", Nongfu Spring va gravar tot el procés de descoberta de la font d'aigua amb una càmera i el va convertir en un anunci.
• Per tal de demostrar el punt de venda dels "ous locals purs", els venedors d'ous locals van fer moltes fotos d'aliments i menjant insectes a les muntanyes, i també van treure una pancarta "no són ous locals genuïns, perdràs". XNUMX si els compreu”, amb aquesta promesa n'hi ha prou.

Utilitzeu experiments, demostracions, comparacions, compensacions promeses, testimonis de clients i avals d'experts per dissenyar proves de venda.

Recordeu que un punt de venda únic de producte no provat no és un punt de venda únic de producte real.