Quina és la declaració inicial a utilitzar per no ser rebutjat?Xatejar amb un client no pot rebutjar un opener

Què tal una declaració inicial que no farà que un client us rebutgi?Desxifra el principi darrere del poder de 2 paraules!

• Oferiu-vos la declaració inicial més segura i senzilla, de manera que no us rebutgin quan recomaneu cap punt de vista, producte o servei a ningú en cap moment.
• Moltes persones no poden vendre els seus productes o serveis a altres, saps per què?
• no diràs?Encara no t'atreveixes a dir?

Necessitats humanesPiràmidemodel

Per investigar les raons profundes, encara és inseparable de la piràmide de les necessitats humanes de Maslow.

El següent és el "Model de la piràmide de les necessitats humanes" que heu de recordar ▼

• Jerarquia de necessitats de Maslow

Si ho dius, passaran dues coses:

1. L'altra part accepta el vostre producte o servei i el paga;
2. L'altra part va rebutjar el vostre producte o servei i us va donar un motiu per estar molest.

Per exemple et dic:

Comerç electrònicMàrquetingRedaccióEl curs és molt bo, i el contingut és molt complet, incloent persuasió subconscient, persuasió lògica, persuasió emocional, històries, metàfores, retòrica, humor, psicologia de la persuasió, reconeixement de mentides... i el preu inicial és molt baix, només menys. més de 3000 iuans!

• Podríeu dir: Sí, com pago...
• També pots dir: Oblida't, hi ha mentiders per tot arreu, i el que diuen és millor que el que canten, mentre rebin els diners, faran passar uns dies fora.

Si són 2, si ets jo, quin tipus de canvi passarà al teu cor?

• La resposta és clara, et sents ferit, la teva dignitat és insultada i et veuen com un mentider!
• La raó per la qual tanta gent no comercialitza els seus productes o serveis és senzilla: tens por de ser rebutjat i perjudicar la teva autoestima!
• Ets tu qui tens por de la teva necessitat de 4t nivell: la necessitat de dignitat no es satisfà, i en canvi es perjudica.

Aquests trastorns mentals existeixen aLa vidaEn molts escenaris, sempre que estigueu preparat per compartir les vostres opinions amb els altres, teniu aquestes preocupacions...

Què tal una declaració inicial que no farà que un client us rebutgi?

De fet, cada paraula que dius és la llavor de la teva vida.

Ma YunDigues:"No m'interessen els diners, però encara estic interessat en gastar diners".

Et donaré la declaració inicial més segura i senzilla, perquè no siguis rebutjat en recomanar cap punt de vista, producte o servei a ningú en cap moment:

1. "No sé si t'interessa... però..."
2. "No sé si t'interessa...Màrqueting de WechatEl microcurs de litxi és en línia, amb un descompte per temps limitat de 99 iuans, però només durant tres dies".
3. "No sé si estàs interessat... Però crec que t'hauria de fer saber. Les dues propietats de Dongcheng han sortit a la venda recentment aquest matí".
4. “No sé si us interessa, però... Vull dir-vos que la política preferencial de la nostra empresa aquest mes és l'activitat més lucrativa d'aquest any”.
5. "No sé si t'interessa, però... hi penso i penso que aquest cotxe és el millor per a tu, així que et truco"
6. "No sé si t'interessa, però... només tu tens aquesta titulació. Dissabte, l'empresa es va organitzar per participar a XangaiOVNIExposició, tens temps? "
7. "No sé si us interessa, però... aquesta oportunitat s'acabarà el mes que ve, em temo que la perdreu"

Quin és l'efecte d'eliminar preguntes i vendre directament?

Si elimineu "No sé si us interessa" i aneu directament al procés de venda, quin serà l'efecte?

• Vostè va dir directament: Hola, el microcurs de màrqueting de litxi de WeChat està en línia i els tres primers dies estan limitats a 99 iuans, ho penseu.
• "Hola, les dues propietats de Dongcheng han sortit a la venda aquest matí, amb descomptes per temps limitat..."
• "Hola, aquest dissabte l'empresa s'ha organitzat per participar a XangaiOVNIExposició, tens aquesta qualificació, tens temps per participar?”...

Ho dedueixes al teu cervell Quan escoltes dues paraules recomanades diferents, quina és la teva reacció automàtica?

Un dels fets més evidents és que la majoria de les trucades de correu brossa actuals comencen amb "hola", i quan escolteu hola, la vostra resposta automàtica és només penjar.

Com despertar la curiositat

1. Quan us comuniqueu amb l'altra part, primer digueu "No sé si us interessa...".
2. Llavors atura't i espera la reacció de l'altra part;
3. Independentment de si el llenguatge de l'altra part expressa que continues parlant o utilitza el llenguatge corporal com ara els ulls i els gestos per donar a entendre que continues parlant, seguiràs dient les paraules següents.

Després de conèixer l'efecte i el mètode d'ús, el que cal saber és el principi que hi ha darrere:

Inicieu una conversa amb "No sé si us interessa" i la resposta automàtica al cervell de l'altra persona és:No em va posar cap pressió.

• Al mateix temps, el vostre suggeriment psicològic a l'altra part és:Potser m'interessa o no, què és?
• En aquest punt has despertat amb èxit la curiositat de l'altra persona.
• Així, l'altra part us indicarà fàcilment que continueu.

Quines són les dues paraules més poderoses?

Tanmateix, sempre que l'altre partit us demani que continueu,Les dues paraules més potents del vostre idioma, "però", tenen un gran impacte.

Recordeu l'aplicació de "però" en aquest article?

Com, el teu amic et diu:

"Ets valent, agressiu i tens moltes ganes de triomfar. No obstant això, no tens l'hàbit de la previsió, de manera que sovint cometes grans errors".

• Només recordes "la falta de pensament, grans errors", la informació negativa?
• A causa dels avantatges, ha estat totalment rebutjat per "però"!

Així, quan dius a un client: "No sé si t'interessa, però...",

L'altra part ja té una actitud positiva cap a les teves properes paraules inconscientment, i tu li estàs donant a entendre: Però... segur que t'interessarà!

L'altra part no pot esperar en la seva ment: "Vinga, no saps si m'interessa, però sé que m'hauria d'interessar!"

Utilitzeu obridors que siguin menys rebutjats,Com és el resultat?

Quin serà el resultat d'aquesta obertura que la comparació no serà rebutjada?

Heu aconseguit generar curiositat i despertar el seu interès:

• Es concentrarà en el que has de dir després, sense cap tipus de defensa!
• També pot dir: d'acord, m'ho pensaré! (Com que les teves paraules són una pregunta, el seu subconscient l'insta a que et respongui)
• Després d'escoltar la introducció, et va respondre: Oh, això, de moment no m'interessa.

Però no importa quin tipus de resultat, ha rebut completament la informació de la teva recomanació!

Aquest article "Quina declaració inicial he de fer servir per no ser rebutjat?Aquest és el final del xat amb els clients que no poden rebutjar les observacions inicials.