Com convèncer els clients per comprar una assegurança?Els corredors d'assegurances fan una bona feina en les habilitats comercials de vendes

Els millors experts en vendes d'assegurances us ensenyen com fer un bon treball en vendes

Robert Sucker va ser un molt bon venedor d'assegurances que més tard va fundar la famosa American Managers Insurance Company.

Ara, mireu com de bé utilitza les "preguntes retòriques" per captar la raó real del client.

Com convèncer els clients per comprar una assegurança?

client:"El teu pla sembla que m'impressiona. Dona'm una targeta de visita i et trucaré d'aquí a uns dies".

Suk:"Moltes gràcies pel reconeixement que em fa, però et puc preguntar, per què vols esperar i trucar-me d'aquí a uns dies?"

client:"Perquè he de pensar bé abans de prendre qualsevol decisió".

Suk:"Aquesta és una reacció relativament normal, així que pots continuar prenent-te la llibertat de preguntar per què sempre penses en detall abans?"

client:"Perquè fa 10 anys hi havia un noi que em venia finestres de parabrisa per a una casa i vaig signar un contracte amb ell sense pensar-m'ho. Qui sap, això ha estat una font de problemes per a mi durant anys. Si pogués pensar-hi, No tornaràs a cometre aquest error".

Suk:"Puc entendre la teva situació. Aleshores, per què creus que l'horrible experiència de tractar amb un venedor de finestres trencavents fa 10 anys t'impediria iniciar un programa que creieu que era una bona idea 10 anys després?"

client:"Va ser a causa d'aquesta experiència traumàtica que em vaig convertir en una persona bastant prudent, i des d'aleshores he desenvolupat l'hàbit de prendre-ho tot a poc a poc per no prendre la decisió equivocada".

Suk:"Oh, puc entendre com et sents. Aleshores, hi ha alguna altra raó per la qual no puguis començar aquest bonic pla avui a més d'això?"

client:"No, això és el principal".

Ara, hauríem de saber quin és el motiu pel qual els clients no poden fer una comanda immediatament?Robert Suck ho va descobrir de totes maneres i finalment va aconseguir la política.

Com pot fer bé un corredor d'assegurances nou en la venda d'assegurances?

1. Assegureu-vos d'aprendre i utilitzar hàbilment el mètode de "qüestionament retòric" si voleu fer negocis o fer-ho de manera més eficaç.
2. Quan parleu amb els clients, no deixeu que els clients us portin pel nas, i la manera d'evitar-ho és molt senzilla, sempre que us centreu en les paraules clau i feu preguntes.
3. I aquesta paraula clau és el que el client va revelar a l'excusa anterior, i la vostra següent pregunta es pot basar retòricament com a paraula clau.

Simplificam la conversa anterior.

Captura les paraules clau per guiar l'altra part per comprar una assegurança

client:Et tornaré a trucar d'aquí a uns dies.

Suk:Per què vols tornar a trucar d'aquí a uns dies?

client:Vull reconsiderar.

Suk:Per què ho hauries de pensar?

client:Bé, és perquè sempre penso en totes les decisions que prenc.

Suk:Aleshores, per què sempre has de pensar-hi?

client:perquè,……

Hauríeu d'haver dominat com utilitzar les paraules "clau" a l'excusa de l'altra part per liderar l'altra part fins que obtingueu la informació important que voleu, oi?

Recordeu que els qüestionaments retòrics són un mètode important i eficaç durant la conversa amb el client.

Resum: Com pots convèncer els clients perquè compren una assegurança?

Abans de compartir aquest article, feies servir aquesta tècnica per seguir preguntant als clients per què?

en conclusió:

1. Agafa les paraules clau i segueix preguntant "per què";
2. Fins que l'altra part no digui el motiu final, pots dir: "Puc entendre com et sents";
3. Finalment va preguntar: "A part d'això, hi ha cap altre motiu pel qual no puguis començar aquest bon pla avui?