Com triar mercat segmentat vs mercat massiu? S'exposa la veritat darrere de la diferència de guanys 10 vegades!

Com triar entre mercat segmentat i mercat massiu? Quins secrets empresarials s'amaguen darrere de la diferència de guanys de 10 vegades? L'anàlisi en profunditat dels avantatges i desavantatges dels dos mercats principals us ajudarà a prendre decisions precises i a emprendre ràpidament el camí cap a alts beneficis!

Preus dels productes per a segments de mercat: mercat petit, gran saviesa!

1. Segment de mercat VS mercat massiu: a qui triar?

Imagineu-vos que esteu en una cruïlla de camins, amb els carrers estrets dels nínxols de mercat a un costat i les àmplies avingudes dels mercats de masses a l'altre. Els mercats segmentats poden establir preus elevats i tenir marges de benefici brut més alts.

A primera vista, el mercat massiu no sembla més atractiu? És de gran escala i té un gran potencial. Sembla que podeu guanyar molts diners tan bon punt entreu.

Un venedor de comerç electrònic té un producte que pot tenir un preu elevat en un nínxol de mercat d'alta gamma per aconseguir un marge de benefici brut del 50%; o pot optar per entrar al mercat massiu i aspirar a un marge de benefici brut del 30% amb un preu més baix.

• ellenredatBen bé, perquè la mida potencial del mercat de gamma baixa sembla deu vegades més temptadora.
• La pregunta és, doncs, si hem de seguir la ruta dels preus alts per als segments de mercat, o hem de provar-ho i triar l'estratègia de preus baixos per al mercat de masses?
• Després d'una consideració acurada i una "pluja d'idees", la nostra conclusió final és: tornar decididament a la ruta de preus elevats del segment de mercat!
• Després de tot, en el camp de gamma alta, el benefici és el rei!

Analitzem-ho amb detall:

1. La pressió de la competència en els segments de mercat és baixa
En aquest cas, el nínxol de mercat té menys de cinc competidors, mentre que el mercat massiu té més de 100 jugadors. Aquesta bretxa és una mica com el contrast entre "desert" i "mercat humit". Tot i que el desert és petit, les oportunitats són grans, el mercat humit està ple i tothom crida, fent encara més difícil guanyar diners.

2. Els usuaris del mercat de masses no són sensibles a la qualitat
Al mercat de masses, els usuaris solen buscar la rendibilitat. Compreu qui sigui barat, poca gent està disposada a pagar per qualitat. En els segments de mercat, els clients presten més atenció a la qualitat del producte i la imatge de marca, i estan disposats a pagar primes addicionals per bons productes. Això és com obrir una cafeteria Heu de fer un cafè elaborat a mà o vendre cafè instantani? El cafè instantani és convenient, però té un gust sense ànima, oi?

3. Els segments de mercat tenen més marge de fixació de preus
El mercat de masses sovint està ocupat per certes marques fortes, i els seus preus i la seva influència de marca gairebé tanquen l'espai a l'alça per a altres jugadors. En els segments de mercat, hi ha més oportunitats, i fins i tot és possible convertir-se en la marca número u. Per exemple, al mercat de masses, trobeu un buit sota les espatlles dels gegants, mentre que al nínxol de mercat, us situeu a l'espai obert i podeu utilitzar els punys lliurement.

2. La mida del mercat no és igual a la mida dels beneficis

Quan molta gent esmenta el "gran mercat", em ve al cap la imatge de "guanyar molts diners", però no us deixeu enganyar pels números! La mida del mercat i la mida dels beneficis són fonamentalment dues coses diferents.

1. Grans vendes ≠ alts beneficis
Tot i que l'escala del mercat de masses és gran, els marges de beneficis es suprimeixen molt baixos a causa de la ferotge competència i les freqüents guerres de preus. El benefici que podeu compartir és realment molt petit. En el segment de mercat, tot i que l'escala és menor, el benefici de cada transacció és considerable.

2. Centenars de persones agafant menjar VS cinc persones compartint la sopa
El mercat de masses és com una olla de farinetes Hi ha molta gent al voltant, i cada persona només pot obtenir una cullerada petita, el nínxol de mercat és com un petit pastís, amb només unes poques persones que el comparteixin, la vostra quota serà naturalment més gran.

3. Obsessió i estratègia: desfer-se del "gran complex del mercat"

Moltes empreses tenen l'obsessió que el gran mercat és l'oportunitat de futur, i com més gran és l'escala, més prometedora és.

Però la veritat és: en comptes de centrar-vos en la mida del pastís, fixeu-vos en el tros que realment us podeu menjar.

Suposem que l'escala total de beneficis del mercat de masses és de 10 milions i hi ha 100 competidors, cadascun dels quals rep una quota mitjana de 1000 milions;

L'escala total de beneficis del segment de mercat és de 2 milions i només hi ha 5 competidors, cadascun dels quals pot obtenir 4000 milions. Després de calcular aquest compte, té sentit en la teva ment?

4. Avantatges de triar segments de mercat

Basant-nos en l'anàlisi anterior, concloem que centrar-se en mercats professionals de nínxol és una opció més encertada.

1. Pocs competidors: És més fàcil destacar i agafar quota de mercat.
2. Alta fidelitat dels clients: disposat a pagar per productes d'alta qualitat, el marge de benefici serà més gran.
3. Gran espai per al creixement de la marca: Tenir l'oportunitat de convertir-se en la marca número u i formar competitivitat a llarg termini.

5. Perspectives de futur i opinions personals

En l'entorn de mercat actual, els mercats de nínxol estan guanyant cada cop més importància. Tant si es tracta de productes d'alta gamma per a la llar intel·ligent com de serveis personalitzats, les empreses han de trobar el seu propi "petit estany". Els peixos grans no necessàriament han de nedar a l'oceà; un petit estany pot ser un terreny més fèrtil per a l'èxit.

Tornant a aquest cas, triar segments de mercat no només és la maximització dels beneficis a curt termini, sinó també la pedra angular de la construcció de la marca a llarg termini. En aquest cas, només aprofitant les oportunitats i centrant-nos en segments de mercat podem aconseguir una doble collita de beneficis i valor.

En resum , tot i que els mercats de nínxol poden semblar "petits", ofereixen menys competència i beneficis més alts, cosa que els fa més adequats per a empreses amb recursos limitats que volen destacar ràpidament. El mercat de masses, en canvi, pot semblar "gran", però és difícil obtenir beneficis elevats en aquest segment. En els negocis, mai no us heu de fixar només en les xifres superficials; aprofundiu en la lògica subjacent i trobeu els veritables motors de creixement!

Suggeriments d'acció

• Si encara esteu lluitant, intenteu estudiar el potencial del vostre propi segment de mercat i trobar els clients objectiu.
• Construir una bona marcaPosicionament, apropeu-vos a la gamma alta i no caigueu en el pantà de les guerres de preus.
• El més important és que no tingueu por dels mercats petits, centreu-vos en la segmentació i també podeu convertir-vos en un "gran guanyador"!

🎯 Una eina essencial per a l'autogestió : Metricool, disponible gratuïtament, t'ajuda a publicar de manera ràpida i simultània en múltiples plataformes!

Amb la creixent competència entre les plataformes d'autogestió, la gestió eficient de la publicació de continguts s'ha convertit en un gran maldecap per a molts creadors.

La disponibilitat de Metricool gratuïta ofereix als creadors una solució totalment nova! 💡

• ???? Sincronitza ràpidament diverses plataformes: No més publicar manualment un per un! Metricool es pot fer amb un sol clic, cosa que us permet cobrir fàcilment diverses plataformes socials.
• 📊Artefacte d'anàlisi de dades: no només podeu publicar, sinó que també podeu fer un seguiment del trànsit i les interaccions en temps real, proporcionant indicacions precises per optimitzar el contingut.
• ⏰Estalvieu un temps valuós: Digues adéu a les operacions tedioses i dedica el teu temps a la creació de contingut!

La competència entre els creadors de contingut en el futur no només serà sobre la creativitat, sinó també sobre l'eficiència! 🔥

Més informació ara, feu clic a l'enllaç següent ▼