Directori d'articles
Lectura essencial per a propietaris de negocis de comerç electrònic : 3 estratègies de marca amb un alt retorn de la inversió per augmentar el preu premium del vostre producte en un 200%.
Encara gastes diners a cegues en màrqueting en línia ? Aquest article està especialment dissenyat per a propietaris de petites i mitjanes empreses i emprenedors de comerç electrònic, i analitza en profunditat 3 estratègies bàsiques d'alt retorn de la inversió per construir una marca!
No cal un pressupost enorme. Mitjançant un posicionament precís , l'expansió del contingut i la creació d'actius de confiança, t'ajudem a millorar ràpidament la influència de la teva marca i a aconseguir una prima de producte del 200%. Inclou estudis de casos reals de múltiples sectors, que t'ensenyen com convertir el trànsit en clients fidelitzats, aconseguint que els clients objectiu et busquin activament i facin compres. Obtén aquesta solució de llançament de marca llesta per implementar!
Permeteu-me primer compartir els meus sentiments.
Amb els anys, he conegut molts amics que dirigeixen negocis de comerç electrònic, i molts d'ells volen construir una marca immediatament. Contracten empreses de disseny per crear logotips, contracten gent per escriure històries de marca, amb frases com ara "originades per l' amor a la vida " i "un homenatge a tots vosaltres que us esforceu"; sempre m'emociona força aquest tipus de retòrica. No és que aquests mètodes siguin erronis, sinó que l'ordre és invertit.
Conec un amic que fabrica petits electrodomèstics, i la seva marca té força èxit a Tmall ara. Però saps com va començar? No es basava en cap concepte de marca; només era un mini espremedor que costava 69 iuans. Semblava una tassa, i es podia fer servir connectant-hi un cable USB. Només amb aquest producte, va vendre més de 8 unitats en un sol mes.
Només després d'adquirir aquest grup d'usuaris va començar a pensar en la creació de marca.
Quan construeixes una marca, l'ordre és més important del que penses.
Això em va impactar molt. Francament, les marques de comerç electrònic que realment tenen èxit sovint no es basen primer en una història de marca, sinó en un producte d'èxit.
El fenomen dels "productes blockbuster" és fascinant. Determinen el tipus d'usuaris que atraieu i, en última instància, la posició futura de la vostra marca. Un suport per a telèfon de 9.9 iuans atrau consumidors sensibles al preu. Un organitzador d'escriptori de disseny de 200 iuans atrau aquells que estan disposats a pagar per l'estètica. D'on provenen els perfils d'usuari? No de les vostres idees d'oficina, sinó del procés de selecció natural dels productes blockbuster.
Un producte de gran èxit és el veritable punt de partida d'una marca.
Què passa després de tenir un producte d'èxit?
Molta gent pensa que mentre un producte sigui un èxit i generi diners, ja n'hi ha prou; només cal ampliar ràpidament el mercat i fer fortuna. Però, segons la meva pròpia experiència, si només el tractes com una eina per guanyar diners, estàs malgastant el seu valor més gran.
El veritable valor d'un producte de gran èxit és que serveix com a punt d'entrada de marca.
No us precipiteu a obtenir beneficis d'un producte d'èxit. Feu que el preu sigui prou impactant, maximitzeu l'exposició i la base d'usuaris. En aquesta etapa, cada cèntim que perdeu és comprar trànsit per a la vostra marca. L'enfocament del meu amic era guanyar diners amb prou feines amb l'espremedora en si, però totes les persones que la compraven rebien una targeta amb un codi QR per unir-se a la seva comunitat. La comunitat promocionava un altre producte: un conjunt d'espremedora portàtil que venia amb ell, que tenia un alt marge de benefici. Utilitzeu el producte d'èxit per atraure trànsit i, a continuació, genereu ingressos amb productes posteriors.
Aquesta lògica sembla simple, però molt poca gent ho pot fer realment. Per què? Perquè quan veus un producte supervendes que ven milers d'unitats cada dia, la temptació és massa gran; no pots resistir-te a apujar els preus i voler guanyar més diners. Però si apuges els preus, perds trànsit i els teus clients es dispersen. Només resistint aquesta temptació pots construir una marca.
El comerç electrònic de continguts transforma els productes en un estil de vida.
Continuem la nostra discussió sobre el comerç electrònic de continguts.
Un cop tingueu un producte de gran èxit, heu de participar en el comerç electrònic basat en contingut. Molta gent passa per alt aquest pas. El comerç electrònic basat en prestatgeries només pot mostrar productes (una imatge i un text breu) i els usuaris marxen després de veure'ls. Però el comerç electrònic basat en contingut és diferent; us ajuda a explicar a fons els conceptes, els escenaris i el valor percebut darrere del producte.
Deixa'm donar-te un altre exemple d'espremedora. A Taobao , només són unes quantes imatges, però a TikTok/ Douyin i Xiaohongshu , és una història completament diferent. Algunes persones filmen vlogs de fer un got de suc en un minut al matí, altres filmen vídeos divertits de fer sucs en secret a l'oficina i altres filmen la seva rutina diària d'utilitzar-lo per suplementar vitamines després d'un entrenament. Tot aquest contingut combinat transforma aquella espremedora de 69 iuans d'un "producte barat" en una "opció d'estil de vida". Els usuaris no recorden el preu, sinó l'escenari.
Què és una marca? Una marca és l'associació que li ve al cap quan un usuari pensa en alguna cosa. Les plataformes de comerç electrònic no poden construir aquesta associació; només el contingut pot.
Si he de ser sincer, encara ho estic descobrint jo mateix. Al principi del meu projecte de comerç electrònic, tampoc no era gaire bo creant contingut; només feia fotos dels productes i les publicava, però ningú les mirava. Més tard, vaig aprendre a posar els productes en situacions reals i en la vida dels usuaris, i els resultats van anar millorant gradualment. Pot ser una mica maldestre al principi i triga més del que esperes, però sens dubte és una etapa necessària.
Tres estratègies per trencar el punt mort: crear un èxit de taquilla, establir una forta presència de contingut i combinar diversos enfocaments.
Després d'haver discutit tant, mirant enrere, tota la lògica es pot condensar en tres moviments.
La primera estratègia és crear un producte d'èxit per irrompre al mercat. No comencis a pensar en històries de marca de seguida. Primer, utilitza un producte per crear un nínxol al mercat, utilitza un producte d'èxit per definir el teu posicionament i fes que el primer grup d'usuaris sàpiga qui ets.
La segona estratègia és establir la teva marca a través del contingut. Després de tenir un producte d'èxit, no et quedis a la prestatgeria i el vens. Ves a plataformes com Douyin i Xiaohongshu per crear contingut, explicant els escenaris i el valor que hi ha darrere del producte. Només així els usuaris et recordaran realment.
La tercera estratègia és aprofitar les combinacions de productes. No us precipiteu a guanyar diners amb un producte d'èxit; tracteu-lo com un punt d'entrada de marca i utilitzeu combinacions de productes posteriors per generar beneficis. Sense combinacions de productes, un producte d'èxit és només un negoci puntual que genera trànsit.
Aquests dotze personatges encapsulen l'essència central: obrir el camí amb èxits de taquilla, establir una base sòlida amb contingut sòlid i recollir-ne els fruits mitjançant una combinació d'estratègies.
Escriu al final
En conclusió, els meus sentiments es poden resumir en una frase.
Una marca no és quelcom que cridis. No és quelcom que puguis crear gastant desenes de milers de dòlars en una història de marca i publicant uns quants anuncis. Una marca es construeix amb productes d'èxit, contingut atractiu i una cartera de productes sòlida. L'ordre és crucial: primer crea productes d'èxit, després crea contingut i, finalment, genera beneficis a través d'una cartera de productes diversa. Cada pas té els seus inconvenients, però no se'n pot saltar cap.
No sé si aquestes idees són madures o no; són només alguns sentiments genuïns que he tingut durant els darrers anys. Si tu també estàs en camí de construir una marca, espero que et siguin útils.
Esperem que l'article "Rebutgeu cremar diners! Tres tècniques pràctiques de baix cost per a l'adquisició de marques de comerç electrònic i la generació de trànsit" compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) us sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-34292.html