Com sorgeixen els productes populars? El 99% de les persones ignoren la lògica subjacent darrere dels èxits de comerç electrònic!

Creus que un producte d'èxit és qüestió de sort? De fet, el 99% de la gent ignora la lògica subjacent que hi ha darrere!

Aquest article analitzarà profundament el mecanisme de formació dels productes calents, revelarà l'estratègia clau d'una reencarnació del 50% + 50% d'innovació i us ensenyarà a trobar la tendència del mercat i crear els vostres propis productes de venda en calent! No tornis a caure en el parany, vine a veure-ho ara!

Creus que els productes més venuts d'aquest any són nous? malament! La meitat són cares velles que han tornat amb noves formes!

La reencarnació de productes populars: el 50% són clàssics que tornen

Molta gent pensa que només la "innovació" pot crear un producte d'èxit, però el cert és que la meitat dels productes d'èxit cada any són només "vi nou en ampolles velles".

Per què? Com que la naturalesa humana no ha canviat, la demanda no ha canviat i les preferències del mercat no han canviat.

Estil clàssic, atemporal

Com un anellConfiguració de l'anell, no ha canviat gaire en dècades. Un altre exemple és el de NikeAir Force 1, és popular des de l'any 1982. Cada any, canvia l'esquema de colors i afegeix nous materials, fet que torna a ser un èxit.

Per què? Perquè s'han demostrat al mercat i s'han convertit en una "opció icònica". Els consumidors no necessiten adaptar-se de nou, estan disposats a comprar quan ho vegin.

Hi ha pocs clàssics que duren 50 anys, però molts petits èxits que duren entre 2 i 3 anys.

Després de tot, els models de fulla perenne són una minoria, i el cicle de vida dels models més populars ho és2-3 anys. Per exemple, en els últims dos anysPantalons Shark,Estil de noia calenta, ara el trànsit ha baixat, però si canvies el nom per “pantalons modelant” o “estil minimalista francès”, poden tenir una altra vida.

Com guanyar diners amb el "cicle de venda calenta"?

1. Torna els èxits antics

A Xiamen, alguns s'especialitzenDouyinL'equip de "carretera salvatge" ho fa"Resurrecció" de vells èxits.

La seva rutina és senzilla:

• Trobeu els vídeos populars de Tik Tok de fa 2-3 anys, torneu-los a empaquetar, canvieu-ne el nom i torneu-los a promocionar.
• Combinat amb nous punts calents, com ara l'anterior "caixa d'emmagatzematge mandrosa", ara canvia a "minimalistaLa vida"Un artefacte imprescindible" pot crear una petita explosió.
• Trobeu la cadena de subministrament directament, compreu a granel i obteniu beneficis amb la diferència.

2. Proves de baix cost per identificar comentaris del mercat

Prova un nou producte d'èxit a TikTok.Cost fins a 20! On es gasten els diners?

• Script de prova(Vídeo publicitari)
• Producte de prova(Troba el producte adequat)
• Posa a prova les habilitats de transmissió en directe(Optimitzar el argument de vendes)

Per a equips petits, seguir el mercat és més segur que innovar pel seu compte.Copia + modifica + optimitza, que és molt més fàcil que crear un producte nou.

3. Petit Llibre VermellMenors costos de proves

En comparació amb Douyin, el cost de prova de Xiaohongshu és molt més baix.Alguns ni tan sols costen diners!

• Alguns comptes només utilitzen el seu temps per publicar notes i fer ressenyes, mentre que alguns depenen completament del trànsit natural per provar productes.
• Fins i tot si voleu emetre un flux,Element 5000Podeu obtenir bones dades de comentaris.
• La qüestió és que Xiaohongshu té una acumulació de contingut més forta i els seus productes populars poden tenir un cicle de vida més llarg.

Per què varien els costos de les proves?

El motiu és senzill.El nivell de comercialització de les plataformes varia.

• Douyin：100 iuans ≈ 1000 exposicions
• Petit Llibre Vermell：100 iuans ≈ 10000 exposicions

Una és una plataforma de generació de trànsit de pagament i l'altra és una plataforma d'acumulació de contingut. Aquesta és la diferència essencial.

La forma més barata d'innovar productes explosius

La innovació és necessàriament cara? incert!Innovació intel·ligent = combinació d'elements populars.

Fes una ullada al tramvia M9, ​​pots dir a qui sembla?Combinant l'aparició de dues marques conegudes + innovació tecnològica, i immediatament es converteix en un nou producte.

Per exemple,BaoshimiImitant l'aspecte de Porsche, canviant el nom i el logotip, es converteix en una nova marca. Aquesta rutina és aplicable a tots els àmbits de la vida.

De la imitació a la veritable innovació

1. Fase 1: imitar productes populars i trobar la demanda del mercat

   • Primer trobeu un producte que ja tingui èxit i imita els seus punts de venda bàsics.
   • Proveu el mercat a baix cost i trobeu ràpidament el primer lot de clients.

2. Fase 2: Microinnovació, augmentant la diferenciació

   • Combina diferents elements populars per crear combinacions transfrontereres.
   • Afegiu alguna innovació funcional per millorar l'experiència de l'usuari.

3. Fase 3: Feedback dels usuaris, optimització en profunditat

   • El primer lot de productes que ven, els usuaris us indicaran on heu d'optimitzar.
   • A partir de comentaris reals, itera els productes i crea el teu propi poder de marca.

Conclusió: si vols ser un èxit, no et quedis amb la "innovació"

Molta gent vol fer "innovació disruptiva" des del principi, però la realitat és,Copia + modifica + optimitzaAquest és un camí més pràctic.

Des de reviure èxits antics fins a proves de baix cost, des d'imitar clàssics fins a combinar innovacions, els èxits de cada anyÉs un 50% de reencarnació + un 50% d'articles populars nous..

El mercat ha canviat, però la naturalesa humana no. El següent cop pot estar amagat al conjunt de trànsit del passat. L'heu trobat?