Directori d'articles
Creus que un producte d'èxit és qüestió de sort? De fet, el 99% de la gent ignora la lògica subjacent que hi ha darrere!
Aquest article analitzarà profundament el mecanisme de formació dels productes calents, revelarà l'estratègia clau d'una reencarnació del 50% + 50% d'innovació i us ensenyarà a trobar la tendència del mercat i crear els vostres propis productes de venda en calent! No tornis a caure en el parany, vine a veure-ho ara!
Creus que els productes més venuts d'aquest any són nous? malament! La meitat són cares velles que han tornat amb noves formes!
La reencarnació de productes populars: el 50% són clàssics que tornen
Molta gent pensa que només la "innovació" pot crear un producte d'èxit, però el cert és que la meitat dels productes d'èxit cada any són només "vi nou en ampolles velles".
Per què? Com que la naturalesa humana no ha canviat, la demanda no ha canviat i les preferències del mercat no han canviat.
Estil clàssic, atemporal
Per exemple, la configuració de l'anell no ha canviat gaire en dècades. Un altre exemple són les Air Force 1 de Nike, que han estat populars des del 1982. Cada any, amb una nova combinació de colors i alguns materials nous, tornen a ser un èxit.
Per què? Perquè s'han demostrat al mercat i s'han convertit en una "opció icònica". Els consumidors no necessiten adaptar-se de nou, estan disposats a comprar quan ho vegin.
Hi ha pocs clàssics que duren 50 anys, però molts petits èxits que duren entre 2 i 3 anys.
Els estils eterns són pocs; la majoria de les peces de moda tenen una vida útil de 2 o 3 anys . Per exemple, els pantalons de tauró i l'estil sexy que eren populars fa un parell d'anys han experimentat una disminució de popularitat, però si els reformula com a "pantalons modeladors" o "estil minimalista francès", poden tenir una altra onada de popularitat.
Com guanyar diners amb el "cicle de venda calenta"?
1. Torna els èxits antics
A Xiamen, hi ha alguns equips que s'especialitzen en mètodes poc convencionals per fer vídeos Douyin , que impliquen "reviure" antics èxits virals.
La seva rutina és senzilla:
- Trobeu els vídeos populars de Tik Tok de fa 2-3 anys, torneu-los a empaquetar, canvieu-ne el nom i torneu-los a promocionar.
- Combinat amb nous punts calents, com ara l'anterior "caixa d'emmagatzematge mandrosa", ara canvia a "minimalistaLa vida"Un artefacte imprescindible" pot crear una petita explosió.
- Trobeu la cadena de subministrament directament, compreu a granel i obteniu beneficis amb la diferència.
2. Proves de baix cost per identificar comentaris del mercat
Provar un nou producte viral a Douyin costa la friolera de 20 iuans ! On han anat a parar aquests diners?
- Script de prova(Vídeo publicitari)
- Producte de prova(Troba el producte adequat)
- Posa a prova les habilitats de transmissió en directe(Optimitzar el argument de vendes)
Per a equips petits, seguir el mercat és una aposta més segura que innovar des de zero. Copiar, modificar i optimitzar és molt més fàcil que crear un producte completament nou des de zero.
3. Petit Llibre VermellMenors costos de proves
En comparació amb Douyin, Xiaohongshu té un cost de proves molt més baix, i algunes proves són fins i tot gratuïtes!
- Alguns comptes només utilitzen el seu temps per publicar notes i fer ressenyes, mentre que alguns depenen completament del trànsit natural per provar productes.
- Fins i tot si voleu emetre un flux,Element 5000Podeu obtenir bones dades de comentaris.
- La qüestió és que Xiaohongshu té una acumulació de contingut més forta i els seus productes populars poden tenir un cicle de vida més llarg.
Per què varien els costos de les proves?
La raó és simple: les plataformes tenen diferents nivells de comercialització.
- Douyin：100 iuans ≈ 1000 exposicions
- Petit Llibre Vermell：100 iuans ≈ 10000 exposicions
Una és una plataforma de generació de trànsit de pagament i l'altra és una plataforma d'acumulació de contingut. Aquesta és la diferència essencial.
La forma més barata d'innovar productes explosius
La innovació sempre és cara? No necessàriament! Innovació intel·ligent = combinar elements que creen un producte d'èxit.
Fes una ullada al cotxe elèctric M9. Pots dir a quina marca s'assembla? Combinant els dissenys de dues marques conegudes amb la innovació tecnològica , es converteix instantàniament en un producte nou.
Per exemple, Porsche va imitar el disseny de Porsche, va canviar el seu nom i logotip i es va convertir en una nova marca. Aquest tipus d'enfocament és aplicable a totes les indústries.
De la imitació a la veritable innovació
Fase 1: imitar productes populars i trobar la demanda del mercat
- Primer trobeu un producte que ja tingui èxit i imita els seus punts de venda bàsics.
- Proveu el mercat a baix cost i trobeu ràpidament el primer lot de clients.
Fase 2: Microinnovació, augmentant la diferenciació
- Combina diferents elements populars per crear combinacions transfrontereres.
- Afegiu alguna innovació funcional per millorar l'experiència de l'usuari.
Fase 3: Feedback dels usuaris, optimització en profunditat
- El primer lot de productes que ven, els usuaris us indicaran on heu d'optimitzar.
- A partir de comentaris reals, itera els productes i crea el teu propi poder de marca.
Conclusió: si vols ser un èxit, no et quedis amb la "innovació"
Molta gent vol fer "innovació disruptiva" des del principi, però en realitat, copiar, modificar i optimitzar és un camí més pràctic.
Des de la reviscolació de vells èxits de vendes fins a proves de baix cost, des de la imitació de clàssics fins a la combinació d'innovacions, els èxits de vendes de cada any són un cicle del 50% més un 50% de nous èxits de vendes.
El mercat ha canviat, però la naturalesa humana no. El següent cop pot estar amagat al conjunt de trànsit del passat. L'heu trobat?
Esperem que l'article "Com es creen els productes més venuts? El 99% de la gent ignora la lògica subjacent dels productes més venuts del comerç electrònic!", compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), us sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-32589.html