Directori d'articles
Deixeu de negociar a cegues! Una anàlisi en profunditat del model de negoci win-win-win revela la lògica de per què "augmentar els preus realment fa més diners" per a Pang Donglai. Satisfacció del client, tranquil·litat dels proveïdors i beneficis corporatius. Un conjunt de lògica us ajudarà a crear un cicle tancat empresarial sostenible i amb gran benefici!
Una situació de guanyar-guanyar-guanyar és el sentit final del negoci!
Creus que el negoci és tan senzill com comprar i vendre i obtenir beneficis amb la diferència? Aleshores ets realment ingenu.
Un negoci que realment pot sobreviure molt i molt bé no ha de dependre de l'explotació o dels preus baixos, sinó de la "satisfacció del client, els beneficis dels proveïdors i els guanys per tots": el pensament de guanyar-guanyar és el camí reial!
Esteu competint pel preu, altres competeixen pel disseny
Recentment, un equip de l'empresa va tenir l'oportunitat de visitar Pangdonglai per estudiar.
Tots els membres de l'equip de selecció de productes es van mobilitzar i, fins i tot, van conèixer el llegendari Yu Donglai!
Com l'he de posar? Després d'escoltar un cas que va compartir, vaig sentir com si la meva ànima s'estigués deixant el meu cos.
Una revelació de suc
Aquí teniu el que està passant:
Pang Donglai té una mena de suc, que té un volum de vendes baix, però que ha rebut grans comentaris dels clients.
Per tant, es considera que la demanda augmentarà l'any vinent.
Què faria un negoci normal? Sens dubte, vam anar directament al proveïdor per negociar una rebaixa de preu.
Utilitzeu-ne més per reduir el preu, si això no funciona, canvieu-ne a un de més barat.
No és això del que es tracta el negoci? "En una economia de mercat, els preus parlen per si mateixos".
Però Pang Donglai decideix no seguir el camí trillat.
De fet, van apujar el preu dels seus proveïdors diversos punts percentuals!
No és una mica com "anti-humanitat comercial"? Però escolta'm.
Per què l'augment de preu?
L'augment de preus no és només llançar diners, sinó un disseny estratègic!
Perquè Yu Donglai sap molt bé on rau la "toxicitat" dels productes agrícoles:
Quan la quantitat va augmentar, els fruits de primer grau no eren suficients.
Els comerciants utilitzaran en secret productes de segon o tercer grau com a substituts.
Potser no podreu notar la diferència al principi, però després de tot el gust ha canviat. Un cop els clients fidels ho notin, es sentiran decebuts fàcilment i, aleshores, la reputació caurà en picat i les vendes s'enfonsaran.
Per tant, va augmentar els beneficis dels proveïdors en uns quants punts percentuals.
Però també planteja un requisit dur: "La font s'ha de controlar!"
Sense explotació, sinó construint conjuntament una cadena de valor
Imagineu-vos si fossis aquest proveïdor.
Voleu ampliar la producció alhora que garanteix que la qualitat del suc segueixi sent la mateixa, així que com pot ser gran la inversió?
D'on surten els diners?
De beneficis, és clar!
Pang Donglai està disposat a deixar-vos guanyar més, i el propòsit és molt senzill: donar-vos la motivació i la capacitat per continuar fent productes estables.
Com es diu aquesta operació?
Això s'anomena "negoci humà d'alta qualitat".
Els clients guanyen perquè la qualitat no es queda enrere
Si sou client, trobareu que el suc encara té el mateix gust.
A diferència d'altres marques, que es fan més populars a mesura que venen, però que se senten menys correctes com més les beus.
Continuareu comprant-lo i fins i tot recomanant-lo als vostres amics.
Guanyar el client és l'enllaç més difícil i crític.
Perquè en aquesta època on "una mala ressenya d'una estrella pot arruïnar-te la vida", el boca-orella és el fossat.
Els proveïdors guanyen perquè se'ls respecta
La majoria de marques només tenen dues paraules per als proveïdors: "preus més baixos".
Si no et rendeixes avui, et substituiré demà.
Els proveïdors són com els espremedors, apreten una vegada i una altra i llencen el que està sec.
Però Pang Donglai no ho és.
Entenen que només quan els proveïdors guanyen diners tindran temps i energia per polir els seus productes.
Només deixant que l'altre guanyi podem guanyar junts.
Guanyes perquè veus més lluny que els altres.
La força de Yu Donglai rau en que no mira els beneficis d'un quart.
En canvi, ens fixem en la confiança i la construcció de marca que s'establirà cinc, deu o fins i tot dècades més tard.
Aquesta és la persona que realment "construeix una marca amb la seva vida".
Mentre que els seus companys competeixen pel preu, ell competeix per la confiança.
Al final, la resposta a qui farà l'última rialla és realment molt clara.
Baixant els preus a cegues = suïcidi crònic
L'enfocament de baixar els preus és en realitat beure verí per saciar la set.
A curt termini, els beneficis semblen bons, però a llarg termini, la qualitat disminuirà, es perdran clients i els proveïdors s'enfonsaran.
Llavors descobreixes que l'imperi que has treballat dur per construir durant deu anys ha estat bolcat de la nit al dia per males crítiques.
Això no és sensacionalisme, sinó una història real que passa al nostre voltant.
El model win-win-win és el motor del desenvolupament sostenible
Al cap i a la fi, perquè un negoci duri molt, no depèn de l'"intel·ligència" sinó de la "amabilitat".
Els clients estan satisfets amb les seves compres, els proveïdors tenen la seguretat dels seus guanys i vostè pot guanyar-ne amb tranquil·litat.
Aquests tres punts junts formen l'"estructura triangular" que és el negoci més estable.
El que és encara més impressionant que els alts beneficis és una gran confiança.
El que és més valuós que les vendes explosives és "compra repetida + recomanació".
Com més estiguis disposat a deixar que els altres guanyin, més fàcil serà per a tu guanyar
Molta gent es preguntarà: fent això, guanyaré menys?
No, tot el contrari.
Pots guanyar diners més temps, de manera més constant i amb més tranquil·litat.
Fer concessions a curt termini i retenir el cor dels clients a llarg termini.
No és difícil fer negocis una vegada, però el que és difícil és que el client estigui disposat a comprar-te durant deu anys.
Els proveïdors estan disposats a créixer amb vosaltres i els empleats estan disposats a quedar-vos amb vosaltres i no canviar de feina.
Aquesta és la victòria definitiva en els negocis.
Un veritable mestre mai no guanya suprimint els altres
La filosofia empresarial de Yu Donglai és en realitat més inspiradora que qualsevol teoria de gestió o MBA.
Això ens ensenya que l'objectiu final dels negocis no és la competència, sinó la cooperació en la qual tothom hi guanya.
Quan fas negoci, també estàs tractant de ser un ésser humà.
Només si saps ser una bona persona pots aconseguir coses.
Aquelles empreses que pensen a "tallar proveïdors, enganyar els clients i explotar els empleats" cada dia, tard o d'hora, seran mossegadas pels temps.
Aquells que realment tinguin una visió es quedaran amb un somriure durant la remodelació de la indústria.
Conclusió: per mantenir un negoci durant molt de temps, cal tenir una "mentalitat altruista"
- Baixar els preus és miope, mentre que pujar els preus és miope.
- Només quan els clients estiguin satisfets hi haurà compres repetides; només quan els proveïdors guanyen diners hi haurà seguretat.
- El negoci és una comunitat, no un viatge d'una sola persona.
- El millor model és una situació de guanyar-guanyar per a les tres parts.
- Converteix-te en el paper del qual els altres no poden prescindir, en lloc del que altres poden substituir en qualsevol moment.
Per tant, la propera vegada que us trobeu amb l'impuls de "pot ser més barat?", penseu en l'ampolla de suc de Yu Donglai.
En lloc d'apoderar-se de tots els beneficis, és millor compartir part de la confiança.
És millor anar lluny que caminar ràpid.
Arribar lluny és la veritable victòria.
Esperem que l'article "Guanyar diners sense pujades de preus? El model de negoci guanyador de Pang Donglai us ensenya beneficis estables i elevats!" compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) us sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html