Directori d'articles
Quan compres en plataformes de comerç electrònic , sempre et mostren articles cars? De fet, hi ha un algoritme precís al darrere.
La plataforma t'etiquetarà en funció dels teus hàbits de cerca i comportament de navegació per decidir si vol promocionar productes o cupons de preu elevat.
Aquest article revela el mecanisme d'impuls de les plataformes de comerç electrònic i t'ensenya com evitar recomanacions amb preus excessius, obtenir descomptes més pràctics i fer que comprar sigui més intel·ligent i econòmic.
Creus que tens llibertat d'elecció a les plataformes de comerç electrònic? De fet, el sistema ja t'ha etiquetat.
La lògica de recomanació de les plataformes de comerç electrònic és molt més complexa del que us imagineu.
No envia notificacions aleatòriament; està calculat amb precisió.
Quan escriviu "Rolls-Royce", "Cartier" o "Moutai" al quadre de cerca, el sistema us etiqueta immediatament com a "consumidor d'alt potencial".
Per tant, els productes que veieu a continuació solen ser els que tenen preus més alts i marges de benefici més grans.
Això no és una coincidència, sinó una conseqüència inevitable del big data.
El secret de l'etiquetatge de la plataforma de comerç electrònic
El nucli de l'algoritme d'una plataforma de comerç electrònic és la creació de perfils d'usuari.
Es registra cada cerca, clic, acció d'afegir a la cistella i fins i tot el temps dedicat a una tasca.
Si mireu sovint articles de luxe, el sistema assumirà que teniu poder adquisitiu.
No malgastarà recursos mostrant-te mitjons que costen uns quants dòlars; en canvi, s'inclina més a mostrar bosses que costen milers.
Això és el que es coneix com a "màrqueting de precisió".
Per contra, si sempre busqueu "barat", "descompte" o "oferta", el sistema us classificarà com a "persona sensible al preu".
Aquest grup de persones es caracteritza per la seva disposició a fer comandes sempre que hi hagi cupons disponibles.
Per tant, la plataforma impulsarà constantment descomptes, reduccions de despesa i grans cupons per estimular el vostre consum.
Per què sempre penses que les plataformes "apliquen preus especulatius" als clients fidels?
Molta gent es queixa que, quan reserven hotels i vols, el preu augmenta com més actualitzen la pàgina.
En realitat, aquesta és l'estratègia de preus dinàmics de la plataforma ( que utilitza un algoritme de recomanació diferent del de Pinduoduo i Taobao ).
Determinarà si necessiteu alguna cosa "urgentment" en funció de la freqüència de cerca i el temps de permanència.
Si cerqueu hotels repetidament en la mateixa data, el sistema assumirà que heu de reservar-ne un.
Com a resultat, els preus pujaran gradualment, obligant-vos a fer una comanda el més aviat possible.
Això és el que es coneix com a "estafar clients coneguts".
Un enfocament més intel·ligent és buscar diferents dates i ubicacions per confondre el judici del sistema.
D'aquesta manera, no pot satisfer amb precisió les vostres necessitats i, naturalment, no augmentarà els preus fàcilment.
Compartició d'experiència d'usuari: Com obtenir més descomptes?
Un internauta va compartir la seva estratègia:
Si veus un article que t'agrada a Pinduoduo, no el compris immediatament.
Hi faig clic cada dia per fer una ullada, navego repetidament, però simplement no faig cap comanda.
Fins i tot pots desinstal·lar l'aplicació i tornar-la a instal·lar uns dies després.
Com a resultat, la plataforma us oferirà cupons grans per intentar recuperar-vos.
Algunes persones diuen que si afegeixes articles al carretó de la compra i els revises dues vegades al dia, pots rebre un cupó gran per valor de desenes de iuans al cap d'uns dies.
Tot això forma part de l'"estratègia de retirada" de la plataforma.
Està disposat a sacrificar part del benefici només per aconseguir que completis la transacció.
Tàctiques psicològiques de les plataformes de comerç electrònic
La lògica de recomanació de les plataformes de comerç electrònic és essencialment una batalla psicològica.
Utilitza l'anàlisi de dades per capturar amb precisió els teus hàbits de consum.
tal com:
- Si afegiu articles als preferits amb freqüència però no els compreu, el sistema assumirà que dubteu.
- Si navegueu repetidament pel mateix producte, el sistema assumirà que teniu un gran interès.
- Si et quedes en una pàgina durant molt de temps, el sistema assumirà que t'ho estàs plantejant seriosament.
Aquests comportaments activaran el "mecanisme d'incentius" de la plataforma.
Com a resultat, els cupons, els descomptes per gastar més d'una quantitat determinada i les ofertes per temps limitat apareixeran un darrere l'altre.
Penses que has aconseguit un bon tracte, però en realitat la plataforma t'està guiant per completar la transacció.
Per què les plataformes prefereixen promocionar productes cars?
Hi ha dues raons per recomanar productes cars.
En primer lloc, el marge de benefici és més alt.
Els béns de luxe i els productes de marca tenen marges de benefici brut molt més alts que els béns ordinaris.
La plataforma, naturalment, vol que els compris.
En segon lloc, la segmentació d'usuaris.
Les plataformes han de segmentar els usuaris en diferents nivells per funcionar de manera més eficaç.
Per als usuaris que gasten molt, recomanem productes premium; per als usuaris sensibles al preu, recomanem cupons.
Aquesta lògica per capes maximitza l'ús dels recursos de la plataforma.
Com puc evitar que em recomanin productes cars?
Si no voleu que el sistema us identifiqui com a "rics", heu de parar atenció als vostres hàbits de cerca.
Cerca menys paraules clau de luxe i navega per productes més assequibles.
Quan compres, pots afegir articles als teus preferits o al carretó de la compra primer, però no facis una comanda immediatament.
El sistema ho interpretarà com un signe de dubte i us enviarà més ofertes.
A més, quan reserveu hotels i vols, podeu cercar dates i ubicacions diferents per evitar que el sistema s'orienti precisament a les vostres necessitats.
Aquests consells us poden ajudar a comprar de manera més intel·ligent a les plataformes de comerç electrònic.
Conclusió: La batalla entre la saviesa del consumidor i els algoritmes
La lògica de recomanació de les plataformes de comerç electrònic pot semblar freda i impersonal, però en realitat està plena de jocs psicològics.
Incorpora cada usuari al model de dades mitjançant etiquetatge i estratificació.
Els productes que veieu no són aleatoris, sinó el resultat de càlculs precisos.
En aquesta era del big data, els consumidors han d'aprendre a pensar al revés.
No acceptis passivament les notificacions push; en comptes d'això, controla activament el teu ritme de consum.
Com diuen els filòsofs , la raó és l'arma més poderosa de la humanitat.
Només mantenint-se racional davant dels algoritmes de les plataformes de comerç electrònic es pot aconseguir realment la "llibertat del consumidor".
Resum final
- Les plataformes de comerç electrònic etiquetaran els usuaris en funció dels seus hàbits de cerca.
- Cercar paraules clau de luxe pot fàcilment portar a ser identificat com un consumidor que gasta molt, cosa que resulta en la recomanació de productes cars.
- Cercar articles barats et classificarà com una persona sensible al preu, donant-te accés a més cupons.
- Les reserves d'hotels i vols estan subjectes a preus dinàmics i les cerques freqüents poden provocar augments de preus.
- Afegir articles als preferits o al carretó de la compra, navegar-hi repetidament i no fer una comanda immediatament pot activar les estratègies promocionals de la plataforma.
La importància d'aquest tema rau en el fet que el consum no només es tracta de gastar diners, sinó també d'un joc d'estratègia contra algoritmes.
Només aprenent a prendre la iniciativa es pot trobar realment el propi "consum intel·ligent" dins de la lògica de recomanació de les plataformes de comerç electrònic.
Actua! Prova aquests mètodes la propera vegada que compris i descobriràs que els descomptes i la llibertat estan realment a les teves mans.
Esperem que l'article "Com evitar que et pressionin amb articles cars quan compres en plataformes de comerç electrònic? Guia pràctica de Pinduoduo i Taobao" compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) et sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-33479.html