Directori d'articles
Admeteu-ho, la raó per la qual la majoria de la gent no guanya diners no és perquè no treballen prou, sinó perquè inherentment pensen que els altres són ximples.
Si encara creieu que fer negocis només té a veure amb l'asimetria informativa, l'engany i l'obtenció de beneficis d'onada rere onada de clients desprevinguts, podeu tancar aquest article ara mateix.
En aquesta era, qualsevol negoci que no tingui clients habituals i només tingui com a objectiu fer una venda puntual està cavant la seva pròpia tomba, un pou sense fons.
Molta gent està tan ansiosa que no pot dormir cada dia i es preocupa per l'ús de dades a les pantalles dels seus telèfons.
Tothom sembla estar atrapat en un cercle viciós, creient que mentre hi hagi trànsit, els diners fluiran com l'aigua de l'aixeta.
Però, us heu preguntat mai per què el cost d'adquirir trànsit és tan ridículament alt ara?
Els càrrecs per dades són essencialment multes que pagues per ser "desconfiat".
Hem de veure a través de l'essència del trànsit.
El motiu pel qual el trànsit de dades és tan car ara és perquè hi ha una gran bretxa de confiança entre tu i els clients de l'altra banda de la pantalla.
A causa d'una manca de confiança, heu de suplicar a la plataforma que pagui peatges i faci arribar el vostre producte als usuaris.
Quan els usuaris veuen el vostre anunci, les seves defenses són més altes que la Gran Muralla, perquè sou un desconegut i tenen por de ser estafats.
Pensa-hi, com canviarien els costos de transacció si s'estableixés confiança?
La resposta és zero.
Un cop establerta la confiança, no caldrà comprar trànsit, perquè els clients vindran a tu pel seu compte.
Això és com si el teu millor amic et recomanés un restaurant; és poc probable que comprovis la llicència comercial del restaurant, sinó que simplement hi entres i demanes menjar.
Aquest és el poder de la confiança; pot trencar instantàniament totes les defenses psicològiques.
Els veritables èxits de taquilla mai no es basen en dissenys sofisticats.Redaccióaixafat
He vist massa anomenats "gurus del màrqueting" ensenyant-te a escriure textos sensacionalistes i a utilitzar imatges exagerades per captar l'atenció.
Aquestes tècniques poden ser útils a curt termini, però no poden sostenir un negoci a llarg termini.
La lògica que hi ha darrere d'un veritable producte d'èxit és en realitat molt simple, tan simple que costa de creure.
El seu principi fonamental és: basant-se en una base sòlida de confiança, mobilitzar els recursos al vostre abast, identificar amb precisió les necessitats de tothom i, a continuació, llançar immediatament una solució.
Un cop aquest enllaç funcioni, no caldrà fer cap màrqueting important; el producte creixerà automàticament i s'afegirà al carretó de la compra del client.
Per què passa això?
A causa del suport de la confiança, el camí de presa de decisions del client es comprimeix molt.
No ho paga perquè la teva redacció sigui brillant, ni perquè el teu disseny d'envasos hagi guanyat cap premi important.
Simplement perquè confia en tu com a persona.
Confia que no l'estafaries per obtenir uns quants dòlars de benefici, i creu que les coses que recomanes han d'haver estat seleccionades amb cura.
Els "acords puntuals" són la forma de suïcidi més absurda en el món empresarial.
Fins i tot avui, moltes empreses encara juguen amb el truc d'"atreure tants clients com sigui possible".
En l'era d'Internet, tan transparent, aquest tipus de pensament no només és absurd, sinó que és francament suïcida.
Un negoci sense compres repetides és un pou sense fons que mai es pot omplir.
Cal invertir constantment nous pressupostos publicitaris per trobar noves víctimes i preocupar-se de guanyar-se la vida cada dia.
Un cop desaparegui el dividend del trànsit o canviïn les regles de la plataforma, aquest tipus de negoci s'esfondrarà immediatament.
Un empresari intel·ligent apreciarà la seva reputació i credibilitat tant com aprecia els seus propis ulls.
Només aquells que valoren les compres repetides i tracten els clients com a amics veuran que el seu camí cap a l'èxit s'eixampla.
Cada acte de servei sincer que proporcioneu obre el camí per al futur.
Els negocis milloraran cada cop més, no perquè t'hagis tornat més intel·ligent, sinó perquè més gent parla per tu.
La competició del futur serà un concurs de "puntuacions de crèdit".
Mirem a llarg termini i el panorama empresarial futur.
En el futur, la competència no serà sobre qui crida més fort o qui gasta més en publicitat.
Es redueix a qui té la puntuació de crèdit més alta.
El crèdit és l'actiu intangible més valuós del vostre balanç.
És invisible i intangible, però en moments crítics és una moneda més forta que l'or.
Aquest fenomen és particularment evident en ciutats de tercer nivell i per sota, o en diversos cercles socials privats.
En comunitats molt unides o semi-unides, el boca-orella s'estén a una velocitat sorprenent.
Aquest és un efecte de fissió exponencial; pot passar alguna cosa bona o dolenta en un instant.
Potser penses que no importa si fas un mal tracte, però en realitat pots perdre tota la teva xarxa.
Per contra, si oferiu un servei excel·lent i supereu les expectatives dels clients, haureu guanyat més de la meitat dels clients potencials de la comunitat.
No cal envejar els que guanyen diners ràpidament; el destí ja ha fixat el preu.
Sé que veure com altres persones fan fortuna a través de l'engany i el frau pot ser inquietant.
Us preguntareu, la gent honesta està realment en desavantatge?
Si us plau, adopteu una visió a llarg termini i no envegeu els que guanyen diners ràpidament per mitjans dubtosos.
Cada cèntim que guanyen té un preu ocult; és el cost d'hipotecar el seu futur.
Aquesta quantitat de diners és com una patata calenta; tard o d'hora hauràs de tornar-los amb interessos, i fins i tot podries perdre la teva llibertat en el procés.
Sense excepció, els veritables mestres són tots pensadors a llarg termini.
Quan s'enfronten a la temptació del benefici, prefereixen perdre diners que danyar la seva reputació.
Perquè saben perfectament que mentre la seva reputació es mantingui forta, sempre poden tornar.
Fins i tot si la cadena de finançament es trenca, fins i tot si l'equip es desfà, sempre que la seva reputació a la indústria sigui de primer nivell, la gent estarà disposada a invertir i la gent estarà disposada a seguir-lo.
Però un cop la teva reputació està arruïnada, per molts diners que tinguis, és més que impossible estalviar-ho.
Divideix la meitat de l'esforç que dediques a generar trànsit a construir una bona reputació.
Molta gent ara assigna la seva energia de manera completament invertida.
Tothom vol passar les 24 hores estudiant algoritmes, generació de trànsit i com augmentar els seguidors.
Et suggereixo que dediquis, encara que sigui només la meitat de la teva energia, a perfeccionar el teu servei i mantenir la teva reputació.
El trànsit pertany essencialment a la plataforma; és fluid. El que li dones avui, demà ho pots donar a algú altre.
Les dades que compres desapareixen un cop les has utilitzat; són un recurs d'un sol ús.
Però la reputació és completament teva.
Una bona reputació esdevé més valuosa com més temps la fas servir; té el poder de l'interès compost al llarg del temps.
Amb el temps, la teva reputació anirà augmentant, creixent cada cop més fins que generi una enorme energia potencial.
Aquest és el veritable fossat, una barrera que cap competidor pot treure.
Transaccions basades en la confiança: el factor decisiu en el canvi de joc del món empresarial
Heu de recordar això: les transaccions basades en la confiança són el que canvia les regles del joc en el món empresarial.
Quan tens un nivell de confiança molt alt, tu i els teus competidors ja no competiu al mateix nivell.
Mentre que d'altres encara tenen dificultats per comparar preus, regals i qui pot cridar més fort.
Només cal que xiuxiuegis: "Això està bo, ho he provat".
L'acord es va completar en aquell instant.
Totes les altres tècniques de màrqueting i arguments de venda no són res comparat amb una sòlida reputació.
La confiança pot reduir considerablement els costos de comunicació, minimitzar la fricció i millorar l'eficiència.
Aquest és el nivell més alt de fer negocis i també la manera més fàcil de guanyar diners.
Per tant, a partir d'ara, si us plau, reviseu la vostra lògica empresarial.
Conclusió: El triomf del llarg termini i el retorn dels valors
En aquest erm comercial inquiet i sorollós ple d'especulació a curt termini, mantenir la reputació i la credibilitat no és res més que una pràctica espiritual solitària i noble.
Del que parlem no és només la lògica de la monetització comercial, sinó una comprensió de dimensions superiors de la força personal i els pilars de valor.
Quan allarguem la línia de temps, descobrirem que tots els trucs i les rutines no són més que núvols fugaços. Només el fossat de confiança construït sobre la sinceritat i l'altruisme pot resistir els alts i baixos dels cicles econòmics i romandre sempre nou.
Aquesta és una filosofia de supervivència que sembla absurda però que en realitat és profunda, i també una comprensió profunda i una lluita contra la naturalesa humana.
Els veritables líders empresarials entenen com utilitzar el poder de l'interès compost per transformar cada petit acte de bondat i promesa en un actiu de marca indestructible.
Que tu, en aquest joc interminable, abandonis els desitjos, abracis la realitat i utilitzis la reputació com a vaixell per creuar el vast oceà del comerç.
Resumeix els punts principals de l'article
- La confiança és un actiu fonamental. Els elevats costos de trànsit es deuen a la manca de confiança; generar confiança pot reduir els costos de transacció a zero.
- Rebutja el comportament miope: Les vendes "puntuals" sense compres repetides són un suïcidi comercial i s'han d'eliminar.
- La reputació és igual a trànsit: En àmbits privats i cercles socials, el boca-orella té un impacte molt més gran que la publicitat, convertint-lo en la manera més eficient d'adquirir clients.
- Pensament a llarg termini: És millor perdre diners que perdre la reputació; la reputació és l'únic capital per tornar.
- Atac de reducció dimensional: Utilitzar les relacions de confiança per tancar acords és revolucionari en comparació amb les guerres de preus i les campanyes de màrqueting tradicionals.
Esteu preparats per reexaminar el vostre model de negoci?
Pren mesures immediates, començant per servir bé a tots i cadascun dels teus clients existents, per construir la teva pròpia fortalesa de confiança.
Esperem que l'article "Com guanyar diners amb el boca-orella? Descobrint les regles de confiança que fan que els clients donin diners voluntàriament", compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), us sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-33671.html