Com funciona un model de negoci de replicació massiva? Descobrint el SOP: La integració intersectorial és la clau de la rendibilitat.

Si la teva lògica empresarial encara està atrapada en la fantasia de "potser em faré famós", tanca aquest article immediatament.

Mai crec en els dinars gratuïts; només crec en el rifle de caça que tinc a la mà.

En aquesta jungla empresarial de gossos a gossos, els que actuen per intuïció ja estan enterrats amb herba que creix a dos metres d'alçada.

Sóc un pragmatista extremadament avorrit.

La meva perspectiva sobre els projectes és tan freda i despietada com la d'una màquina sense emocions.

Per a mi, només hi ha dos tipus de negocis: els que es poden escriure en SOP i copiar en lots, i els que no es poden copiar.

Al meu entendre, aquest últim, independentment de l'alt benefici, només és arsènic recobert de sucre.

La raó per la qual vaig poder assolir els meus objectius i èxits no va ser per sort, sinó per la metodologia que vaig perfeccionar durant deu anys.

Et revelaré la meva lògica més ben guardada per fer diners, amb pell i tot.

1. Rebutja la mentalitat del jugador; sense procediments operatius estàndard, només és jugar brut.

Molta gent que fa negocis en realitat està jugant.

Van veure com els altres ho feien.DouyinEs va fer viral, així que es va afanyar a gravar un vídeo ell mateix.

Veient que altres guanyaven més de mil iuans al dia muntant una parada, també vaig empènyer un petit carretó fins al mercat nocturn.

Aquest tipus d'efecte de moda és essencialment lliurar el destí d'un mateix a la probabilitat.

Mai aposto per la sort, només aposto per la probabilitat.

El meu principi és molt simple i directe: no tocaré absolutament res sense una metodologia.

Què és la metodologia?

Si jo puc fer això una vegada, i algú altre ho fa seguint els meus passos, també funcionarà.

Hem de ser capaços de desenvolupar SOP (Procediments Operatius Estàndards).

M'ha de permetre replicar el meu èxit per lots, com engegar una fotocopiadora.

Si un projecte requereix un talent extremadament especial o algun tipus d'"atzar" incontrolable, simplement hi renunciaré.

Com que no es pot replicar, vol dir que els beneficis no es poden amplificar mitjançant l'escalat.

Sense ampliar l'escala, sempre seràs un individu solitari lluitant a l'oceà, en lloc d'un capità al timó.

El que necessito és un sistema, un procés, un sistema que pugui funcionar automàticament i pagar-me diners fins i tot quan estic estirat a la platja prenent el sol.

Aquesta lògica, independentment del que facisComerç electrònicTant si es tracta de fabricar béns físics com altres productes, l'essència continua sent la mateixa.

II. La integració interindustrial és la clau de l'èxit.

On en el mercat actual es pot trobar un mercat realment inexplorat?

Allà on miris, ja hi ha multituds de gent que espera fer-se ric.

Però això no vol dir que estiguem condemnats a perir al Mar Roig.

Després de deu anys, he trobat una tècnica genial que anomeno "superposició transfronterera".

Com trobar una manera de sobreviure?

És molt simple: trobar dues indústries de l'oceà vermell extremadament competitives i forçar-les a unir-se.

Sempre que siguis el primer a fer això, la intersecció d'aquests dos oceans vermells serà el teu súper oceà blau.

Molta gent no pot veure les coses amb claredat i pensa que un oceà vermell és un oceà vermell i un oceà blau és un oceà blau.

De fet, aquests dos es poden transformar en qualsevol moment; el límit rau en el teu únic pensament.

Un producte que lluita per sobreviure pot tenir èxit immediatament si li afegeixes un atribut completament diferent.

Això és com afegir una gota de tinta a aigua pura; el color apareix a l'instant.

Només has de ser tu qui degota la tinta.

El nucli d'aquest enfocament rau en trencar les barreres cognitives convencionals.

III. Un enfocament de nivell inferior: les estratègies empresarials dels comtats de cinquè nivell

Parlar és barat; deixa'm que et posi un exemple concret.

El mercat d'internet ja està saturat, i el trànsit de dades és tan car que fa nausea.

Les botigues físiques també estan passant per dificultats; el lloguer, els serveis públics i els costos laborals estan exercint una pressió immensa sobre els empresaris.

Sembla força desesperançador, oi?

Però si poguéssim combinar aquestes dues coses...

Van anar a un petit comtat de cinquè nivell per iniciar un negoci tradicional de maó i morter.

Però no es tracta només d'obrir botigues; es tracta de portar amb si les estratègies basades en Internet que s'utilitzen a les ciutats de primer nivell.

A les ciutats de primer nivell, conceptes com el trànsit de dominis privats, la fissió de la comunitat i la retenció de clients per membres han estat habituals durant molt de temps.

Però en aquella petita ciutat del comtat, aquestes maneres de jugar eren simplement...Tecnologia alienígena.

Això és降维打击.

Van identificar l'enorme manca d'informació a les ciutats del comtat.

Mentre que els propietaris de negocis tradicionals locals encara depenen d'esperar passivament que els clients vinguin a ells, podem utilitzar grups de WeChat per reunir clients específics de tota la ciutat.

Encara reparteixen fullets, mentre que nosaltres ja hem començat la nostra campanya de màrqueting viral per atraure nous usuaris.

Això és com posar l'oceà vermell d'Internet sobre l'oceà vermell de les botigues físiques.

Quan els dos xoquen, en aquest entorn espacial i de temps específic, es converteix en un superoceà blau pel qual ningú competeix amb nosaltres.

Fer aquest tipus de negoci és tan increïblement satisfactori que és gairebé increïble.

Perquè els teus competidors simplement no poden entendre quins moviments estàs fent.

Quan s'adonen que volen aprendre, ja has monopolitzat el mercat local.

IV. Estètica eclèctica: una reorganització violenta dels productes

Aquesta lògica d'"integració transfronterera" és igualment poderosa quan s'aplica al desenvolupament de productes.

Els consumidors d'avui en dia tenen gustos molt exigents.

Els productes convencionals ja no poden estimular els seus sentits.

Has d'aprendre a "barrejar i combinar", a ajuntar coses aparentment sense relació.

Per exemple, perfums i cosmètics.

A tothom li encanten els perfums de disseny, però són cars, costen milers de dòlars per ampolla, cosa que és massa perquè una persona mitjana es pugui permetre portar cada dia.

Tothom necessita productes de bellesa assequibles, però no tenen característiques úniques i no importa quina marca utilitzeu.

I si afegíssiu la fragància de gamma alta més cara i amb millor olor a una loció corporal o un xampú que només costa unes dotzenes de iuans?

Dius als usuaris que comprant aquesta ampolla de loció corporal que costa unes quantes dotzenes de iuans, tindran l'aroma de Chanel.

Aquesta combinació d'"alternatives assequibles" i "experiència de marca d'alta gamma" va trencar instantàniament les defenses psicològiques de l'usuari.

Per exemple, la pèrdua de pes i els probiòtics.

La pèrdua de pes és una activitat de tota la vida per a les dones, i els probiòtics són sinònim de salut.

La combinació d'aquests dos elements —la idea que beure probiòtics pot ajudar a perdre pes— el va convertir en un èxit de vendes instantani.

Aquest tipus de "barreja i combinació" és invencible sempre que respongui a les necessitats essencials de l'usuari.

Satisfà el desig humà de tenir tant A com B.

No cal que reinventis la roda; només cal que posis la roda d'algú altre al teu cotxe.

L'essència de la innovació sovint és la reorganització i la recombinació d'elements antics.

Cinquè, totes les accions han de servir a la finalitat de la "reproductibilitat".

Després de tot el que he dit, el missatge central torna a aquestes tres paraules: metodologia.

Només tinc un estàndard per a qualsevol projecte que emprenc.

Només apostaré per elements que s'adaptin a la meva metodologia de "capes transfrontereres" + "replicació de SOP".

Si no encaixa, per molt interessant que sigui el concepte, ni tan sols hi faré una ullada.

Molta gent perd diners en els negocis no perquè no treballin prou, sinó perquè els falta autocontrol.

Recorda sempre: les oportunitats que estan fora de les teves capacitats i coneixements no són oportunitats, són trampes.

Mai toquis res que no entenguis.

Fins i tot si el pou sembla ple d'or, encara hi podria haver mines terrestres enterrades a sota.

Cenyir-se a la teva pròpia metodologia és cent vegades millor que vagar per allà com una mosca sense cap.

Tothom de l'equip ha de complir estrictament aquestes normes.

No confiem en la inspiració de cap persona.

Confiem en la potència del sistema, en el bucle tancat de la lògica.

Quan tractes els negocis com un problema matemàtic, guanyar diners esdevé la solució lògica.

No cal cremar encens i adorar Buda, no cal consultar déus ni endevins.

Les dades no menteixen, i la lògica no et traeix.

VI. Conclusió: Construint barreres de certesa en una era incerta

Dit això, m'agradaria parlar d'un aspecte més macro dels negocis.Filosofia.

En els negocis dominats per la llei de l'augment de l'entropiauniversAl món, el caos i el desordre són la norma, i els procediments operatius estàndard i les metodologies són la nostra manera de combatre aquest flux d'entropia negativa.

Les autèntiques elits empresarials menyspreen surfejar les onades de l'atzar; es dediquen a construir barreres cognitives i marcs d'execució de certesa.

La "superposició transfronterera" no és només un atac tàctic que redueix la mida de l'objectiu, sinó també una visió profunda de la reestructuració de recursos i la remodelació del valor.

Ens requereix una capacitat extremadament aguda per integrar recursos heterogenis, així com una anàlisi precisa, quirúrgica, de les necessitats subjacents de la naturalesa humana.

Hem de trepitjar amb cura els límits de la cognició i mantenir-nos sempre extremadament vigilants sobre la "no replicabilitat".

En l'àmbit de la competència de capital, només els models quantificables, reutilitzables i escalables posseeixen la vitalitat per transcendir els cicles.

Que tots pugueu cultivar una mentalitat serena i metodològica enmig del clamor de l'Oceà Roig i collir les vostres pròpies recompenses comercials amb absoluta racionalitat.

Resum final

• Els Procediments Operatius Estàndards (POE) són l'ànima dels negocis: Rebutgem projectes que depenen de la sort i només ens dediquem a negocis que es puguin estandarditzar, optimitzar i replicar en grans quantitats.
• La integració interindustrial és la clau per trencar el bloqueig: Fusionant per la força dues indústries de l'oceà vermell, es pot crear un nou mercat de l'oceà blau, que ens permetrà ser els primers a provar alguna cosa nova.
• Els mars vermells i blaus no són només un estat, sinó també una perspectiva: En afegir nous atributs (com ara estratègies basades en Internet combinades amb entitats físiques), el panorama competitiu es pot transformar instantàniament.
• El mètode més eficaç és utilitzar un atac de reducció dimensional. Aprofitant l'asimetria d'informació, aplicar estratègies d'alta dimensió (experiència de ciutat de primer nivell) a mercats de baixa dimensió (ciutats de cinquè nivell).
• Barreja de productes i combinació amb la naturalesa humana: En incorporar atributs d'alt valor (fragàncies de marca) en productes assequibles, es satisfà el desig dels consumidors de "tenir-ho tot".
• Respecteu estrictament els límits cognitius: Seguiu estrictament la metodologia, eviteu resoludament les oportunitats que no compleixin els estàndards, refreneu la cobdícia i eviteu caure en paranys.

Hauries de revisar immediatament els projectes que tens entre mans.

Si no hi ha cap SOP, comenceu a crear-ne un immediatament.

Si esteu en un mercat d'oceà vermell, penseu immediatament en quins elements intersectorials podeu incorporar.

Actua i utilitza la lògica per guanyar diners, en comptes de jugar amb la teva vida!