Com respons quan els altres diuen que és car?Els clients diuen que és massa car respondre a 4 mètodes principals

Chen Weiliang: Com respons quan algú diu que és car?

Tècniques de resposta i 4 mètodes que els clients diuen que són cars

ferPromoció webÉs molt habitual vendre productes o serveis que es consideren cars.En aquest article es resumirà què fer quan la gent pensa que són massa cars.Els clients diuen tècniques i mètodes de resposta cars.

1) Autoimmunitat

• La gent diu que és car, la qual cosa és motiu de rebuig, has de ser immune a tu mateix per no fer-te mal.
• Pràctica deliberada: se sent com un hàbit quan els altres diuen que ets sord.

2) Fes una comparació, posa un exemple per fer una metàfora

• Comparat:Només 30 persones es poden unir per obtenir aquest preu de compra, i només cal que t'hi unisTargeta verda comercial de WechatEls socis poden obtenir aquest preu.
• símil:Obteniu el que pagueu, no mireu el preu, mireu el valor.

pots dir:

• Els telèfons Apple són tan cars, qui els compra?Perquè la qualitat és bona, la velocitat és ràpida, no s'estavella i l'experiència és bona.
• El telèfon de la casa és massa escombraries, s'estavella després d'uns dies de comprar-lo i us penediràs després d'utilitzar-lo.

3) Descomposició de preus

• Desglosseu el preu del producte al preu per 1 dia.
• Per exemple, el preu d'un producte de desintoxicació durant 1 mes és de 120.

Quan algú diu que és car, dius:

• Fes les matemàtiques i veus 120/30=4.
• Només són 1 iuans al dia, on pot ser car?

4) Formació de valors, creant contrast

1. donar dolor
2. donar beneficis
3. donar cas
4. donar mètode
5. Compromís de Risc

Si us plau, consulteu aquest article per obtenir més informació:Com guiar els clients per vendre vendes? 5 passos per aplicar el model Harvest Deal