Com respons quan els altres diuen que és car?Els clients diuen que és massa car respondre a 4 mètodes principals

Chen Weiliang : Com he de respondre quan algú diu que és massa car?

Tècniques de resposta i 4 mètodes que els clients diuen que són cars

Quan es promocionen productes o serveis en línia , és habitual trobar clients que es queixen del preu. Aquest article resumirà què cal fer quan els clients diuen que alguna cosa és massa cara, incloent-hi les tècniques i mètodes de resposta adequats.

1) Autoimmunitat

• La gent diu que és car, la qual cosa és motiu de rebuig, has de ser immune a tu mateix per no fer-te mal.
• Pràctica deliberada: se sent com un hàbit quan els altres diuen que ets sord.

2) Fes una comparació, posa un exemple per fer una metàfora

• Comparat:Només 30 persones es poden unir per obtenir aquest preu de compra, i només cal que t'hi unisTargeta verda comercial de WechatEls socis poden obtenir aquest preu.
• símil:Obteniu el que pagueu, no mireu el preu, mireu el valor.

pots dir:

• Els telèfons Apple són tan cars, qui els compra?Perquè la qualitat és bona, la velocitat és ràpida, no s'estavella i l'experiència és bona.
• El telèfon de la casa és massa escombraries, s'estavella després d'uns dies de comprar-lo i us penediràs després d'utilitzar-lo.

3) Descomposició de preus

• Desglosseu el preu del producte al preu per 1 dia.
• Per exemple, el preu d'un producte de desintoxicació durant 1 mes és de 120.

Quan algú diu que és car, dius:

• Fes les matemàtiques i veus 120/30=4.
• Només són 1 iuans al dia, on pot ser car?

4) Formació de valors, creant contrast

1. donar dolor
2. donar beneficis
3. donar cas
4. donar mètode
5. Compromís de Risc

Per a més informació, consulteu aquest article: Com guiar els clients per tancar una venda? 5 passos per aplicar el model de tancament amb èxit.