Giunsa paggamit ang prinsipyo sa kabuang alang sa pagpamaligya?Gamita ang 6 nga mga prinsipyo sa kabuang aron mapauswag ang mga produkto sama sa usa ka virus

Ngano nga malampuson kaayo ang mga telepono sa Xiaomi?

Ngano nga ang pipila ka mga link gi-klik sama sa buang ug gipabuto ang Weibo ug WeChat Moments?

Ngano nga ang pipila ka mga produkto, hunahuna ug pamatasan wala tuyoa nga mosulong sa atong utok sama sa mga virus?

Ang libro ni Jonah Berger nga "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" nagbutyag sa mga sekreto luyo sa pagkaylap sa kabuang.

Karon, ang teknolohikal nga kabag-ohan sa Internet ugbag-ong mediamitumaw, hingpit nga nagbag-oPromosyon sa Webmikaylap ugViral nga marketingAng paagi.

Ang pagsabwag sa impormasyon dili na usa ka one-way top-down, kondili usa ka multi-point to multi-point three-dimensional nga istruktura sa network.

Alang sa tanan nga mga kompanya, ang promosyon sa pagpamaligya dili na usa ka kalihokan nga mahimo lamang pinaagi sa tradisyonal nga advertising, apan nanginahanglan dugang nga paggamit sa social media alang sa promosyon sa online.

Niini nga panahon sa pagbuto sa kasayuran, daghang kasayuran ang moabut matag adlaw.

Ang mga tawo nagsala sa impormasyon nga wala'y kahulogan alang kanila ug pilion nga nagpunting sa pipila ka impormasyon.

Busa, unsay nakapapopular sa impormasyon?

• Ang komunikasyon sa masa sa media sa walay duhaduha usa sa mga hinungdan, apan ang komunikasyon sa masa lamang dili makapabuto sa uso sa uso.
• Sa panahon nga ang tanan usa ka self-media, si Propesor Berg naghatag ug dugang nga pagtagad sa gamhanang gahum sa pulong-sa-baba nga komunikasyon ug viral marketing.
• Namatikdan niya nga ang mga tawo kanunay nga nagsala sa impormasyon pinaagi sa pulong sa baba ug naggamit sa mga link nga gipaambit sa mga higala.

Giunsa paggamit sa marketing sa sulud ang mga prinsipyo sa STEPPS aron makab-ot ang pagka-viral?

Rekomend ug libro: "Crazy Biography",Adunay 6 ka mga cores niini:

1. XNUMX. Social Currency
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Emosyon
4. XNUMX. Publiko (imitasyon)
5. XNUMX. Praktikal nga Bili
6. XNUMX. Sugilanon

XNUMX. Social Currency

Duha ka tuig ang milabay, usa ka Weibo ang nag-viral ug gi-forward sa 1.6 ka beses. Ang sulod mao ang mosunod:

sa amoaE-commerceSa industriya, adunay usa ka wala mailhi nga lagda sa puthaw kung bahin sa pagpangita sa usa ka uyab.TaobaoPangitaa ang mga sinina nga ubos sa 128.Tungod kay kung ang presyo mas mubu kaysa niini, sila mamarkahan sa sistema sa Taobao ingon usa ka grupo nga mubu nga presyo.Kini nga mga tawo labi nga gusto sa mga isyu sa bargaining ug pagkahuman sa pagbaligya, ug lisud kaayo ang pagserbisyo.

Kini nga Weibo nagdala sa napulo ka libo nga mga fans sa usa ka dako nga V, ug kini nagdali sa ikaupat sa Weibo hot search list nianang adlawa.

Ang lohika sa likod niini mao ang social currency. Ang mga netizen nga nag-forward kanila mikuha og mga screenshot sa resulta sa presyo sa ilang pagpangita og mga sinina sa Taobao aron ipakita nga sila mga tawo nga taas og presyo.

Kung nagpaambit ka usa ka butang nga makapalipay sa uban ug lahi, ang sulud i-retweet sama sa buang.

Sa layman's terms, gi-share nato ang mga butang nga makapanindot nato, para madawat ug ma-appreciate pa sa atong palibot.

• Sama nga ang mga tawo makagamit ug kuwarta aron makapalit ug mga butang ug serbisyo, ang paggamit sa social currency mahimong mosangpot sa mas positibo nga mga review ug mas positibo nga mga impresyon gikan sa pamilya, mga higala ug mga kauban;
• Sama nga ang mga tawo adunay kalagmitan nga mopili sa iconic nga mga signal sa pagkatawo ingon nga labing direkta nga basehan sa paghukom sa pagkatawo.
• Pananglitan, ang pagmaneho sa usa ka Ferrari, pagdala sa usa ka bag nga Chanel, ug pagpaminaw sa Mozart usa ka pagpakita sa bahandi;
• Laing pananglitan mao nga mosulti ka og komedya nga makapakatawa sa tanan sa party sa usa ka higala, nga makahimo sa pag-ila sa mga tawo sa imong kaalam ug humor;
• Ang paghisgot bahin sa pinansyal nga balita nga bag-o lang nahitabo naghimo kanimo nga ingon og maayo nga nahibal-an ug makahuluganon.

Atong tan-awon ang pipila ka mga keyword alang sa social currency:Maayo kaayo nga impresyon, pagbati sa pagkasakop, maayong lami.

Kung ang imong mga produkto ug mga ideya makahimo sa mga tiggamit nga tan-awon nga labi ka maayo ug labi ka lami, nan ang imong mga produkto ug impormasyon natural nga mahimong sosyal nga salapi ug hisgutan sa mga tawo aron makab-ot ang epekto sa pulong sa baba.

XNUMX. Trigger

Ang mga insentibo makatabang sa pagpaaktibo sa balik-balik nga pulong-sa-baba nga komunikasyon alang sa usa ka produkto ug impormasyon, ug ang frequency sa mga insentibo makaapekto sa epekto sa pulong-sa-baba nga komunikasyon sa dakong bahin.Alang sa tukma sa panahon sa pagsabwag, adunay mga kalainan tali sa pagkadinalian ug pagpadayon.Ang pipila ka mga nobela ug makapaikag nga mga butang kasagaran dili maporma nga padayon nga pagsabwag. Kita ra ang naghimo sa usa ka butang nga makita bisan diin, ug kini nahiuyon sa atong adlaw-adlaw nga kinabuhi.KinabuhiKini suod nga nalangkit sa paghimo niini nga butang nga popular.

Pananglitan, uhaw ka ug makakita ug Coke vending machine kung mamalit ka. Giuhaw ka human sa pag-ehersisyo ug nakakita ka nga namaligya ug Coke sa karsada. Kung init ang panahon, nakakita ka nga nag-inom ug ice Coke. Sa kataposan, dili nimo mahimo tabangi ug sugod sa pagpalit ug Coke.Uhaw nga mobugnaw sa kainit, unya dinhi, ang kauhaw ug mobugnaw maisip nga incentives, kung giuhaw ka o nainitan ka sa sunod, makahunahuna ka nga muinom ug Coke sa unang higayon, unya hinayhinay nga moinom. Ang coke mahimong sikat sa susamang mga eksena.

Atong tan-awon ang pipila sa yawe nga mga pulong nga nag-aghat:Kasagaran adunay mga eksena nga mahimong hisgutan, 1 stimulus clue, ug demand generation.

Kung ang imong mga produkto ug ideya makita bisan unsang orasa, ug makita sa mga tiggamit ang imong makapadasig nga mga pahibalo sa eksena sa panginahanglan sa produkto, natural nga maghunahuna sila sa paggamit sa imong produkto/ideya aron masulbad ang ilang kaugalingon nga mga panginahanglanon ug ipaambit kini sa mga tawo sa parehas nga eksena nga adunay parehas nga mga panginahanglanon.

• Kung makadungog ka ug kanta, kalit lang nimo mahunahuna ang imong first love nga uyab.Kini nga kanta mao ang imong "motivation" sa paghunahuna kaniya.
• Ug kung makita nimo ang tambok nga uyoan nga nag-awit sa kutsilyo nga pagpatay sa baboy sa KTV, mahunahuna nimo ang boss, si Aniu, nga nakolekta ang tanan nga pondo sa proyekto sa katapusan sa tuig.
• Sa pagkatinuod, ang video ni Brother Aniu bag-o lang nga gipadala ug ang tubag kay patag.Duha ka tuig ang milabay, human gidugang ang "insentibo" sa amo nga nakadawat sa bayad sa proyekto sa katapusan sa tuig, kini kalit nga nahimong popular sa tibuok Internet.Busa, kung gusto nimo nga mas mokaylap ang imong video, i-associate kini sa butang nga ganahan sa mga tawo.

XNUMX. Emosyon

Adunay usa ka video nga mibuto kaniadto. Ang titulo mao ang "The Strong Are Always Lonely". Ang video una nga naghisgot bahin sa kalisud sa duha ka dagkong tawo, Zhou Xingchi ug Zhou Runfa, sa ilang unang mga tuig, ug dayon naghisgot bahin sa blogger's kaugalingon nga kasinatian sa pagtrabaho nga nag-inusara sa bata pa siya. , ang mga suba ug lanaw nga hangin ug ulan.

Ang kalibutan bugnaw ug init, ang kahibalo lamang sa kaugalingon.Tuploka ang mga luha sa dili maihap nga mga tawo, i-like ug ipasa kini.

Ang mga emosyon mao kanunay ang pinakadako nga kahuyang sa mga tawo.

Pagdilaab sa Taas nga Arousal Emotions:

• Dugang nga mga elemento sa kasuko o kataw-anan nga mga elemento (kalipay, kahinam, kahingangha)Makadugang sa gidaghanon sa mga tawo nga nag-ambit;
• Partially negatibo nga mga emosyon (lifekasuko, kabalaka) mahimo usab nga makapukaw sa panag-istoryahanay ug pagpaambit, ngaKini nga mga emosyon matawag nga taas nga pagpukaw sa emosyon;

Likayi ang ubos nga pagpukaw nga mga emosyon:

• Ang mga emosyon sa katagbawan ug kasubo sa kasagaran dili makapukaw sa gipaambit nga pamatasan, ngaAng uban ubos nga pagpukaw sa emosyon,

XNUMX. Publiko (imitasyon)

Sa kinatibuk-an nga pagsulti, sa diha nga ang kadaghanan sa mga tawo makakita sa kinaiya sa kadaghanan sa mga tawo, sila sa kanunay gusto sa pagsundog, tungod kay kini makaluwas sa ilang mga kaugalingon sa usa ka daghan sa paghunahuna nga panahon, ug ang pagsundog sa uban makahatag usab sa uban sa usa ka maayo nga sosyal nga pamatuod: Ako sama kanimo. .

Sa paghatag og usa ka yano nga pananglitan, pipila ka tuig na ang milabay, pipila ka mga tawo ang mopili sa pagbaligya sa ilang mga kidney aron sa pagpalit sa usa ka iPhone, tungod lang kay ang mga tawo sa ilang palibot naggamit sa mga iPhone, nga mao ang nagpalihok sa "social proof psychology".

Atong tan-awon ang pipila ka mga keyword sa publisidad:Pagtan-aw, pagpauswag sa kaugalingon.

Ang usa ka sosyal nga popular nga hinungdan nga gisundog sa mga tawo kanunay nga maobserbahan. Lamang kung ang imong produkto/ideya maobserbahan mahimo kini nga masundog ug mahimong popular. Ang pagdugang sa mga hinungdan sa pag-promosyon sa kaugalingon sa popular nga sulud mahimong adunay epekto sa publiko.

Sukad sa pagkahimugso sa Internet, adunay dili maihap nga imitasyon nga mga kaso nga nag-viral. Ang ice bucket challenge ug A4 waist challenge sa unang mga tuig, ug ang komiks waist challenge karong mga adlawa nakadani usab sa mga top traffic star sama ni Yang Mi.

Kung nagplano ka nga magsundog, nahibal-an nimo ang panguna nga password sa trapiko.

XNUMX. Praktikal nga Bili

Kini nga klase sa sulud usa ka kanunay nga bisita sa ranggo sa kaugalingon nga media, sama sa "10 Rich People Thinking of Buying a House", "30 Things Women Must Know After XNUMX" ug uban pa.

Hangtud nga makahatag ka og bili sa mga tiggamit, kini dili kalikayan nga ipasa.

Pipila sa labing mapuslanon nga mga hilisgutan,Chen WeiliangGisumada kini dinhi:

1. tawo nga nangitag kwarta
2. ang babaye nahimong matahum
3. Edukasyon sa bata
4. panglawas sa tigulang

XNUMX. Sugilanon

Isulat ang imong kaugalingon nga ordinaryo ug makapatandog nga mga istorya, nga molanog ug mahimong ipasa nga buang. Adunay daghang mga pananglitan sa atong palibot.

Pananglitan, ang ubang mga treasure mothers, kansang mga bana dili kasaligan, makasalig lang sa ilang kaugalingon sa pag-atiman sa ilang mga anak ug pagtrabaho pag-ayo alang sa ilang mga karera.

Ang istorya mao ang pag-asoy sa usa ka panghitabo nga adunay moral pinaagi sa paagi sa pagsaysay.Ang istorya sa Trojan horse kay gipakaylap sulod sa liboan ka mga tuig, ug ang mga tawo dili gayud kapuyon sa pagpamati niini.

Tungod kay ang pag-istorya usa ka paagi aron masabtan naton ang kultura sa kalibutan, ang mga istorya klaro ug makahuluganon, nga makapasayon ​​​​sa paghinumdom ug pagpaambit sa uban.

Ang pagsaysay og istorya bahin sa usa ka produkto makapasayon ​​sa paghinumdom ug pagpakaylap sa pulong.

• Sa mga termino sa laygo, ang asoy kay mas tin-aw kay sa nagpahiping mga kamatuoran, ug panagsa ra ang mga tawo mosalikway sa mga istorya.
• Sa paghatag og usa ka yano nga pananglitan, ang kompleto nga rate sa pagtan-aw sa mga ad nga nakabase sa istorya labi ka taas kaysa sa makapadani nga mga ad.
• Atong tan-awon ang pipila ka mga keyword nga adunay praktikal nga bili:Meaning, dali hinumdoman.
• Ang mga istorya tin-aw ug makahuluganon, nga naghimo niini nga dali nga mahinumduman sa mga tiggamit.

Konklusyon

Kung gusto nimo mahibal-an kung giunsa ang pagtuon, pagpraktis ug paggamit sa 6 nga mga prinsipyo sa kabuang, kinahanglan nimo nga basahon ang libro nga Madness alang sa usa ka lawom nga pagsabut.

Ang matag kapitulo niini nga libro nagpatin-aw sa usa ka prinsipyo sa detalye ug naghatag og daghang mga pananglitan sa Ali.

Bisan pa, kini nga libro gi-import pinaagi sa usa ka langyaw nga hubad.

Ang ubang mga dapit lisud sabton kanunay, mao nga tun-an nato kini sa pipila ka higayon samtang magbasa, ug dayon i-summarize kini alang sa tanan sa angay nga pinulongan, nga naglaum nga makatabang sa tanan.