Ang esensya sa produkto mao ang hinungdan sa pagpalit, ang hinungdan ngano nga gipalit sa mga konsumedor ang produkto

Nakaplagan nga daghang mga online marketer ang wala mahibalo kon unsaon pagbulag ang mga hinungdan sa pagpalit gikan sa bili sa kasinatian sa pagplano sa mga produkto.

Pananglitan, ang rason sa pagpalit sa usa ka produkto mahimong "Propesor XX miapil sa panukiduki ug kalamboan".

Bisan pa, ang kantidad sa kasinatian mahimong usa ka piho nga function sa produkto, ang bahin nga gibati nga maayo pagkahuman sa pagpalit niini.

Mga rason sa mga konsumidor sa pagpalit sa mga produkto

Ang Kalibutan Pinaagi sa mga Mata sa Konsyumer: Unsa ang mga Panginahanglan/Mga Panginahanglan nga Imong Matagbaw?

Ang ubang mga e-commerce copywriter kanunay nga mogamit sa mga bahin sa produkto isip rason sa pagpalit sa produkto.

• Ang hinungdan sa pagpalit sa usa ka produkto mahimo nga ang function niini, apan nag-una kini gikan sa gituohan sa mga tiggamit?Unsa imong gusto?
• Kini ang bili sa panukiduki sa kustomer ug pagtuki sa kakompetensya!
• Ang function mao ang feature, ang attribute, ug ang rason sa pagpalit mao ang benepisyo nga madala sa product function.

Ang mga benepisyo usa ka butang, apan dili lamang ang mga benepisyo:

• Rason sa pagpalit ≠ Mga bahin sa produkto
• Mga rason sa pagpalit ≈ unsa ang gusto, unsa ang tuohan

Ang esensya sa produkto mao ang hinungdan sa pagpalit

Ang tanan nga maayong pagkabuhat nga mga proyekto adunay mga hinungdan sa pagpalit sa mga kustomer:

1. Taobao——Barangon ug kompleto nga range
2. JD.com - Authentic (sense of security), paspas nga pagpadala (efficiency)
3. Ang estrikto nga pagpili sa Netease - matahum ug delikado, ang labing kaayo alang sa mga tiggamit (ang mga tiggamit adunay taas nga kahusayan sa paghimog desisyon), ug uban pa, bisan kung kini usa ka us aka us aka industriya sa tingi o dili, kinaiya sa tawo lamang.

Mga hinungdan sa pagpalit sa mga kustomer

Mga ehemplo sa ubang mga industriya gawas sa retail/ e- commerce:

1. Meitu - Efficiency (dali nga pag-retouch sa mga litrato nga wala nagkat-on sa Photoshop), gugma sa katahum (ayaw pagkat-on og litrato, apan makahimo sa mga litrato nga nindot kaayo)
2. Insurance - usa ka pagbati sa seguridad (kung dili, unsa ang mawala)
3. Didi - dili makababag sa kurbada, ang mga taxi dili kaayo epektibo.
4. 360 - pagbati sa seguridad (computer naglikay sa pagkahilo)
5. Ele.me - Efficiency (pagdagan sa mga buluhaton, pagtipig sa oras ug gasto)

Kung nagplano sa mga produkto, kinahanglan nimo mahibal-an kung giunsa ang pagbulag sa mga hinungdan sa pagpalit gikan sa kantidad sa kasinatian:

• Sugod sa una nga elemento sa negosyo, dili kinahanglan nga ma-obses kita sa estratehiya ug modelo sa negosyo.
• Ang esensya sa produkto mao ang hinungdan sa pagpalit: unsa nga problema ang nasulbad niini, ug ang solusyon sa tawo?