Giunsa paghimo ang usa ka maayong trabaho sa pagkalainlain sa produkto ug pagposisyon sa merkado?Positioning Marketing Strategy Ehemplo

Ang paglainlain sa produkto kasagaran mao ang unang estratehiya sa pagposisyon sa marketing nga gikonsiderar sa mga tawo.

Unsa ang gipasabut sa pagpoposisyon sa pagkalainlain sa produkto?

Pananglitan, usa ka produkto nga bag-o lang gihimo sa usa ka e-commerce team sa sinugdanan nagbaligya sa "mga bahin" niini isip punto sa pagbaligya.

Bisan pa, kini nga function komon kaayo sa industriya, ug ang presyo sa produkto taas, mao nga ang function sa batakan dili kompetisyon sa e-commerce nga plataporma...

Ang pagpoposisyon sa produkto mao nga kinahanglan nimo nga mangita usa ka punto sa pagbaligya nga dili kaayo maigo sa imong mga kaedad.

Apan, kini nga produkto adunay taas nga gasto sa online promosyon , taas nga presyo, ug uban pang mga disbentaha, nga naghimo niini nga daw wala kini tsansa nga molampos...

Apan kini usa ka Japanese nga brand (bisan dili ilado, bisan kung kini usa ka produksiyon sa OEM sa usa ka pabrika sa China).

Busa, pinaagi sa pagpalahi sa produkto ug pagpahimutang niini sa merkado, mipili sila og usa ka punto sa pagbaligya—" Orihinal nga gi-import gikan sa Japan ."

Unya, kalit lang nabaligya!

Hahaha!

Unsa ang mga kinaiya sa pagpoposisyon sa pagkalainlain sa produkto?

Ang mga kinaiya sa pagkalahi sa produkto gibahin sa bertikal nga pagkalainlain ug pinahigda nga pagkalainlain:

1. Vertical differentiation nagtumong sa mas maayo nga mga produkto kay sa mga kakompetensya;
2. Ang pinahigda nga pagkalainlain nagpasabut sa mga produkto nga lahi sa mga kakompetensya.

Ang kaso sa pagkalahi sa produkto

Sa tinuod nga kinabuhi , adunay daghang mga ehemplo sa mga tawo nga malampuson nga nakahimo sa ilang kaugalingong mga tatak pinaagi sa pagpuli-puli tali sa bertikal ug pinahigda nga pagkalainlain:

• Pananglitan, ang Procter & Gamble, nga pamilyar kaayo natong tanan.
• Sa pagkakaron adunay unom ka domestic P&G shampoo brands.
• Tungod sa maabtik nga paggamit sa pagkalainlain sa produkto, gidesinyo sa P&G ang pagposisyon sa matag usa niining unom nga mga tatak, sa ingon nakab-ot ang mga impresibo nga resulta sa industriya sa shampoo.

Giunsa paghimo ang lainlain nga estratehiya sa pagpamaligya sa posisyon?

Nakakita kog komento gikan sa usa ka higala nga niingon nga kinahanglan nilang mailhan ang ilang kaugalingon, apan isip usa ka gamay nga namaligya sa Taobao , wala silay igong kahinguhaan sa pagdesinyo og mga produkto! Unsa may angay nilang buhaton?

Tubag: Aron magmalampuson sa e-commerce, kinahanglan nga malingaw ang usa ka tawo sa pagpanukiduki sa pagkalainlain ug pagposisyon sa produkto.

Una, kita dili sa pagdesinyo sa mga produkto, apan sa pagpangita sa lain-laing mga produkto.

• Pananglitan, kung ang usa ka bag-ong produkto sa teknolohiya mogawas sa pabrika, apan walay tigbaligya nga maayo ang pagbaligya niini, mahimo kini nga usa ka oportunidad.

Ikaduha, nganong gusto man nato nga bahinon ang industriya?

• Kay ang mga industriya sa subdivision kay ginagmay man ang mga tindera, ug dili kaayo kusog ang mga kontra, gitawag kini og subdivision.
• Kung sa sinugdanan, ang imong kaatbang namaligya og liboan ka dolyar sa usa ka bulan, halos wala ka'y ​​kahigayonan.

Ikatulo, ang pagpangita og kalainan siyempre dili sayon.

• Bisan kinsa mahimong adunahan kung kini sayon.
• Pasensya ug panan-aw gikinahanglan.

Competitive differentiation ug market positioning

Ang pagsabut sa merkado mao ang una nga buluhaton sa usa ka negosyante.

Adunay daghang mga eksperto sa pagpamaligya sa network nga maghimo usa ka bag-ong punto sa pagbaligya kung maghimo mga produkto:

Pananglitan: ang gagmay nga mga kaldero sa tsa, ang pag-lock sa tubig mas maayo kaysa pagpuno sa tubig, ug uban pa;

• 1. Kinahanglan natong ipasabut ang usa ka bag-ong punto sa pagbaligya gikan sa pagpalambo sa produkto. Ang basehan niini nga kahulugan naggikan sa pagsabot sa mga panginahanglan sa tiggamit, panagway, gimbuhaton, sosyal nga mga hiyas, bag-ong mga materyales, ug uban pa;
• 2. Ang usa ka bag-ong panglantaw sayon ​​​​alang sa mga tiggamit sa paghinumdom, ug ang mga benepisyo sa mga bag-ong mga kategoriya kinahanglan nga labing dako.Tan-awa lang ang Apple ug uban pang mga kompanya nga nagmugna og mga smartphone;
• 3. Ang pag-uswag sa produkto mao lamang ang unang lakang, ang husto nga mga agianan ug pagpamuhunan sa pagpamaligya sa ulahi nga yugto mao ang yawe, ug ang katakus sa tukma nga pagbutang sa mga gasto sa pagpamaligya;