Sa unsang paagi makuha sa mga kompanya sa e-commerce ang mga oportunidad gikan sa mga bag-ong plataporma ug bag-ong mga produkto? Ang sulod nga istorya kung giunsa ang mga operasyon nakadaog sa "bag-ong gubat" hingpit nga gipadayag!

Gusto kong mahibal-an kung ngano nga daghanE-commerceAng team napakyas sa pagpahimulos sa oportunidad sa bag-ong plataporma? Gipadayag niini nga artikulo ang aktuwal nga estratehiya sa kombat sa "daan nga mga kamot nga nakig-away sa bag-ong mga gubat ug bag-ong mga kamot nga nagkuha sa mga daan nga proyekto". Pinaagi sa pag-decoupling sa mekanismo sa operation team ug performance, ang performance mahimong mobuto sa exponentially. Kinahanglan nimo ang lakang sa lakang aron mabungkag ang lohika sa mga mando sa eksplosibo!

Namatikdan ba nimo nga daghang mga kompanya sa e-commerce ang natanggong sa usa ka daotan nga lingin:

Ang mga bag-ong plataporma ug bag-ong mga produkto nagpadayon sa pag-pop up, ug silang tanan daw "bilyon nga lebel nga mga merkado" ug "mga hot spot dividends", apan dili sila makigkompetensya sa uban!

ngano

Ang problema dili kay walay mga oportunidad, apan daghang mga tawo ang dili makapahimulos niini!

Ang bili sa kasinatian sa tigulang wala sa mga tsart, apan natapos siya nga naipit sa daan nga negosyo?

Nakadungog ka na ba ug panultihon?

"Ang mga tigulang nga lalaki nakig-away sa bag-ong mga gubat, ang mga bag-ong lalaki nagbantay sa daan nga mga turf."

Makataronganon ba kini nga sentence?
Ang mga tigulang nga empleyado adunay dugang nga kasinatian ug nahibal-an kung giunsa ang pagpakig-away, busa pasagdi sila nga maningil sa bag-ong mga away; alang sa bag-ong mga empleyado, mahimo nilang kuhaon ang daan nga negosyo ug makakat-on samtang sila nagtrabaho, pagpatay sa duha ka langgam sa usa ka bato!

Apan sa aktuwal nga pagpatuman, kasagaran kini mapakyas.

Daghang mga boss ang nagsulti kanako niana

"Ang among tigulang dili gusto nga makig-away sa usa ka bag-ong gubat!"
"Ang mga bag-ong nangabot dili gani makasunod sa mga daan nga mga magdudula ug maghimo og kagubot niini."

Morag makatarunganon, di ba?
Apan kung mahimo nimo kini, mahimo nimo kini nga maayo.
Unsa ang sekreto?

Ang operasyon dili usa ka gubat sa usa ka tawo, apan usa ka kolaborasyon nga gubat sa usa ka grupo sa mga tawo!

Naghimo kami og mekanismo nga gitawag og——

Sistema sa grupo sa operasyon.

Unsay buot ipasabot niini?

Sa yano nga pagkasulti, ang usa ka "daan nga operator" dili na magtrabaho nga nag-inusara, apan nagtrabaho sama sa usa ka gamay nga grupo nga adunay tulo o upat ka mga katabang.

Mahimo nimong makab-ot ang halin nga 100 milyon kada bulan nga ikaw ra?

Dili kaayo daghan ang paghimo og gamay nga team ug mokita og tulo o upat ka milyon kada bulan!

ngano

Tungod kay kinahanglan ra niya nga masabtan ang direksyon, itakda ang estratehiya, ug himuon ang desisyon. Ang nahabilin sa pagpatuman, bag-ong paglansad sa produkto, serbisyo sa kostumer, ug pagtuki sa datos mahimong bahinon tanan.

Ngano nga ang mga tigulang makig-away sa bag-ong mga away? Kay dili na niya kinahanglan nga pas-anon ang daghang buluhaton!

Uban sa usa ka katabang nga grupo, ang mga tigulang adunay kusog ug abilidad sa pagpangulo sa usa ka team nga magdali sa "walay tawo nga yuta" sa bag-ong mga plataporma ug bag-ong mga kategorya.

Unsa ang mahitungod sa daan nga disk?

Ang mga katabang nga nahisgotan karon sa tinuud nagtrabaho kauban ang mga tigulang sa daghang mga tuig ug wala’y problema sa pagdumala sa mga problema, kliyente, ug mga kalihokan.

Bisan daghang mga katabang ang nakakuha sa mga kapabilidad nga "quasi-operational" ug hingpit nga makadumala sa mga butang sa ilang kaugalingon!

Niini nga panahon, ang mga tigulang dali nga makapadayon, ug ang mga bag-ong nangabot (mga katabang) mahimong mopahimulos sa higayon nga motubo.

Ang koneksyon tali sa daan ug bag-o usa ka natural nga pag-uswag!

Usa ka bag-ong natad sa panggubatan nga adunay napulo ka pilo nga potensyal? Usa ka bag-ong departamento ang natukod!

Usahay makit-an namon ang mga bag-ong proyekto nga adunay "pagbuto nga pagtubo" nga nahibal-an namon sa una nga pagtan-aw adunay napulo ka pilo nga potensyal.

Unsa ang akong buhaton niining panahona?

Kuhaa ang mga tigulang ug ang team nga magkauban, paghimo usa ka bag-ong departamento ug tukuron pag-usab ang istruktura!

Niining paagiha, ang tigulang wala magdala usa ka hugpong sa daan nga bagahe aron makig-away sa bag-ong gubat, apan:

Pagtukod gikan sa sinugdan, pagsugod gikan sa zero, ug pagsulud tanan!

Ang resulta niini nga pamaagi mao ang:

Ang tim nga andam sa kombat "gikopya" gikan sa sulod, ug kini nagpadayon sa paglansad sa mga bag-ong bahin ug pagkopya, nga nagporma usa ka flywheel sa eksponensial nga pagtubo.

Nindot paminawon, apan diin gikan ang kuwarta?

Ang mekanismo sa pasundayag talagsaon usab!

Kita adunay usa ka partikular nga "anti-tawo" nga lagda:

Ang performance ug sweldo hingpit nga gibuwag.

Unsa ang imong gipasabut?

Kung maayo ka ba o wala dili matino kung pila ang imong gibaligya, apan kung giunsa nimoKompetensya, kung sila adunay "katakus sa pagtukod sa usa ka team", "katakus sa pagkopya", ug "katakus sa pagpalapad sa teritoryo".

Daghang mga tawo ang nangutana:
"Kung dili ka mohatag og mga komisyon base sa performance, kinsa man ang andam nga motrabaho? Dili ba kini anti-humanity?"

sultihan ko ikaw,Gibuhat namo kini, ug nahimo namo kini nga malampuson kaayo.

Tungod kay kami nagtuo nga ang mga tawo wala gipalihok sa "pira-piraso nga suholan" kondili pinaagi sa "responsibilidad + pagbati sa kalampusan + mga oportunidad sa pag-uswag."

Uban niini nga mekanismo, maisugon natong ibutang ang pinakamaayong mga tawo sa kompanya ngadto sa pinakalisud nga mga natad sa panggubatan, imbes nga i-lock sila sa usa ka stable nga sona isip "senior screws."

Ang mga kauban nga mibisita miingon nga kini nga butang imposible. Gisagpa ko sa nawong pagkahuman gigamit!

Daghang mga boss gikan sa parehas nga industriya ang mibisita ug nanglaki ang ilang mga mata:

"Wala ka'y ​​nadawat nga komisyon isip operator? Nganong nagkugi man mo?"

Wala mi nag explain ug gipasulay nalang nila.

Human sa pagsulay niini sulod sa usa o duha ka bulan, ang tanan miingon nga kini lamian gayud.

Ilang nadiskobrehan nga ang tinuod nga gamhanang mga operasyon wala gipalihok sa "mga bonus nga insentibo" kondili pinaagi sa "mekanismo sa organisasyon + pagporma sa kultura + sistema sa pagtugot."

Ang tinuod nga gamhanan nga mga kompanya sa e-commerce nagsalig sa mga sistema, dili mga bayani

Daghang gagmay ug medium-kadako nga mga kompanya sa e-commerce ang naa pa sa yugto sa "pagsalig sa mga talento nga tawo aron suportahan sila".

Ang usa ka plataporma ug usa ka kategorya ang tanan gipadagan sa usa ka bantugan nga tawo.

Kung kini nga tawo mobiya, ang negosyo mahugno!

Apan ang usa ka tinuod nga himsog nga kompanya nagsalig sa mga sistema sa pagdagan, mga mekanismo sa pagmaneho, ug pagkopya aron motubo.

Sama sa pagpakig-away sa usa ka gubat, wala kini nagsalig sa usa ka gamhanang heneral, kondili usa ka tibuok kasundalohan, logistik, linya sa suplay, ug sistema sa pagmando.

Sa pagsumada, sa unsang paagi makuha sa mga kompanya sa e-commerce ang bag-ong mga oportunidad?

ang una,Ayaw gamita ang usa ka tawo aron makig-away sa usa ka bag-ong gubat, paghimo usa ka "operation team" aron mapalapad ang gahum sa kombat sa usa ka tawo.
ikaduha,Tugoti ang mga tigulang nga mopalapad sa teritoryo, ug tugoti ang mga bag-ong nangabot (mga katabang) nga motubo ug mohamtong sa daan nga team.
ikatulo,Sa higayon nga ang usa ka bag-ong gubat nagpakita sa dako nga potensyal, diha-diha dayon bahina ang mga independente nga mga team ug pag-concentrate sa mga kapanguhaan aron maglunsad og usa ka mabangis nga pag-atake.
ikaupat,Gub-a ang mga talikala sa "performance-linked" nga panghunahuna ug pulihan ang "indibidwal nga mga insentibo" sa mga mekanismo sa sistema.
ikalima,Paghimo usa ka puthaw nga kasundalohan sa mga operasyon nga mahimong makig-away ug makopya, imbes nga magsalig sa pipila ka mga talento nga mga tawo aron mapadayon ang hitsura.

Ang kaugmaon sa e-commerce dili iya sa indibidwal nga mga bayani, apan sa mga dibidendo sa institusyon

Ang umaabot nga kompetisyon sa e-commerce dili na bahin sa kung kinsa ang molihok nga mas paspas, adunay mas maayo nga operasyon, o adunay daghang trapiko.

Hinunoa, mahitungod kini kon kinsa ang makagamit ug sistematikong pamaagi aron makopya ang usa ka operasyon ngadto sa napulo, ug dayon ang usa ka departamento ngadto sa napulo.

Kini usa ka gubat sa mga kapabilidad sa organisasyon.

Sa prangka nga pagkasulti, dili ang mga operasyon ang nag-away, apan ang "sistema" sa kompanya ang nakig-away.

Kung naipit ka pa sa yugto sa "kinsa ang nagtrabaho labi pa makakuha og daghan", nan gitagana ka nga makig-away lamang sa gagmay nga mga away ug makaganansya sa mubo nga panahon.

Apan kung gusto nimo buhaton ang dugay nga dagkong negosyo, kinahanglan nimo:

Paglingkawas sa mga indibidwal, paghimo sa mga tawo ngadto sa mga gears sa sistema, ug paghimo sa usa ka organisasyonal nga makina nga tinuod nga snowball.

Tungod kay ang umaabot nga mga oportunidad iya sa mga tinuod nga gusto nga "motubo nga sistematiko"!