À B/strategia di prumuzione in linea di categuria persunalizata: Cumu evità insidie ​​è sfondate accuratamente?

"U 99% di e persone correnu nantu à a strada sbagliata, è solu l'1% di e persone si calmanu è trovanu a direzione ghjusta".

Quandu si tratta di prumove To B (business to business) è categurie persunalizati, u timore più grande ùn hè micca un budget insufficiente, ma a direzzione sbagliata.

Parechji patroni sò pazzi di publicità.Promozione Web, è finarmenti truvò chì u ROI (ritornu nantu à l'investimentu) era piuttostu bassu, è saria ancu peggiu di ùn investisce.

Questu hè un casu tipicu di "sforzi in a direzzione sbagliata sò più terribili chì nisun sforzu". Allora, cumu pudemu prumove accuratamente è evità i detours? Parlemu di stu tema oghje.

1. L'indicatori chjave ùn sò micca chjaru è ùn ci hè micca sensu di direzzione

Quandu prumove To B è prudutti persunalizati, l'indicatori core sò in realtà assai simplici, solu trè:

• Numero di cunsultazioni(Ci sò clienti chì venenu da voi?)
• Costi di cunsultazione(Quanto costa per ogni cliente per truvà voi?)
• Tasso di cunversione di a dumanda(Di quelli chì sò ghjunti, quante transazzioni sò stati cumpletati?)

Questi trè indicatori determinanu se a prumuzione hè efficace.U numeru di cunsultazioni è i costi di cunsultazione sò ligati à publicità è strategie operative, a tarifa di cunversione di l'inchiesta dipende da e capacità di u serviziu di u cliente è di a vendita.

Ma assai persone ùn vedenu micca cusì si fucalizzanu solu nantu à "quantu publicità aghju messu è quantu ingressu hà purtatu?"

Se l'azzione di prumuzione ùn hè micca realizata intornu à questi trè indicatori core,Allora tutti i sforzi sò in vain !

2. Se ùn sapete cumu calculà, u ROI diventa una "metafisica"

L'approcciu più tipicu di u laicu hè盯着Rapportu di pruduzzione(ROI) Vede se a publicità deve esse aumentata.

Se un grande ordine vene in un ghjornu, u ROI serà particularmente bonu, è tutti pruvate d'aumentà u so investimentu se a quantità di l'ordine in quellu ghjornu hè chjucu, u ROI ùn serà micca bonu, è u budgetu serà tagliatu immediatamente.

Questu hè cum'è a perdita di pisu fighjendu i numeri nantu à a scala Se manghjate un pastu di menu oghje, vi sentite chì avete persu u pesu dumane.

3. Metudu di cuntabilità precisa: stabilità + ritorni periodichi

Allora, cumu determinemu se un annunziu hè efficace? U core hè dui punti:

1. U voluminu di cunsultazioni hè stabile?(Solu quandu u trafficu hè stabile pò esse prevista a cunversione)
2. Sò i costi di cunsultazione accettabili?(Ùn lasciate micca chì i fluttuazioni di un ghjornu affettanu u vostru ghjudiziu)

U calculu di u ROI hè più cunsigliatuFighjate à i ritorni annantu à u ciculu sanu, micca solu i dati à cortu termine. Perchè u ciculu di decisione per l'ordine To B hè longu, pò piglià parechje settimane o ancu mesi per i clienti per andà da cunsultà à mette un ordine. U ROI à cortu termine pò micca riflette a situazione vera.

Solu fighjendu u rendimentu generale à longu andà pudemu calculà accuratamente u "costu massimu di cunsultazione assequible".

4. Abbatte l'azzioni di prumuzione intornu à l'indicatori chjave

A crescita di u rendiment ùn dipende micca solu da un ligame solu, maProduct, publicità, vendite è coordinazione multi-puntuu risultatu di.

Ciò chì u capu hà da fà hè di analizà quale ligame deve esse uttimizatu u più:

• U pruduttu hè bonu, ma u numeru di dumande hè bassu? Questu indica chì ci hè un prublema cù e strategie di publicità è di promozione.
• U numeru di dumande hè bonu, ma u tassu di cunversione hè bassu? Questu mostra chì e capacità di vendita è di serviziu di u cliente ùn sò micca abbastanza bè.
• Alti costi di cunsulenza è pocu ROI? Forsi a strategia di publicità ùn hè stata scelta currettamente.

Se ùn pudemu micca analizà u prublema, pudemu solu piglià decisioni basatu nantu à u nostru propiu ghjudiziu.U ROI bassu hè inevitabbile.

5. A logica core di a prumuzione : fucalizza nantu à u numeru di cunsultazioni è di i costi

Per To B è categurie persunalizate, a logica core di a nostra strategia attuale hè:Consegna stabile + pianificazione intelligente + cuntrollu precisu.

Spessu, ùn avemu micca deliberatamente perseguite una crescita splussiva à cortu termini, ma piuttostu fucalizza nantu à:

1. Sò u voluminu è u costu di cunsultazioni stabile?
2. U ROI generale hè in un intervallu accettabile?

Sempre chì sti dui punti core sò stabili, l'investimentu pò cuntinuà.

6. Cumu espansione un pruduttu dopu chì diventa stabile? copia!

Parechje persone credenu erroneamente chì, se un certu pruduttu riesce, anu da aumentà u budgetu crazily. In fatti, ùn hè micca.U voluminu di i prudutti individuali in a categuria To B / persunalizati hè di solitu limitatu, è hè difficiule di fà prufitti à grande scala in basa di un solu pruduttu.

A strategia curretta hè:

1. Disposizione multi-categoria(Differenti bisogni di i clienti, currispondenu à diversi prudutti)
2. Operazione multi-magazzini(Aumentà a cobertura è riduce a pressione competitiva)
3. Strategia di prezzu multipla(Differenti intervalli di prezzu per attruisce diversi gruppi di clienti)

Ùn perseguitemu micca i successi di produttu unicu, ma piuttostu perseguitemu un ROI di produttu unicu per maximizà i profitti in generale.

7. Pò esse più ottimizatu? L'ultima suddivisione!

Se vulete ottene un ROI più estremu, pudeteConsegna mirata per regione, industria è segmentu di mercatu.

cum'è:

• Un ligame unicu direttamente à una pruvincia(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, etc.)
• Consegna mirata à industrii specifichi(Medical, Education, Manufacturing, etc.)

U più precisu, più altu u ROI, è i benefici sò magnificati da quantità.

Riassuntu: metodulugia di prumuzione per To B / categurie persunalizate

1. Focus nantu à l'indicatori core: u voluminu di cunsultazione, u costu di cunsultazione è u tassu di cunversione di a dumanda
2. Ùn fate micca decisioni basate nantu à l'investimentu è a produzzione, fighjate à u ROI à longu andà
3. A prumuzione, l'operazione è a vendita formanu sinergia
4. A logica core di a publicità: stabilizzà u numeru di cunsultazioni + cuntrullà u costu di cunsultazioni
5. Dopu chì u pruduttu unicu hè stabile, a strategia di replicazione hè allargata
6. Segmentazione estrema per migliurà u ROI

À B / categurie persunalizati sò sempre un mercatu relativamente "oceanu blu".Sempre chì u pruduttu hà vantaghji è u funziunamentu hè megliu cà quellu di i pari, un "attaccu di riduzzione di dimensione" pò esse rializatu.

Parechje persone si lamentanuTaobao, Baidu, è a publicità di u flussu di l'infurmazioni cambianu troppu veloce, ma ùn hè micca questu una opportunità?

Aduprà a velocità per scunfighja a lentezza, fà piani precisi è tagliate i "porri" di i pari hè a scelta di e persone intelligenti! 🚀