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Vulete sapè perchè parechje squadre di e-commerce ùn riescenu micca à coglie l'opportunità nantu à e nuove piattaforme ? Questu articulu palesa a strategia pratica di "veterani chì cumbattenu nuove battaglie è novi arrivati chì piglianu u cuntrollu di i vechji compiti", è cumu ottene una crescita esponenziale di e prestazioni attraversu un mecanismu di squadra operativa è disaccoppiendu e prestazioni da l'ubbiettivi di vendita. Vi guiderà passu à passu per scumpressà a logica daretu à a crescita esplosiva di e vendite !
Avete nutatu chì parechje cumpagnie di e-commerce sò in un circhiu vicious:
Nuvelle piattaforme è novi prudutti cuntinueghjanu à spuntà, è tutti parenu esse "mercati à livellu di miliardi" è "dividende di puntu caldu", ma solu ùn ponu micca cumpete cù l'altri!
perchè?
U prublema ùn hè micca chì ùn ci hè micca oportunità, ma chì assai persone ùn ponu micca piglià!
U valore di l'experientia di u vechju hè fora di i charts, ma finisci per esse chjappu in u vechju affari?
Avete mai intesu un dettu?
"Omi vechji cumbattenu novi battaglie, omi novi guardanu vechji turfs".
Sta frase sona raghjone?
I vechji impiegati anu più spirienza è sanu cum'è cummattiri, cusì lasciate incarcà in e novi battaglie; in quantu à i novi impiegati, ponu ripiglià u vechju affari è amparà mentre travaglianu, tumbendu dui acelli cù una petra !
Ma in l'implementazione attuale, spessu falla.
Parechji capi m'hà dettu chì
« U nostru vechju ùn vole micca fà una guerra nova !
"I principianti ùn ponu mancu stà cun i vechji ghjucatori è fà un disordine".
Sona raghjone, nò?
Ma se pudete fà questu, pudete fà assai bè.
Chì ghjè u sicretu ?
L'operazione ùn hè micca una battaglia di una persona, ma una battaglia di cullaburazione di un gruppu di persone!
Avemu creatu un mecanismu chjamatu --
Sistema di squadra di operazione.
Cosa significa?
Bastamente, un "vechju operatore" ùn travaglia più solu, ma travaglia cum'è una piccula squadra cù trè o quattru assistenti.
Pudete veramente ottene vendite di 100 milione per mese da sè stessu?
Ùn hè micca troppu per furmà una piccula squadra è fà trè o quattru milioni à u mese !
perchè?
Perchè ellu solu bisognu di capisce a direzzione, stabilisce a strategia è piglià a decisione. U restu di l'esekzione, u lanciu di u novu pruduttu, u serviziu di u cliente è l'analisi di dati ponu esse divisi.
Perchè i vechji ponu cumbatte novi battaglie ? Perchè ch'ellu ùn hà più à purtà tante faccende !
Cù una squadra assistente, l'anziani anu l'energia è a capacità di guidà una squadra per correre in a "terra di nimu" di novi plataformi è categorie novi.
Chì ci hè di u vechju discu?
L'assistenti citati appena avà anu travagliatu cù l'anziani per parechji anni è ùn sò micca prublemi in a gestione di prublemi, clienti è attività.
Ancu parechji assistenti anu acquistatu capacità "quasi-operative" è ponu piglià cumplettamente a carica di e cose per sè stessu!
À questu tempu, i vechji ponu passà cun facilità, è i novi (assistenti) ponu piglià l'oppurtunità di cultivà.
A cunnessione trà u vechju è u novu hè una progressione naturali!
Un novu campu di battaglia cù dece volte u putenziale ? Un novu dipartimentu hè statu creatu !
Calchì volta avemu incontratu novi prughjetti cù "crescita splussiva" chì pudemu dì à u primu sguardu chì anu un potenziale decuplicatu.
Chì duverebbe fà in questu tempu?
Tira i vechji è a squadra inseme, crea un novu dipartimentu è ricustruisce a struttura !
In questu modu, u vechju ùn porta micca una mansa di vechji bagaglii per cumbatte una nova battaglia, ma:
Custruite da zero, cuminciate da zero, è andate in tuttu!
U risultatu di stu approcciu hè:
A squadra pronta per u cummattimentu hè stata "copiata" da l'internu, è hà continuatu à lancià novi azioni è riplicà, furmendu un volante di crescita esponenziale.
Sona bè, ma da induve vene i soldi?
U mecanismu di rendiment hè ancu straordinariu!
Avemu una regula particularmente "anti-umana":
U rendiment è u salariu sò completamente disaccoppiati.
Cosa hè u significatu?
Ch'è vo fate un bon travagliu o micca, ùn hè micca determinatu da quantu vendete, ma da s'è vo site cumpetente , s'è vo avete a capacità di custruisce una squadra, di replicà mudelli di successu è di espande a vostra attività.
Parechje persone dumandanu:
"Se ùn dete micca cummissioni basati nantu à u rendiment, quale seria dispostu à travaglià? Ùn hè micca questu anti-umanità?"
Vi dicu, l'avemu fattu, è l'avemu fattu cù assai successu.
Perchè avemu cridutu chì a ghjente ùn hè micca guidata da "salari di pezzi", ma da "responsabilità + sensu di realizazione + opportunità di sviluppu".
Cù stu miccanisimu, pudemu mette audacemente i migliori di a cumpagnia in i campi di battaglia più difficiuli, invece di chjosi in una zona stabile cum'è "viti senior".
I culleghi chì sò venuti à visità dicenu chì sta cosa era impussibile. Mi sò schiaffatu in faccia dopu avè usatu!
Parechji patroni di a listessa industria vinianu à visità è i so ochji s'allargavanu:
"Voi, ragazzi, ùn avete micca cumissioni cum'è operatore? Perchè travagliate cusì duru?"
Ùn avemu micca spiegatu è lasciamu solu pruvà.
Dopu avè pruvatu un mesi o dui, tutti dicenu chì era veramente diliziosu.
Anu scupertu chì l'operazioni veramente putenti ùn sò micca guidati da "incentivi bonus", ma da "mecanismu urganisazione + forma di cultura + sistema d'autorizazione".
L'imprese di e-commerce veramente putenti si basanu in sistemi, micca in eroi
Parechje cumpagnie di e-commerce chjuche è mediu sò sempre in a tappa di "fiendu à e persone di talentu per sustene".
Una piattaforma è una categuria sò tutti operati da un grande omu.
Se sta persona parte, l'affare collapserà!
Ma una cumpagnia veramente sana si basa nantu à i sistemi per eseguisce, i meccanismi per guidà, è a replicazione per cresce.
Cum'è a lotta di una guerra, ùn si basa micca nantu à un generale putente, ma un esercitu tutale, logistica, linee di furnimentu è sistema di cummandu.
Per riassume, cumu ponu e cumpagnie di e-commerce coglie novi opportunità?
u primu,Ùn aduprate micca una persona per cumbatte una nova battaglia, formate una "squadra di operazione" per espansione u putere di cummattimentu di una persona.
sicondu,Chì i vechji espansione u territoriu, è chì i novi (assistenti) crescenu è maturu in u vechju squadra.
terzu,Una volta chì una nova battaglia mostra un grande putenziale, divide immediatamente e squadre indipendenti è cuncentra risorse per lancià un attaccu feroce.
Quartu,Rompe e catene di a mentalità "ligata à u rendiment" è rimpiazzà "incentivi individuali" cù i miccanismi di u sistema.
quintu,Custruite un esercitu di ferru d'operazioni chì pò cummattiri è riplicà, piuttostu cà di confià à uni pochi di talentu per mantene l'apparenza.
U futuru di e-commerce ùn appartene micca à l'eroi individuali, ma à i dividendi istituzionali
A futura cumpetizione di e-commerce ùn serà più nantu à quale si move più veloce, hà megliu operazioni, o hà più trafficu.
Piuttostu, si tratta di quale pò aduprà un approcciu sistematicu per riplicà una operazione in deci, è dopu un dipartimentu in dece.
Questa hè una guerra di capacità urganisazione.
Per dì, ùn sò micca l'operazioni chì si battenu, ma u "sistema" di a cumpagnia chì si batte.
Sè vo site sempre in u stadiu di "quellu chì travaglia più riceve più", allora site destinatu à cumbatte solu picculi battaglie è fà prufitti à cortu termine.
Ma sè vo vulete fà grandi affari à longu andà, duvete:
Liberate l'individui, trasformate e persone in ingranaggi in u sistema, è custruisce una macchina organizzativa chì pò veramente una bola di neve.
Perchè l'uppurtunità di u futuru appartene à quelli chì volenu veramente "crescà sistematicamente"!
Speremu chì l'articulu "Cumu ponu e cumpagnie di e-commerce coglie l'opportunità da e nuove piattaforme è i novi prudutti? A storia interna di a vittoria di a "nova battaglia" rivelata!" spartutu nantu à u blog di Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) vi serà utile.
Sentitevi liberi di sparte u ligame di questu articulu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32717.html