Jaký je prodejní bod produktu?Jak psát?Jedinečné pouzdro na zpřesnění prodejního bodu

Takzvané prodejní místo produktu je vlastně znakem atributů produktu a nejsilnějším důvodem spotřeby.

网络 营销CopywritingProdejní místo automobilu je jako motor automobilu: motor určuje výkon automobilu a prodejní místo určuje prodejní sílu kopie.

v píšemeWebová propagacePřed copywritingem je prvním krokem shrnout prodejní místo produktu, protože prodejní místo je základním doplňkem copywritingu!

Jaká je prodejní přednost produktu?

Prodejní místo produktu je odlišné vnímání spotřebitelů.

Je to éra konkurence, jakou diferencovanou hodnotu produkt poskytuje na cílovém trhu a jakou cílovou skupinu spotřebitelů uspokojuje?

• Pro pochopení prodejního bodu reklamní plánovač řekl, že je to „USP (Unique Selling Proposition)“;
• Obchodníci říkají, že jde o „bod zájmu, který produkt poskytuje zákazníkovi“;
• Nákupní průvodce uvedl, že toto je „bod, kde může produkt nejvíce zapůsobit na zákazníky“.

Tisíce lidí mluví tisíci slovy a existují tisíce rozdílů, ale tyto tři různé pohledy v podstatě představují koncept tří prodejních bodů.

Definuji to jako: hlavní prodejní místo, běžné prodejní místo a diferencované prodejní místo.

Jak se tvoří unikátní prodejní místo produktu?

Uvedu příklad:

• Pokud například prodáváte oblečení, 100% bavlna Aksu s dlouhou střiží, dokonalé švy, to je charakteristika tohoto produktu;
• Funkčními charakteristikami jsou výkon proti vráskám a dobrá péče;
• Nebát se přeplněného metra je pro uživatele přínosem.

Z uživatelského hlediska se jedná o seznámení s funkčními vlastnostmi oblečení.

• Nicméně odElektronický obchodZ pohledu marketingové kopie jde o prodejní místo produktu.
• Pokud některý produkt nemá vlastní jedinečnou propagaci prodejního bodu, nebude snadné ho prodat.
• Musíte tedy zjistit, jaké jsou prodejní body a výhody vašeho produktu.

Jak udělat dobrou práci při diferenciaci produktů a umístění na trhu?

Shrnutí jedné větyPolohováníJedinečné prodejní body produktu:Odlišení produktu + funkční výhody + uživatelské výhody = prodejní body.

• Pouze se dvěma vlastnostmi odlišení a výhodami může být považován za kvalifikovaný skutečný jedinečný prodejní bod, jinak se jedná o falešný prodejní bod.

Jak napsat prodejní místo produktu?

Učitel školení v oblasti elektronického obchodování zorganizoval odpoledne s prodejními body produktů a našel mnoho produktů napříč odvětvími a produktů peer-to-peer jako reference. Po dokončení se cítil velmi spokojen.

Najednou jsem byl zvědavý a napadlo mě jít do Baidu hledat „Proč by tato populace používala takový produkt“, jen abych zjistil, že nejzásadnější jsou prodejní argumenty důvodů, které uvádí Baidu. V zásadě lze použít prodejní argumenty, které uvedl Baidu, a mám pocit, že mohou zničit jedinečné prodejní body mnoha produktů v sekundy.

Když jsem tuto metodu slyšela poprvé, moc jsem jí nerozuměla, ale tentokrát mi to došlo!vděčný!

Jak napsat prodejní místo a styl e-commerce produktů?

V budoucnu nejprve hledejte na Baidu a naučte se myslet a řešit problémy z jiné perspektivy.

použitíWeb WordPress, Spoléhali jsme na vyhledávače, abychom našli odpovědi na vyřešení problémů, se kterými jsme se setkali.

Metoda kontroly kvality prodejního místa produktu

Věřím, že prostřednictvím výše uvedených případů jste pochopili význam prodejního bodu produktu.

Než budeme diskutovat o rafinaci prodejních bodů, musíme si nejprve ujasnit, jak je definováno úspěšné prodejní místo.

Pouze pochopením standardů, podle kterých se měří dokonalost, můžeme mezi mnoha prodejními nápady najít to, co nám nejlépe vyhovuje a nejlépe vyhovuje našemu použití.Zde je úvod do seznamu kontroly kvality prodejního místa produktu.Bez ohledu na to, jakou metodu nebo úhel použijete k získání prodejního místa vašeho produktu, musíte použít tento kontrolní seznam kontroly kvality, abyste je všechny zkontrolovali.Musíte také splnit tři kritéria na kontrolním seznamu QA, abyste byli dobrým a úspěšným prodejním místem produktu.

Kritérium 1: Odlišení od konkurentů

Konkurenti to neumí, netroufají si slíbit, nezveřejňují to, ale vy to děláte, pokud umíte slíbit, měli byste být první, kdo to udělá, aby bylo snadné získat důvěru zákazníků.

Standard 2: Máte sílu to udělat sami

Prodejní argument není slogan oklamat zákazníky, ale pevný závazek, který musí obstát ve zkoušce trhu a zákazníků.

Například JD.com spustil slogany „doručení ve stejný den“ a „doručení následující den“ se svou vlastní logistikou;

Daily Youxian slibuje doručit zboží nejdříve do hodiny prostřednictvím předskladového modelu, který je průkopníkem v odvětví elektronického obchodování s čerstvými potravinami.

Pokud se tak nestane, rozdrtíte svou značku a dostanete se do PR krize.

Standard 3: Vnímaná a měřitelná hodnota

I když uspokojuje prodejní místo, které odlišuje konkurenci od její vlastní síly, nemusí nutně splňovat potřeby trhu.

Úspěšné prodejní místo musí být to, co spotřebitelé chtějí, a musí být vnímatelné a měřitelné.

Doklad o prodejním místě produktu

Po vytvoření velmi dobrého prodejního bodu produktu potřebujeme ještě jeden krok k prokázání prodejního bodu produktu.

Neprokázané prodejní argumenty produktů jsou rétorika, málo přesvědčivá a spotřebitelé se tomu budou jen smát.

• Aby prokázali své prodejní místo „360stupňového mytí nádobí a dekontaminace“, prodejci myček ukáží zákazníkům, jak mýt nádobí, dokud vstoupí do obchodu, aby se zákazníci mohli zúčastnit, a poté implantovat prodejní místo do mozků spotřebitelů. ..
• Abychom dokázali, že „jsme jen nosiči přírody“, nahrál Nongfu Spring celý proces objevování vodního zdroje kamerou a udělal z něj reklamu.
• Aby dokázali prodejní místo „čistých místních vajec“, nafotili místní prodejci vajec na místě spoustu fotek krmení a pojídání hmyzu v horách a také vytáhli transparent „nejde o pravá místní vejce, ztratíte XNUMX XNUMX, pokud si je koupíte“, tento slib je dost Shocked.

Použijte experimenty, demonstrace, srovnání, slíbené kompenzace, posudky zákazníků a doporučení odborníků k navrhování důkazů prodeje.

Pamatujte si, že jedinečný prodejní argument produktu není skutečným prodejním argumentem produktu.