Jak Apple dělá marketingové plánování?Případová studie reklamní strategie společnosti Apple

někdo se zapojilTaobaoElektronický obchodŠkolící přátelé po zhlédnutí tohoto videa Jobsova projevu v Applu řekli:

"Pokaždé, když to čtu, čtu to znovu a každá věta je zlatá věta. Pokaždé, když ji čtu, mé chápání není stejné."

• Požádal své účastníky e-commerce, aby se zúčastnili školení v hodnotě 18 XNUMX RMB, které absolvoval minule.网络 营销ZnačkaPolohováníkurs.
• Pak se zeptejte: Jaká byla sklizeň?
• Druhá strana řekla: "Produkt je nákladově efektivní, což není dobrá marketingová strategie."
• Logika za tím je, že tímWebová propagaceProdukty by se měly co nejvíce odlišit a následně prodávat za vysoké ceny.Nákladově efektivní produkty budou na trhu velmi unavené.

Apple je, jak dělat marketingové plánování?

"Marketing je o hodnotě"

?Zaměstnání Apple reklama marketingová strategie video proces tipy

Think Different, tuto reklamu vydanou společností Apple v roce 1997 mohlo vidět mnoho lidí.V reklamě není zobrazen ani zmíněn žádný produkt Apple, pouze proŘada vzpurných a inovativních géniů a skvělých mužů, jako jsou Einstein, Martin Luther King, Picasso a tak dále.A poté, co byla tato reklama zveřejněna, měla obrovský vliv a stala se zlomovým bodem ve znovuobjevení společnosti Apple.

Video bylo zveřejněno v roce 2013, dva roky po Jobsově smrti.Video zaznamenává Jobsův projev uvnitř Applu 1997. září 9, kdy se právě vrátil do Applu na zhruba 23-8 týdnů, pracoval na zefektivnění produktové řady Applu a přeorientoval Apple na věc vytváření skvělých produktů.

Jobs ve videu vysvětlil, jak přemýšlí o smyslu budování značky, jaká je základní hodnota značky Apple a pozadí tvorby reklamy Think Different.

Jobsův interní projev ve společnosti Apple

"Pro mě je marketing především o hodnotách. Svět je velmi složitý a velmi hlučný a nemáme šanci, aby si nás masy zapamatovaly, a žádná společnost to nedokáže, takže musíme dát to, co chceme." mluvte jasně a jasně o tom, v čem žijete.

Naštěstí je Apple nyní jednou z pěti nejlepších značek na světě, hned za Nike, Disney, Coca-Cola a Sony; Apple je gigant mezi giganty nejen v USA, ale po celém světě.Přesto, pokud si chce skvělá značka udržet své vedení a vitalitu, potřebuje do značky investovat a starat se o ni.Během několika posledních let nedbalost Applu v tomto ohledu ovlivnila značku.Musíme získat zpět, co bylo ztraceno.

Nyní není čas mluvit o rychlosti a zpětné vazbě, není čas mluvit o architektuře MIPS a megahertzech, není čas mluvit o tom, proč jsme lepší než Windows.

Mlékárenský průmysl strávil dvě desetiletí přesvědčováním masy, že mléko je pro lidi dobré.I když to byla lež, přesto to zkusili. (publikum se směje) Když byl prodej mléka takový (pohyb palce dolů), zkusili slavnou reklamu "Pojď na mléko"; takže prodej šel takto (zvedne ruce), "Pojď se sklenicí mléka" "Reklama o ceně ani nemluví – ve skutečnosti se obchodník na cenu zaměřovat nehodlá.

Nejlepším příkladem je však Nike Nike lze označit za nejsilnější ve světě marketingu Pamatujte, Nike prodává zboží, jsou to boty.Když se však zamyslíte nad Nike, myslíte si, že se liší od ostatních obuvnických firem.Každý ví, že reklamy Nike nikdy nezmiňují cenu.Nikdy vám neřeknou, co se skrývá ve vzduchovém polštáři Nike a proč je lepší než ten od Reeboku.Co tedy vlastně reklama Nike propaguje?Podporují respekt ke skvělým sportovcům a soutěžnímu sportu, to je Nike, o tom to je.

Apple utrácí spoustu peněz za reklamu, to nikdy nevíte... Když jsem sem přišel, Apple (právě) vyhodil Queen Ads, strávil 23 roky v užším výběru 4 společností a nakonec Po potvrzení jedné jsme nadšeni, že můžeme najmout Reklamní agentura Li Daiai. Myslím, že Sansheng má velké štěstí, že může spolupracovat s Li Daiai. Jen před několika lety získala díla Li Daiai několik ocenění, z nichž jedno bylo provedeno profesionální reklamou. Cena People's Choice Award za nejlepší reklamu od roku 1984 .

A právě tak jsme znovu začali spolupracovat s Li Daiai a otázka, kterou na to Apple položil, byla, že naši uživatelé chtěli vědět: „Co je Apple? Kde stojí? Kde ve světě stojí?“ Apple dělá více než jen pomáhat lidem Stroj, který odvede svou práci – i když je v některých případech stejně dobrý jako v tom nejlepší – ale Apple je mnohem víc než to a jeho základní hodnota spočívá ve víře, že zapálení lidé mohou vytvořit svět je lepší místo, v to věříme... Šíleně věříme, že lidé, kteří to dokážou uvést do praxe, jsou těmi, kdo mohou změnit svět.

Apple jako takový zamýšlí zahájit svou první marketingovou kampaň značky za několik let, aby společnost vrátila k jejím základním hodnotám.Mnoho věcí se změnilo. Dnešní trh je úplně jiný než před 10 lety. Apple je zbrusu nový, stejně jako postavení Applu... Ale hodnoty a základní hodnoty Applu nelze změnit. Základní hodnoty Apple identifikují čím je Apple dnes.držet se něčeho.

Chtěli jsme najít způsob, jak komunikovat, a jsem dojatý tím, co Apple má.Apple ctí lidi, kteří změnili svět, některé z nich naživu a jiné, kteří nás opustili.Ale jak víte, z těch, kteří zemřeli, je ten, kdo používá počítač, obecně počítač Apple.Téma reklamy je „Mysli jinak“ a účelem je vzdát hold lidem, kteří smýšlejí jinak a podporovat pokrok světa.To je to, co Apple dělá, a dotýká se to duše Applu...doufám, že s tím všichni rezonujete stejně jako já.

Jobs obvinil Gatese, Gates se pomstil?

Jednou Jobs vtrhl do kanceláří Microsoftu a dostal se do velkého boje s Gatesem.Ukázal na Gatesův nos a řekl: „Tolik ti věřím a kradeš mi věci.“ Jobs byl tak vzrušený, že se skoro rozplakal.

V té době byl Microsoft pouze poskytovatelem služeb společnosti Apple a pomáhal společnosti Apple vyvíjet operační systémy a aplikace软件.Gates nečekaně „zradil“ Steva Jobse, oznámil spolupráci s IBM a ukradl rozhraní systému Applu.

Tváří v tvář Jobsovým obviněním neprojevil Gates žádnou slabost: "Máme bohatého souseda jménem Xerox. Když jsem se vloupal do jejich domu, abych ukradl televizi, zjistil jsem, že jste ji přestěhovali."

Jobs v tomto odstavci oněměl, protože rozhraní Applu není originální, ale využívá kreativitu Xeroxu.

Monopolní trh je účinnou překážkou

Technické blokády nejsou nikdy účinnými překážkami:

• Mnoho lidí říká, že pokud bude operační systém Applu ochoten být kompatibilní se stroji jiných lidí, nebude žádný Microsoft a svět bude bez skvělé společnosti s tržní hodnotou bilionů dolarů.
• Proto v očích kapitálu není technologická blokáda nikdy účinnou překážkou, ale monopolním trhem.